- Интеграции
- Ценообразуване
- Помощен център
- Учебен център keyboard_arrow_down
Може би най-мощният инструмент за конвертиране на продажбите на вашия дропшипинг сайт е копирайтинга.
Вашето писмено съдържание – текстът, който поставяте на уебсайта си и рекламите – е известен като „copy“ (от англ. ръкопис, текст за публикуване). Той е известен също като убеждаващо писане или продаващи текстове. Знаехте ли, че има техника за копирайтинг в интернет?
Най-хубавото е, че не е нужно да имате диплома по журналистика, дигитален маркетинг или творческо писане, за да се занимавате с това.
Знаете ли, че хората не четат онлайн? Данните от проследяването на погледа, предоставени от Nielson Norman Group, показват, че потребителите на интернет са по-склонни да сканират при четене. Това е поведение, което не се е променило през 23-те години на тяхното проучване!
Това означава, че писането за онлайн читатели основно трябва да бъде просто. Изреченията трябва да са кратки и бързочетими. Информацията трябва да бъде ясна и кратка.
Например, вместо „възможно е този продукт да е добър за майките“, напишете „идеален за майките“. Бъдете уверени в думите си.
Онлайн текстовете са свят, различен от академичното писане, книги и списания. Най-близкият му братовчед вероятно са вестниците. Ако сте забелязали, новинарските статии са написани изключително конкретно, с кратки абзаци, които плавно се разгръщат.
Затова използвайте прост език, избягвайте жаргоните, дългите, объркващи и помпозни думи. Тонът ви трябва да е разговорлив, като на приятел към приятел. Най-важните причини за това са да изградите доверие и връзка с аудиторията.
Колкото по-лесно е за посетителите на уебсайта ви да разберат бързо кой сте и какво продавате, толкова по-дълго ще останат, ще разглеждат и ще купуват.
Първият ред от вашето съдържание – заглавието – е най-ценното!
Спомнете си за вестниците. Коя част привлича вниманието ви? Заглавието. Въздействащо и увлекателно заглавие ще ви подтикне да прочетете статията. Помислете за таблата пред магазините за вестници, които поставят най-интересното заглавие. Те искат да предизвикат интереса ви и да вземете вестника, за да научите повече.
Заглавие в интернет е същото. Това е моментът, в който можете да спечелите или загубите интереса на читателя си. Бъдете креативни със заглавията си, опитайте се да се откроите от тълпата, и се уверете, че ще сте забелязани.
Впечатляващите заглавия на уебсайта на Световния фонд за дивата природа са примамливи. „Осем вида, които се завръщат“ вдъхва надежда, уважение към работата на марката и интерес да се знае кои видове са по-малко застрашени.
Разбрахте ли какъв е смисълът на вестниците? Добрите истории продават. Хората обичат да слушат, гледат и четат завладяващи истории и затова филмовата, музикалната и развлекателната индустрия са толкова проспериращи.
Вместо да публикувате информация на всяка страница на уебсайта си, използвайте разказване на истории, за да ангажирате читателите си. Това може да е история за начина, по който е започнал бизнесът ви с дропшипинг, или история за това как продуктите ви могат да подобрят живота на клиентите ви.
Тази част изисква въображение и чувство за мярка, за да се получи правилно. Освен това се свързва с вашия брандинг и имидж.
Airbnb е пример за страхотно разказване на истории. В това писмо от основателите читателите се запознават с историята на Airbnb и с начина, по който са преживели пандемията COVID-19. Копирайтингът е завладяващ и читателят е съпричастен с личния, скромен и разговорен тон.
Има няколко формули за копирайтинг, които са полезни, за да ви напътстват. Тези инструменти са продуктивни начини да поддържате писането си фокусирано и да имате цел.
Ето я любимата ни – AIDA. Тя е разработена от американския рекламен адвокат Елиас Сейнт Елмо Луис през 1898 г. Това е акроним на начина, по който да структурирате вашия копирайтинг текст:
Това е особено полезно за блога на вашия дропшипинг сайт. Когато публикувате статии с указания, статистически данни и новини от бранша например, не забравяйте да се позовавате на авторитетни източници.
Подобно на първата точка, използвайте кратки изречения и прости думи.
За да ангажирате посетителите на уебсайта си, използвайте абзаци, с които да разделите текста на блокове. Хората нямат време да анализират стени от информация. Един трик е първо да пишете, без да се притеснявате за дългите изречения и да се опитвате да бъдете перфектни, а след това да се върнете и да редактирате.
Препоръчителният максимум е до пет реда. По-дълго от това и очите на читателя ви ще се уморят.
Организирайте параграфите си, като използвате подзаглавия. Това не само разбива съдържанието, така че да е лесно за възприемане, но и помага за SEO оптимизацията.
Тази страница с описание на продукт на Apple показва моделите на проследяване на погледа на участник в изследването на Nielson Norman Group (споменато по-горе). Забележете как погледът се задържа върху подзаглавията, които са изписани с удебелен шрифт.
Онлайн читателите оценяват подточките и номерираните списъци. Те се сканират лесно и бързо. Използвайте ги, когато пишете предимства и функции на продукта, опции за продукта, като например налични цветове и опции за доставка.
Освен ако не пишете роман или научна статия, точка и запетая нямат място при писането на онлайн съдържание. Всъщност това създава само по-дълги и трудни за четене изречения, а освен това изглежда претрупано.
Какво е това? Това е онзи бутон за форматиране на текст, при който всеки ред запълва цялата дължина на екрана. Може да изглежда спретнато в началото, но всъщност кара очите да работят по-трудно за четене. Поддържайте текста форматиран като „ляво подравняване“.
Английският език в САЩ, Великобритания, Канада и Австралия не е същият. Внимавайте с правописа и заглавията. Американците и канадците пишат всяка дума в заглавието с главна буква. В британския и австралийския английски език с главна буква се пишат само първата дума и съществителните имена.
Това са само няколко съвета, които ще ви помогнат да напишете атрактивно и ангажиращо съдържание за вашия дропшипинг магазин. Прилагайки някои от тези техники, вашето съдържание за продажби ще привлече повече внимание. Точно както цветята привличат пчелите, за да вземат прашеца им, така и вие трябва умело да използвате убеждаващо писане, за да очаровате аудиторията си и да насърчите поръчките.
Подобни статии: