Kuluttajien jouluiset ostotottumukset (2023)

Kun optimoit dropshipping myymälääsi jouluostoksiin, tutustu näihin trendeihin ja tietoihin.

Kuluttajien ostotottumukset vuoden 2023 joulukauden aikana osoittavat yllättäviä eroja kuluttajien tavoissa eri puolilla maailmaa. Olemme koonneet blogijulkaisuumme 17 keskeistä kyselytulosta, joiden avulla saat lisätietoja jouluostoksista Isossa-Britanniassa, Yhdysvalloissa, Saksassa ja Australiassa.

Kuinka paljon ostajat käyttävät joululahjoihin?

1. Eniten käytettyä rahaa joululahjoihin Yhdysvalloissa sitten vuoden 2019

(Lähde: Deloitte, 2023)

Amerikkalaiset haluavat tehdä vuoden 2023 joulusta erityisen hyvän. Keskimääräinen odotettu joulukulutus on 1 652 $ (USD) kuluttajaa kohti. Tämä on enemmän kuin 2022 (1 455 $), 2021 (1 463 $), 2020 (1 387 $) ja 2019 (1 496 $).

2. Eniten käytettyä rahaa joululahjoihin Isossa-Britanniassa sitten vuoden 2019

(Lähde: Finder, 2023)

Myös Britit löysäävät kukkaronsa nyörejä tänä jouluna. Ison-Britannian keskimääräinen henkilö käyttää joululahjoihin 602 £ vuonna 2023. Tämä on enemmän kuin 2022 (430 £), 2021 (548 £), 2020 (476 £) ja 2019 (513 £).

3. Britit tulevat olemaan Euroopan suurimpia joulutuhlaajia

(Lähde: Statista, 2023)

On ennustettu, että Iso-Britannia käyttää yhteensä lähes 85 miljardia puntaa joulun 2023 vähittäismyyntiin. Saksan ennustetaan sijoittuvan toiseksi kuluttamalla 74 miljardia puntaa, jonka jälkeen tulevat Ranska 63 miljardilla punnalla, Italia 38 miljardilla punnalla, Espanja 26 miljardilla punnalla, Alankomaat 13 miljardilla punnalla ja Belgia 10 miljardilla punnalla.

4. Australialaiset ostajat voivat kasvattaa joululahjabudjettejaan vuonna 2023

(Lähde: Roy Morgan, 2023, ja Monash Business School, 2023)

Australiassa on ennustettu, että keskimääräinen lahjakulutus kuluttajaa kohti on 650–1 000 Australian dollaria. Roy Morgan ja Australian jälleenmyyjäyhdistys ennustavat pienempää lukua kuin 2022 (700$ AUD). Monash Business Schoolin australialaisen kuluttaja- ja vähittäiskauppatutkimuksen kyselyssä havaittiin kuitenkin korkeampi ennustettu luku 1 088 Australian dollaria per australialainen kuluttaja (mukaan lukien lahjat lähisukulaiselle, jatketulle perheelle, itselle ja ystäville).

5. Kolme viidestä saksalaisesta aikoo ostaa joululahjoja vuonna 2023

(Lähde: Mintel, 2023)

61% saksalaisista ei anna elinkustannuskriisin vaikuttaa heidän jouluostoksiinsa ja suunnittelee lahjojen ostamista. Joulun 2022 myyntiluvut laskivat lähes 6% vuoteen 2021 verrattuna, mutta ostokset saattavat lisääntyä tänä vuonna.

Mistä jouluasiakkaat ostavat lahjoja?

6. 63% yhdysvaltalaisista ostajista ostaa lahjoja verkosta

(Lähde: Statista, 2023)

Amerikkalaiset ottavat kaiken irti verkko-ostoksia 2023. Joululahjojen ostaminen verkkokauppiailta on kärjessä, kun 53% ostaa lahjat suurilta kauppiailta, kuten Target ja Best Buy. Vain 24% tekee jouluostoksia tavarataloissa ja 25% tekee ostoksia edullisissa myymälöissä, kuten TK Maxx.

7. Brittiläiset jouluostajat käyttävät verkko- ja myymäläostoksia

(Lähde: Retail Week, 2023, ja Voucher Codes, 2023)

Retail Weekin mukaan 44% brittiläisistä kuluttajista sanoi ostavansa joululahjansa vain verkkokaupoista tänä vuonna. Vain 15% sanoi ostavansa supermarketeista ja 15% arvostetuilta jälleenmyyjiltä, kuten B&M Bargains ja The Range. Kuponkikoodeista saadut tiedot osoittavat, että brittiläiset jouluostajat ostavat lahjojaan pääasiassa myymälästä kahden viime vuoden aikana. Verkko-ostoksiin odotetaan käytettävän 30,91 miljardia puntaa, kun taas kivijalkakaupoissa käytetään 54,01 miljardia puntaa.

8. Australia suosii kauppojen tarjoamaa jouluelämystä

(Lähde: Monash Business School, 2023)

Australialaiset jouluostaja suosivat fyysisiä kivijalkakauppoja huomattavasti enemmän. Ennusteiden mukaan 80% australialaisista aikoo ostaa lahjoja kivijalkakaupasta. 44% sanoi tekevänsä ostoksia vain verkkokaupoissa, ja 43% tekee ostoksia verkkokaupoissa, joilla on myös fyysinen kauppa.

9. Verkko-ostokset ovat saksalaisille välttämättömyys tänä jouluna

(Lähde: Mintel, 2023)

Tutkimus osoittaa, että 81% saksalaisista ostaa joululahjoja verkkokaupoista. Perinteisesti Saksassa on suosittu myymäläostoksia, mutta verkko-ostokset nousivat suosioon pandemian jälkeen.

Mitä kuluttajat ostavat jouluksi 2023?

10. Yhdysvaltalaiset shoppailijat ostavat lahjakortteja ja matkoja

(Lähde: The Conference Board, 2023)

Kyselyn mukaan 26% amerikkalaisista ostaa tänä jouluna lahjakortteja ja matkoja. Samaan aikaan 23% sanoi ostavansa leluja, 22% ostaa elektroniikkaa, 19% ostaa koruja, 18% ostaa muotia ja jalkineita ja 16% ostaa urheiluvälineitä.

11. Lelut ja elektroniikka ovat suosituimpia lahjoja Isossa-Britanniassa

(Lähde: Voucher Codes, 2023)

Brittien on ennustettu antavan perheilleen jouluna 2023 leluja (2,18 miljardia puntaa) ja elektroniikkaa (2,02 miljardia puntaa). Vaatteiden ja jalkineiden ennustetaan olevan kolmanneksi suosituin lahja (1,90 miljardia puntaa), jonka jälkeen tulevat raha ja lahjakortit (1,35 miljardia puntaa) sekä kosmetiikka (1,15 miljardia puntaa).

12. Australialaiset kuluttavat eniten vaatteisiin

(Lähde: Westpac, 2023)

Jouluruokien ja -juomien budjetin lisäksi 29% australialaisista aikoo käyttää suurimman osan rahoistaan vaatteisiin. 24% ostaa matkoja, 14% ostaa uutta teknologiaa ja 13% ostaa viihdettä.

13. Älypuhelimet ja matkat ovat lahjoja, joita saksalaiset ostavat

(Lähde: Statista, 2023)

Kyselyn tulokset ovat osoittaneet, että älypuhelimet ja matkakohteet ovat yleisimpiä lahjoja Saksassa tänä jouluna.

Joulun maksutavat

14. Kolme neljäsosaa amerikkalaisista maksaa joululahjat luottokortilla

(Lähde: Nerd Wallet, 2023)

74% yhdysvaltalaisista ostajista käyttää luottokorttiaan joululahjojen maksamiseen. Heidän odotetaan käyttävän tällä maksutavalla keskimäärin 680$ (USD). 31% kyselyyn vastanneista ei ollut vieläkään maksanut luottokorttivelkaansa vuoden 2022 joulusta.

Tämä on verrattavissa 66%, jotka aikovat käyttää käteistä joululahjojen ostamiseen vuonna 2023, 28%, jotka aikovat käyttää säästöjä, ja 15%, jotka aikovat käyttää "osta nyt, maksa myöhemmin" (BNPL).

15. 15% brittiostajista käyttää "osta nyt, maksa myöhemmin" (BNPL) tapaa

(Lähde: Adobe Analytics, 2023, ja eBay Ads, 2023)

Noin joka seitsemäs brittiläinen kuluttaja aikoo käyttää BNPL tapaa jouluostoksissaan. On arvoitu, että yhteensä vuoden 2023 joululahjoihin käytetään 3,7 miljardia puntaa tällä maksutavalla.

Vain 12% brittiostajista aikoo käyttää enemmän luottokortteja tai lainoja joulun kustannusten kattamiseksi, kun taas suurin osa käyttää pankkikortteja, käteistä tai säästöjä.

16. 38% australialaisista käyttää luottokortin palkintopisteitä jouluostoksiin

(Lähde: Citi Group, 2023)

Australiassa joka kolmas kuluttaja aikoo käyttää luottokorttien palkintopisteitä joululahjakustannusten kattamiseen vuonna 2023. Noin 27% australialaisista on etsinyt parhaita luottokorttipalkkio-ohjelmia jouluostoksiaan ajatellen.

17. PayPal on saksalaisten verkko-ostajien suosituin maksutapa

(Lähde: Statista, 2023)

Tänä vuonna PayPal on yhä johdossa eniten käytettynä verkkomaksutapana saksalaisille kuluttajille. Toinen sija menee verkkomaksupalveluntarjoajalle, nimeltään Trustly.

Suosituksia dropshipping yrityksille

Nämä tiedot auttavat muokkaamaan asiakkaidesi verkko-ostokokemusta ja markkinointikampanjoita vuoden 2023 jouluksi. Asiakkaidesi ja kohdemarkkinoidesi asenteiden ymmärtäminen antaa sinulle mahdollisuuden parantaa myyntituloksia sekä luoda houkuttelevaa joulusisältöä parempien tulosten saavuttamiseksi.

Tilastojen perusteella antamamme suositukset ovat:

• Jos haluat kohdistaa asiakkaisiin, joilla on suurin käytettävä buudjetti (lahjoihin, ruokaan ja koristeisiin), keskity Yhdysvaltoihin tai Isoon-Britanniaan.
• Keskity Saksaan ja Yhdysvaltoihin saadaksesi suurimman määrän verkko-ostajia joulun aikaan.
• Muista tarjota myös lahjakortteja dropshipping kaupassasi.
• Pidä saatavilla useita maksutapoja (kuten PayPal, Apple Wallet ja yleisimmät luottokortit), jotta näet vähemmän hylättyjä verkko-ostoskoreja.

Onnea joulun verkkokauppamyyntiisi!

Aiheeseen liittyvät artikkelit

Viime hetken toimitusvinkkejä dropshippereille joulun aikaan

15 dropshipping tuoteideaa jouluksi 2023

Kuinka teet avainsanatutkimusta dropshipping Google Ads mainoksiin