ドロップシッピングで失敗する原因7選

ビジネス経営は失敗するリスクを伴うものですが、事業に失敗することはきわめて重要です。新規事業を立ち上げる際、だれもが途中で壁にぶつかります。しかし準備をしっかり整え、成功している起業家の例を参考に下調べを行い、情報収集することで、状況を上手く扱うことができます。ドロップシッピングは、収益を大幅に上げられる高いポテンシャルを秘めている一方、ある程度の失敗がつきまといます。ここでは、一般的な失敗の落とし穴を避けるコツをご紹介します。ぜひ最後までお読みください。

1. 有料広告への投資

これは一歩間違うと、すぐに事業のマーケティング予算を超えてしまう羽目になりかねません。有料広告に予算戦略なく頼り続けてしまうと、ドロップシッピング事業を破産させてしまうリスクがあります。有料広告とは何でしょうか？これはGoogleの上部にあるスポンサー検索結果、Facebookや Instagramフィードに表示されるプロモーション広告など、あらゆる形式の有料広告のことを指します。このような広告は、オンラインストアへのトラフィックを迅速に促進し、企業の売上アップにつなげることができることができるツールなのです。

SERP Watch 2021によると、実際におよそ65%のユーザーがGoogle広告をクリックしています。そのため、PR計画を正しく実施すれば、有料広告はブランドを強化し、ストアの人気を上げるのに効果的です。何も計画性を持たず、細かいところを気にせずに、真っ向から飛び込んでしまうと重大なミスにつながります。

やたらにお金を投入するだけでは、有料広告の恩恵を受けることはできません。事前計画がない広告キャンペーンは、まるで事業の資金を燃やすのと同じです。広告代理店が大儲けするのには理由があるのです！広告キャンペーンを成功に導くには、正しい思考法、理性、優れたグラフィック、巧みなコピーライティング、そして良いタイミングが欠かせません。

高価な有料広告をむやみに利用したことが原因で、失敗してきたドロップシッパーの事例は数えきれないほど。失敗するドロップシッパーの考え方はたいてい同じで、「お金を使ってお金を稼ぐ」ことが正しいと信じています。しかし、マーケティングキャンペーンの目的がはっきりとしていない段階で、リンクや広告コピーの内容を一切確認せずに有料広告に頼ってしまうと、事業が破綻するほどの大失敗を引き起こす羽目になります。

2. 怪しいECコースへの投資

ネットでよくある、ぼったくり問題の典型的な一例です。「〇〇したらすぐに大儲けするよ」という都合が良すぎる有料コースを配信するドロップシッピングの達人にまんまとのせられてしまうケースです。ドロップシッピングに限らず、詐欺師はどの業界でも夢を抱いている起業家を狙っています。デジタルマーケティングとeコマースはビジネス知識の少ない方が気楽に踏み出せる業界であることをよく理解しているため、詐欺師にとっては特に狙い所です。人の希望と期待を利用し、起業者になりたいと夢見る新米経営者を騙そうとします。

ドロップシッピングについて調査し始めると、印象的なブログやサイトを展開しているドロップシッピングの達人が沢山検索に出てきます。だから、簡単に罠にかかってしまうことも。では、具体的にこのようなコンテンツのどこが間違っているのでしょうか？1年以内に大富豪になることを保証するコース、あるいは似たよう約束事が売りのドロップシッピングコースが販売されています。このようなコースは値段が高い一方、内容自体は 評判のいい機関や組織による無料または手頃価格のECコースで簡単に見つかるようなものです。.

この分野の自称専門家は極力避け、信頼できるコースプロバイダーに登録しましょう。Eコマースについて学ぶ際、せっかくの稼ぎを台無しにしないよう、信頼できるソースに頼るようにしてください。

3. 事業計画書を書かずに始める

何度も繰り返しますが、事前調査なしで向こう見ずな行動を取っても成功につながりません。事業計画書（ 「事業計画書の書き方」）は、ビジネスローンを申請したい場合に限り必要な書類だと思われがちです。しかし、実際はそうではありません。事業計画書は融資が不要な場合でも、新しい企業にとって大変有用なツールになります。

ドロップシッピングの事業計画書作成には多くのメリットがあります。事業の設計図と基盤の役目を果たす、初回販売までへの準備工程をまとめた大切なガイドです。作成することで、市場調査、プロジェクト計画、ビジネス目標の設定に取り組まなければならない状況を自分のために作れます。商品販売を始めたくてしょうがない新米ドロップシッパーが、よく見過ごしてしまう事業の細部になります。

じっくりと時間をかけて、賢く調査と計画作りに取り組みましょう。事業計画書は、簡単に回避できるミスのリスクを軽減し、ビジネス運営のステップバイステップガイドとして活躍します。

4. 最初のハードルで挫けてしまうこと

閉店することは、決して恥ずかしいことではありません。新規事業の立ち上げは難しく、オンラインビジネスを確立するにも、それなりの課題を乗り越えなければいけません。コントロールできないことが起こったり、市場ニッチを選び間違えてしまうことだってあります。また、予期せぬ問題や高くつく問題が発生してしまった際、店じまいするしか他の選択がない状況に追い込まれてしまうことも。

しかし、行き詰まりや困難の1つや2つですぐに諦めてしまっては、どんな事業も成功しません。だからこそ、ここではプランニングの重要性を強調しているのです。ターゲット顧客がだれなのか、どのように宣伝し集客するのか、ユーザー経験を重視したECストアをどうデザインするのか以外にも、起こりうる問題を予期し、事前に対処法を考えておくべきです。

たとえば、配送に遅れが生じてしまったら、どのように問題を解決しますか？サイトがクラッシュした場合、どうしますか？返金を希望している顧客にはどう対応しますか？ドロップシッピングストアの経営に伴い、起こりうる問題やシナリオをできる限り多く考えておきましょう。実際に問題が発生したとき、すぐに対応できる体制が取りやすくなります。

起業家として成功するには、忍耐力が欠かせません。

5. 素人が作るサイトの構築

Amazon、eBay、ASOS、ウォルマート（Walmart）、セインズベリーズ（Sainsbury's）やテスコ（Tesco）などのハイパーマーケット、オンラインショップを抱えるハイストリートブランドにより、サービスに対するオンライン消費者の期待がこれまで以上に高まっています。顧客は高品質なプロ級デザインのサイトから購入することに慣れています。

オンライン店舗の利用者に、最適なサイトを提供することが重要です。WebFXの統計データよると、ストアの第一印象の94%はウェブサイトデザインに関連しています。素人っぽいデザインを使用してしまうと、オンライン購入者に競合他社を選ぶ理由を与えてしまいます。

ウェブサイトビルダーで使用するテンプレートやホームページの写真やビジュアルを慎重に選ぶなど、簡単なところに注意するだけでサイトの品質アップにつながります。ネット上の無料リソースや情報を活用したり、手軽価格のデザインやマーケティングコースを受講し、必須スキルを身につけましょう。サイト構造においては、メインメニューやサブメニューの順序がユーザーが見てわかりやすいように整理しましょう。

このような細部こそ、消費者に対するサイトの第一印象を大きく左右します。

6. 不適切なコピーライティング

おかしなコピーは、オンラインショッピングの利用者を一瞬で遠ざけてしまうほどのインパクトがあります。文法やスペルミスをはじめ、不適切なコピーライティングは経営者がまだ未熟であったり、事業が儲かっていない印象を与えてしまいます。ある意味、「売り手として信用しないで！」「商品を買わないで！」と宣伝しているのと同じです。

ライティングが苦手な方は、フリーランスの経験豊かなライターを雇い、クオリティーが高いコピー・ブログ・SNSコンテンツを作成してもらいましょう。グラマリー（Grammarly）、LanguageTool、Writerなどの無料文法チェッカーが存在します。このようなツールをフル活用し、印象的ながら魅力的なコピーで潜在顧客を惹きつけましょう。

優れたデザインのオンラインストアを見慣れているように、消費者は巧みなコピーも読み慣れています。サイト上の不器用なコピーは浮いてしまい、「しっかりとしたストアではない」という印象を与えます。結局のところ、オンライン事業に成功する最大の方法は、消費者からの信頼を得ることです。自分が評判がいいプロであること、合法的な事業を営んでいること、そしてサイトが何かの詐欺ではないことを証明する必要があります。

7. 下調べをしないこと

ドロップシッパーがよく繰り返すミスをまとめると、ある共通点に気づきます。すべての失敗の原因は、「下調べ不足」です。準備を怠ることは、失敗する準備をしているのと同様です。ドロップシッピングストアを始める前に、5年間Eコマースを勉強するべきだというわけではありません。しかし、ドロップシッピング事業で成功するには、丁寧な調査、必須スキルの習得、計画に十分時間を割り当てるべきです。

最後に

ここで紹介した新しいアイデアがお役に立てれば幸いです。まとめると、ドロップシッピングで失敗する理由は次の7つです：

1. 有料広告への投資

2. 怪しいeコマースコースへの投資

3. 事業計画書を書かないこと

4. 最初のハードルで挫けてしまうこと

5. 素人っぽいサイトの構築

6. 不適切なコピーライティング

7. 下調べをしないこと

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