Конкурентни изследвания: как да намерите празнина на пазара за вашия дропшипинг бизнес

dropshippingxl intro blog

Увеличете преднината си, като направите проучване на конкурентите. Не само, че това е от решаващо значение за открояване от тълпата в електронната търговия, но ще ви даде посока за вашия дропшипинг бизнес. Това е ключова част от вашия бизнес план за дропшипинг, който в идеалния случай ще изготвите, преди да създадете своя бизнес за електронна търговия. Успешните компании редовно провеждат анализ на конкурентите, за да държат под око пазара.

Ползите от дропшипинг анализ на конкуренцията

Какви точно са предимствата на това проучване?

Ето плюсовете:

  • Събиране на актуални пазарни проучвания и проверка на предложенията на други подобни марки
  • Проверка и сравнение на цената, на която конкурентите продават своите продукти
  • Да видите силните и слабите страни на конкурентните уебсайтове за електронна търговия по отношение на техния дизайн и функции
  • Бъдете в крак с най-новите тенденции на пазара
  • Намерете празнина на пазара
  • Намерете начин да правите нещата по-добре (например по-евтини цени за доставка, по-добър уебсайт или по-добър асортимент от конкретен нишов продукт).
  • Намиране на уникална продажбена точка
  • Разбирате как да отличите бизнеса си от конкуренцията
  • Използвайте тази информация, за да намерите конкретна целева аудитория и да ѝ продавате ефективно.
  • Инструменти за проучване на конкуренти

    За щастие, провеждането на пазарни проучвания и намирането на информация за вашите конкуренти е доста просто. Ще са необходими няколко часа, за да съберете констатациите си, но основните инструменти, от които се нуждаете, са леснодостъпни.

    1.Проучване на търсачките

    Струва си да използвате Google, Bing и Yahoo, за да сравнявате платени реклами и органично класиране в търсачката.

    2. Similarweb

    Similarweb е безплатен уебсайт, който ви позволява да разгледате всяка онлайн компания и да видите ключови статистически данни, като например обем на трафика на уебсайта, глобално класиране на уебсайта, класиране по държави и категории, процент на отпадане, страници на посещение, средна продължителност на посещението и списък с най-големите им конкуренти.

    3.CompanyCheck

    Друг безплатен инструмент, CompanyCheck, може да провери всяка компания в Обединеното кралство, за да видите нейните финансови данни, годината на създаване, имената на директорите, акционерите и естеството на бизнеса. Във всяка страна има подобни уебсайтове, които можете да намерите, като потърсите "company checker" и името на държавата.

    4. Emerald Insight

    Това е реномирана платформа за пазарни проучвания, която ви позволява да получавате достъп до статии, списания и научни статии. Emerald Insight има набор от документи с отворен достъп, както и платен абонамент. Използвана от университети, библиотекари и изследователи, тази платформа е бърз начин за намиране на готови доклади за анализ на конкурентите и пазарни данни.

    5. BCC Research

    Подобно на Emerald Insight, BCC Research предлага огромна база данни от публикувани доклади в редица сектори, включително бизнес и търговия.

    Метод за анализ на конкуренцията

    Моделът на петте сили на Портър

    Моделът на петте сили на Портър е метод за разглеждане на конкурентния натиск в една индустрия, създаден от Майкъл Портър в Харвардското бизнес училище през 1979 г. За да използвате тази рамка, използвайте следните пет категории, за да проучите и анализирате ключовите точки:

    1.Степен на конкурентно съперничество

    Доколко е конкурентоспособна като цяло в бранша? Колко са конкурентите?

    2.Силата на доставчиците

    Колко власт имат доставчиците на вашия пазар? Колко лесно им е да увеличат цените?

    3.Силата на купувачите

    Колко власт имат клиентите? Има ли много доставчици, от които могат да избират, за да намерят най-добрата цена?

    4.Опасност от заместване

    Каква е вероятността вашите клиенти да намерят алтернатива, подобна на вашия продукт?

    5.Заплаха от ново влизане

    Високи или ниски са бариерите за навлизане на пазара на вашата ниша? Колко лесно е за нови конкуренти да влязат на сцената и да заплашват вашата позиция?

    Преки и непреки конкуренти

  • Директни конкуренти са тези, които предлагат същия продукт като вас. Те са на същия пазар и са ви висока конкуренция.
  • Косвените конкуренти са компании, които са насочени към същите клиенти като вас, но имате различни продукти. Техният продукт може да е заместител на вашия.
  • Пример: Coca-Cola и Pepsi са преки конкуренти. Непряк конкурент и на двете би било студеното кафе на Starbucks в супермаркетите.
  • Как да съставите анализ на конкурентите

    Най-лесният начин за съставяне на анализ на конкурентите е в документ на Word. Създайте таблица или писмени параграфи със заглавия, съответстващи на петте ключови точки по-горе. Подредете информацията си в точки, за да можете лесно да систематизирате изследването си. Направете своя анализ на конкурентите възможно най-подробен. Колкото повече изследвания имате, толкова по-добри са вашите бизнес идеи за стартиране на дропшипинг.

    Подобни статии

  • Струва ли си да наемате фрийлансъри, които да ви помагат в бизнеса с дропшипинг?
  • Как да напишете персона на клиента (customer persona): Ръководство стъпка по стъпка
  • Как да напишете бизнес план за дропшипинг
  • dropshippingxl intro blog