Kom foran i spillet ved at udføre konkurrencemæssig research. Dette er ikke bare afgørende for at skille sig ud fra mængden inden for e-handel, men det vil også give dig retning for din dropshipping-virksomhed. Det er en vigtig del af din dropshipping-forretningsplan, som du ideelt set skal gennemføre, før du opretter din e-handelsvirksomhed. Vellykkede virksomheder foretager regelmæssigt en analyse af konkurrenterne for at holde øje med markedet.
Fordelene ved dropshipping-konkurrencemæssig analyse
Hvad er fordelene ved at udføre denne research?
Her er fordelene:
Indsaml opdaterede markedsundersøgelser og se, hvad andre lignende brands har at tilbyde
Tjek og sammenlign, hvor meget konkurrenter sælger deres varer for
Se, hvordan konkurrenters webbutikker har styrker og svagheder i deres design og funktion
Følg med i de seneste markedstendenser
Find et hul i markedet
Find en måde at gøre tingene bedre på (f.eks. billigere leveringspriser, en bedre hjemmeside eller et bedre udvalg af et bestemt nicheprodukt)
Find et unikt salgsargument
Find ud af, hvordan du adskiller din virksomhed fra konkurrenterne
Brug disse oplysninger til at finde en bestemt målgruppe, så du effektivt kan sælge til dem
Redskaber til research af konkurrenterne
Heldigvis er det ganske enkelt at udføre markedsundersøgelser og finde oplysninger om dine konkurrenter. Det vil tage flere timer at indsamle dine resultater, men de vigtigste redskaber, du har brug for, er let tilgængelige.
1.Søgemaskine-research
Det er værd at bruge Google, Bing og Yahoo til at sammenligne betalte reklamer og organisk ranking i søgemaskinen.
2. Similarweb
Similarweb er en gratis hjemmeside, der giver dig mulighed for at slå enhver onlinevirksomhed op og se vigtige statistikker såsom mængden af hjemmesidetrafik, hjemmesidens globale placering, land- og kategorirangering, bounce-rate, sider per besøg, gennemsnitlig besøgsvarighed og en liste over deres bedste konkurrenter.
3.CompanyCheck
Et andet gratis værktøj, CompanyCheck, kan kontrollere enhver britisk virksomhed for at se deres regnskaber, år etableret, navne på direktører, aktionærer, og virksomhedens art. Der er lignende hjemmesider i hvert land, som du kan finde ved at søge efter "company checker" og landenavnet.
4. Emerald Insight
Dette er en velrenommeret markedsundersøgelsesplatform, der giver dig adgang til artikler, tidsskrifter og forskningsartikler. Emerald Insight har en række open access-papirer samt et betalt abonnement. Denne platform, der bruges af universiteter, bibliotekarer og forskere, er en hurtig måde at finde færdige konkurrentanalyserapporter og markedsdata på.
5. BCC Research
I lighed med Emerald Insight tilbyder BCC Research en enorm database med offentliggjorte rapporter inden for en række sektorer, herunder erhvervsliv og handel.
Metode til analyse af dine konkurrenter
Porters model med de fem kræfter
Porters model om de fem kræfter er en metode til at se på konkurrencepresset i en industri, og den er skabt af Michael Porter på Harvard Business School i 1979. For at bruge denne ramme skal du bruge følgende fem kategorier til at forske og brainstorme nøglepunkterne:
1. Graden af konkurrencemæssig rivalisering
Hvor konkurrencedygtig er den generelt i branchen? Hvor mange rivaler er der?
2. Leverandørernes magt
Hvor meget magt har leverandørerne på jeres markedsplads? Hvor let er det for dem at hæve priserne?
3. Købernes magt
Hvor meget magt har kunderne? Er der mange leverandører, som de kan vælge imellem for at finde den bedste pris?
4. Risiko for substitution
Hvad er sandsynligheden for, at dine kunder finder et alternativ, der ligner dit produkt?
5. Truslen om nye konkurrenter
Er det nemt eller svært at komme ind på din niche-markedsplads? Hvor let er det for nye konkurrenter at komme ind og true din position?
Direkte og indirekte konkurrenter
Direkte konkurrenter er dem, der tilbyder det samme produkt som dig. De har det samme marked og en høj konkurrence.
Indirekte konkurrenter er virksomheder, der er rettet mod de samme kunder som dig, men I har forskellige produkter. Deres produkt kunne være en erstatning for dit.
Eksempel: Coca-Cola og Pepsi er direkte konkurrenter. En indirekte konkurrent til begge ville være Starbucks' iskaffe, der sælges i supermarkeder.
Sådan formateres en konkurrentanalyse
Den nemmeste måde at sætte din konkurrentanalyse sammen er i et Word-dokument. Opret en tabel eller skriftlige afsnit med overskrifter svarende til de fem nøglepunkter ovenfor. Brug bullet points for at opdele din research. Gør din konkurrentanalyse så detaljeret, som du ønsker. Jo mere research du har, jo bedre er dine forretningsidéer til din dropshipping-virksomhed.
Relaterede artikler
Er det en god idé at ansætte freelancere til at hjælpe med din dropshipping-virksomhed?
Sådan skriver du en kundepersona: En trin-for-trin-guide
Sådan skriver du en dropshipping-forretningsplan
