Ιδέες για Dropshipping στην Amazon

Το dropshipping στο Amazon είναι μια έξυπνη ιδέα, αν ξέρετε τα σωστά προϊόντα για να πουλήσετε. Ενώ η Amazon έχει το δικό της πρόγραμμα FBA (Fulfillment By Amazon), είναι επίσης δυνατό να κάνετε dropshipping στο marketplace τους χρησιμοποιώντας τον δικό σας προμηθευτή για προϊόντα και την αποστολή.

Τον Ιανουάριο του 2020, η Amazon έγινε η δεύτερη εταιρεία που έφτασε το όριο του 1 τρισεκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ και από τον Ιανουάριο του 2022, ανέρχεται σε 1,75 τρισεκατομμύρια δολάρια. Κάθε μήνα, περισσότεροι από 197 εκατομμύρια άνθρωποι σε όλο τον κόσμο επισκέπτονται το Amazon.com, σύμφωνα με τη Statista. Αυτό είναι περισσότερο από όλο τον πληθυσμό της Ρωσίας!

Λοιπόν, πώς μπορείτε να κάνετε επιτυχημένο dropshipping στην Amazon; Το άρθρο μας θα σας δώσει πρακτικές συμβουλές και ιδέες για να ξεκινήσετε.

Βρείτε τα προϊόντα σας

Εργαλεία έρευνας αγοράς

1. Prime Away

Πρόκειται για μια επέκταση του Chrome που σας επιτρέπει να βλέπετε προϊόντα που δεν είναι στο Amazon Prime. Μπορείτε να μεταβείτε στον ιστότοπο της Amazon και να δείτε προϊόντα που δεν είναι διαθέσιμα μέσω των πωλητών Prime ή FBA. Δεν συνιστάται να προσπαθήσετε να ανταγωνιστείτε τους πωλητές της Amazon ή του FBA λόγω των μικρών περιθωρίων κέρδους που μπορούν να έχουν και των κανόνων αναστολής.

Υπάρχουν παρόμοιες επεκτάσεις που κάνουν το ίδιο πράγμα. Το Prime Away είναι ένα εργαλείο επί πληρωμή, αλλά η επένδυση σε αυτό αξίζει τον κόπο, καθώς θα βοηθήσει να μειωθεί ο χρόνος έρευνας των προϊόντων σας.

2. SaleHoo

Ένα από τα πιο συχνά αναφερόμενα εργαλεία για τους επαγγελματίες dropshipping, το SaleHoo είναι χρήσιμο για την έρευνα προϊόντων. Χρησιμοποιούν δεδομένα από το eBay και την Amazon για να μετρήσουν τη δυνητική κερδοφορία χιλιάδων προϊόντων.

3. QuickView

Το να κάνετε κλικ σε προϊόντα στην Amazon για να μάθετε περισσότερες λεπτομέρειες είναι κάτι που απαιτεί πολύ χρόνο. Αυτή η επέκταση του Chrome σάς επιτρέπει να βλέπετε βασικές πληροφορίες σχετικά με ένα προϊόν χωρίς να χρειάζεται να φύγετε από τη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης της Amazon. Λεπτομέρειες που μπορείτε να δείτε με μια ματιά περιλαμβάνουν το περιθώριο κέρδους, με το οποίο οι πωλητές προσφέρουν το προϊόν, την κατάταξη best seller (BSR) και το ιστορικό τιμών.

TikTok

Το TikTok είναι μια εξαιρετικά δημοφιλής εφαρμογή για την παρακολούθηση ψυχαγωγικών βίντεο. Σύμφωνα με το DataReportal, το TikTok έχει 1 δισεκατομμύριο ενεργούς παγκόσμιους μηνιαίους χρήστες (τον Οκτώβριο του 2021). Παγκοσμίως, άτομα ηλικίας 16-64 ετών αναφέρουν ότι χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ώστε να βρίσκουν έμπνευση για να κάνουν πράγματα, να αγοράζουν αντικείμενα (27,7%) και για να βρίσκουν προϊόντα για να αγοράσουν (26,2%). Αυτό αντιστοιχεί περίπου σε 539 εκατομμύρια ανθρώπους κάθε μήνα που περιηγούνται στο TikTok έχοντας κατά νου να πραγματοποιήσουν κάποια αγορά.

Για να πραγματοποιήσετε αναζήτηση στο TikTok για δημοφιλή προϊόντα, χρησιμοποιήστε αυτά τα ερωτήματα αναζήτησης στο Google: «site:tiktok.com» και «inurl:/video/». Αυτό θα εμφανίσει βίντεο από το TikTok χωρίς να ψάχνετε τα διάφορα προφίλ. Χρησιμοποιήστε hashtag για να περιορίσετε την αναζήτησή σας. Δημοφιλή hashtag για έμπνευση αγορών είναι #amazonfinds, #musthave και #tiktokmademebuyit. Η αναζήτησή σας στο Google θα πρέπει να είναι ως εξής (συμπεριλαμβανομένων των κενών μεταξύ κάθε ερωτήματος):

Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit

Για να περιορίσετε την αναζήτησή σας ακόμα πιο συγκεκριμένα, χρησιμοποιήστε το «intext:» για να βρείτε βίντεο που αναφέρουν μια συγκεκριμένη θέση αγοράς που σας ενδιαφέρει. Για παράδειγμα:

Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit intext:«κουζίνα»

Αυτή η αναζήτηση θα εμφανίσει βίντεο TikTok του περιεχομένου που δημιουργείται από τους χρήστες σχετικά με προϊόντα που σχετίζονται με την κουζίνα. Περιηγηθείτε στα αποτελέσματα για να βρείτε βίντεο με περισσότερες από 30.000 προβολές και κοινοποιήσεις για να δείτε με ποια προϊόντα ενθουσιάζονται περισσότερο οι χρήστες.

Instagram

Ο αριθμός των ενεργών μηνιαίων χρηστών του Instagram είναι σχεδόν 1,4 δισεκατομμύρια, καθιστώντας το την τέταρτη πιο δημοφιλή εφαρμογή κοινωνικής δικτύωσης μετά το Facebook, το YouTube και το WhatsApp (DataReportal, Οκτώβριος 2021). Η έρευνα αγοράς σε αυτή την εφαρμογή είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να βρείτε δημοφιλή προϊόντα για πώληση.

Για να αναζητήσετε προϊόντα, μεταβείτε στην εφαρμογή και περιηγηθείτε στην αρχική ροή. Κάθε φορά που εμφανίζεται μια διαφήμιση επί πληρωμή στο Instagram, ελέγξτε αν αυτό το προϊόν φαίνεται ενδιαφέρον και πόσοι άνθρωποι έχουν κάνει επισήμανση «μου αρέσει».

Εάν υπάρχει σύνδεσμος bit.ly, τον αντιγράφετε στο πρόγραμμα περιήγησής σας και προσθέτετε ένα σύμβολο + στο τέλος της διεύθυνσης URL. Αυτό θα αυξήσει τα στατιστικά στοιχεία, όπως τον αριθμό των κλικ με την πάροδο του χρόνου, καθώς και από ποιον ιστότοπο και ποια χώρα προήλθαν.

Μπορείτε επίσης να ρίξετε μια ματιά στα hashtag που σχετίζονται με αγορές όπως #musthave, #amazonfinds. Για να βρείτε συγκεκριμένα hashtag που σχετίζονται με μια θέση αγοράς που σας ενδιαφέρει, ξεκινήστε μια αναζήτηση στο Instagram για να δείτε τα προτεινόμενα και δημοφιλή hashtag που χρησιμοποιούνται.

Google Trends

Ένας εύκολος τρόπος για να δείτε τις τάσεις αυτή τη στιγμή είναι να χρησιμοποιήσετε το Google Trends. Αυτό το δωρεάν εργαλείο από την Google είναι ανεκτίμητο για να ελέγχετε τι είναι δημοφιλές στη χώρα σας και σε όλο τον κόσμο. Σας δείχνει τις φράσεις και λέξεις-κλειδιά με τα περισσότερα αποτελέσματα αναζήτησης και σας επιτρέπει να ελέγχετε τη δημοτικότητα των λέξεων-κλειδιών που σας ενδιαφέρουν.

Ελέγξτε τις ειδήσεις

Διατηρήστε ανοιχτές καρτέλες για να γνωρίζετε τι συμβαίνει με τις Ειδήσεις Google. Μπορείτε να αναζητήσετε «δημοφιλή προϊόντα» για να βρείτε τις πιο πρόσφατες λίστες που έχουν καταρτιστεί από ειδικούς του ηλεκτρονικού εμπορίου. Αυτό είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε αντλώντας έμπνευση. Ελέγξτε άρθρα από αξιόπιστες ιστοσελίδες όπως Forbes, The Guardian, BBC News ή ιστοτόπους για τη θέση αγοράς του προϊόντος σας, όπως Vogue, Architectural Digest και TechRadar.

Ποιότητα και όχι ποσότητα

Θέλετε να αναζητήσετε προϊόντα που πολλοί θα θέλουν να αγοράσουν και που έχουν μεγάλες πιθανότητες να πραγματοποιούν υψηλές πωλήσεις. Ιδανικά, θέλετε να εντοπίσετε προϊόντα που μπορείτε να πουλήσετε με υψηλότερο περιθώριο, αντί για πολλά προϊόντα που έχουν μόνο ένα πολύ μικρό κέρδος.

Πώληση των προϊόντων σας

Να είστε προσεκτικοί με την πολιτική της Amazon

Το dropshipping με έναν προμηθευτή στην Amazon είναι νόμιμο, ωστόσο, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ακολουθείτε την πολιτική dropshipping της Amazon. Οι κατευθυντήριες γραμμές ορίζουν ότι πρέπει να συμμορφώνεστε με αυτούς τους κανόνες:

Αν δεν τηρείτε αυτούς τους κανόνες, ενδέχεται ο λογαριασμός σας να τεθεί σε αναστολή ή να αποκλειστεί.

Φτιάξτε έναν συναρπαστικό τίτλο προϊόντος

Υπάρχουν κάποια κριτήρια που χρησιμοποιεί η Amazon για τους τίτλους των προϊόντων σας. Αν αυτά δεν ακολουθηθούν, τότε η Amazon μπορεί να μην εμφανίσει τα προϊόντα σας στα αποτελέσματα αναζήτησης. Οι τέσσερις βασικοί κανόνες είναι:

Εκτός από αυτούς τους βασικούς κανόνες, υπάρχουν μερικές καλές συμβουλές για να βεβαιωθείτε ότι το προϊόν σας είναι εύκολο να βρεθεί από τους πελάτες σας στην Amazon.

Σύμφωνα με έρευνα της Amazon, οι πελάτες περνούν γρήγορα τους τίτλους των προϊόντων, επομένως δεν χρειάζεται να συμπεριληφθούν εδώ όλα τα χαρακτηριστικά του προϊόντος. Υποδηλώνουν ότι οι μεγαλύτεροι τίτλοι δεν προτιμώνται από τους πελάτες της Amazon.

Τι γίνεται με το SEO και την επισκεψιμότητα;

Ως παράδειγμα, μπορούμε να δούμε αυτήν την τσάντα μεταφοράς σκύλων στην Amazon. Ο τίτλος του προϊόντος έχει 198 χαρακτήρες, οι οποίοι σύμφωνα με την Amazon, είναι πάρα πολλοί. Υπάρχει μια συζήτηση σχετικά με το πώς να δημιουργήσετε έναν καλό τίτλο προϊόντος.

Η Amazon προτείνει σύντομους τίτλους επειδή θέλει οι πελάτες να έχουν μια καλύτερη εμπειρία. Ωστόσο, όσον αφορά τους πωλητές, η χρήση σχετικά μεγάλων τίτλων τους βοηθά να αποκτήσουν περισσότερη επισκεψιμότητα. Φυσικά, αυτοί θα πρέπει να είναι συνοπτικοί και ευανάγνωστοι. Στην πράξη, η πλειονότητα των μικρών πωλητών χρησιμοποιούν τίτλους για τα προϊόντα τους που είναι μεγαλύτεροι από 80 χαρακτήρες.

Η Amazon συνιστά οι λεπτομέρειες σχετικά με το χρώμα, το μέγεθος και τον αριθμό των προϊόντων σε μια συσκευασία να είναι χαρακτηριστικά που πρέπει να περιλαμβάνονται στον child ASIN (Amazon Standard Identification Number) και όχι στον parent ASIN (τον τίτλο του προϊόντος).

Στην πραγματικότητα, σχεδόν το 90% των κορυφαίων 7.000 προϊόντων με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στην Amazon έχουν περισσότερους από 50 χαρακτήρες στον τίτλο του προϊόντος τους, όπως αναφέρεται από την Brand Analytics. Η έρευνά της πρότεινε τις ακόλουθες κατευθυντήριες γραμμές για βέλτιστη επισκεψιμότητα στην Amazon:

Ένα πρότυπο για τη συγγραφή ενός μεγάλου τίτλου προϊόντος θα πρέπει να μοιάζει κάπως έτσι:

Εμπορική ονομασία, ονομασία προϊόντος, λειτουργία/χαρακτηριστικό 1, λειτουργία/χαρακτηριστικό 2, λειτουργία/χαρακτηριστικό 3, κατηγορία 1, κατηγορία 2, κατηγορία 3, λειτουργία/χαρακτηριστικό 4, SKU (εάν είναι απαραίτητο)

Περίληψη

Αυτές είναι μόνο μερικές ιδέες για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση dropshipping χρησιμοποιώντας την Amazon. Το πιο κρίσιμο βήμα είναι η έρευνα, για να βρείτε τα προϊόντα που θα πραγματοποιήσουν υψηλές πωλήσεις. Αξιοποιήστε στο έπακρο τα εργαλεία και τις επεκτάσεις του Chrome για να επιταχύνετε αυτήν τη διαδικασία. Η χρήση αυτών των εργαλείων με παραμέτρους θα σας επιτρέψει να λαμβάνετε αποφάσεις για προϊόντα βάσει αξιόπιστων στατιστικών στοιχείων.

Τέλος, είναι σημαντικό να βρεθεί ένας αξιόπιστος προμηθευτής. Το πρόγραμμα dropshipping της vidaXL διαθέτει περισσότερα από 50.000 προϊόντα για το σπίτι και τον κήπο, αθλητικά είδη, προμήθειες για κατοικίδια, βρεφικά αξεσουάρ, παιχνίδια και ανταλλακτικά οχημάτων.