- Sisällytys
- Hinnoittelu
- Apukeskus
- Oppimiskeskus keyboard_arrow_down
Tieto siitä kenelle olet markkinoimassa, on suuri menestystekijä verkkokauppayritystä luodessa. Z-sukupolvi on nykypäivän työvoiman nuorin osa ja sillä on huomattava ostovoima. Mikä tekee heistä ainutlaatuisia, on heidän internetin tuntemuksensa ja luottamuksensa verkko-ostoksiin.
Z-sukupolvi, joka tunnetaan myös nimellä Gen-Z tai zoomerit. Vuosina 1997-2012 syntynyt Z-sukupolvi varttui internetin ja mobiililaitteiden parissa enemmän kuin mikään muu sukupolvi. He eivät ole koskaan tunteneet puhelinverkkoyhteys internetiä, VHS-nauhoja tai elämää ennen digitaalista aikakautta.
He ovat hyötyneet vanhemmista sisaruksista ja vanhemmista, jotka ovat antaneet heille käytettyjä älypuhelimia ja tabletteja. IronSource 2022 Modern Mobile Gamer: Gen Z Edition kyselyn mukaan 61 % American Z-sukupolvesta saivat ensimmäisen älypuhelimensa 11-17-vuotiaina ja 22 % 10-vuotiaina. Saksassa 94 % 12-13-vuotiaista omisti älypuhelimen vuonna 2021, kertoo Statista.
Nämä tilastot osoittavat, miten Z-sukupolvi käyttää internetiä:
Milleniaalien jalanjäljissä kulkeva Z-sukupolvi tietää, mitä he haluavat tehdessään nettiostoksia. Heidän ostovoimansa kasvaa, kun he siirtyvät ensimmäisiin työpaikkoihinsa, ja heidän asenteensa tuotemerkkeihin on valtavan vaikutusvaltainen, kun he käyttävät rahojaan.
Markkinasegmentti, jota et voi jättää huomiotta, Z-sukupolven osuus maailman kuluttajista oli McKinsey tutkimuksen mukaan 40 % vuonna 2020. Saman artikkelin mukaan zoomerien ostovoima on 150 miljardia dollaria, vain hieman pienempi kuin Milleniaalien 200 miljardia dollarista. Vuoteen 2025 mennessä 85 % amerikkalaisista ostajista on Z-sukupolvea (55,6 miljoonaa), sanoo Intelligence Insider.
Valtaosa Gen Z Planet vuonna 2022 tutkimasta Z-sukupolven edustajasta myönsi säästävänsä jopa puolet ansaitsemistaan rahoista. Jopa 26 % sijoittaa nämä rahat osakemarkkinoille.
5WPR Consumer Report 2021 raportissa todettiin, että Z-sukupolvi ottaa huomioon brändin etiikan ja poliittisen asenteen ennen ostoksen tekemistä. 51 % oli samaa mieltä siitä, että he haluavat ostaa brändeiltä, joiden kanssa he jakavat vakaumuksensa. Vastaavasti McKinsey havaitsi, että kaksi kolmesta boikotoisi tai vaihtaisi tuotemerkkiä vakaumustensa perusteella.
Vähän alle seitsemän kymmenestä zoomerista tekee ostoksia älypuhelimellaan 1-4 kertaa viikossa, sanoo Modern Mobile Gamer: Gen Z Edition ironSource 2022. Ruoantoimituspalvelut ovat myös suosittuja, sillä 60 % Z-sukupolven jäsenistä hemmottelee itseään usein. Kaiken kaikkiaan 57 % myöntää ostavansa säännöllisesti vähittäisostoksia matkapuhelimellaan.
Vaikka Z-sukupolvi on hyvä säästämään, heidän on huomattu olevan impulssiostajia. Jopa 77 % "aina tai joskus" ostaa ensi silmäyksellä, sanoo 5WPR Report. Tätä verrataan siihen, että 80 % Milleniaaleista tekee samoin.
Z-sukupolvi on todella tarkka verkko-ostoksia etsiessään, joten dropshipping myyjien tulisi olla valmiina markkinoidessaan tälle yleisölle. Trendien seuraaminen, osallisuus ja kestävä kehitys ovat elintärkeitä kysymyksiä, jotka he ottavat huomioon ostopäätöstä tehdessään.