市場調査：ギャップを見つけ、ドロップシッピング事業を成功させる方法

競合他社の調査を行い、有利な立場に立ちましょう。EC業界で競合から際立つだけでなく、ドロップシッピング事業に方向性を与える効果も同時に得られます。ドロップシッピングの事業計画を立てるのに欠かせない重要なステップであるため、EC事業を構築する前に実行するのが望ましいです。成功企業は定期的に競合他社の分析を行い、該当の市場を注視しています。

ドロップシッピングにおける競争分析のメリット

具体的に、競合他社の調査を行うメリットとは？

次のメリットがあります：

競合他社の調査に役立つツール

運よく、競合他社に関する市場調査情報は簡単に手に入ります。調査結果を集めるのに数時間ほどの作業時間がかかりますが、役立つツール自体は簡単にアクセス可能です。

1. 検索エンジン

Google、Bing、Yahooなどの検索エンジンを利用して、有料広告とオーガニック検索のランキングを比較するといいでしょう。

2. SimilarWeb（シミラーウェブ）

SimilarWeb（シミラーウェブ）とは、オンライン企業を検索し、ウェブサイトのトラフィック量・世界ランキング・国別かつカテゴリ別のランキング・直帰率・1訪問あたりのページビュー数・平均訪問時間・トップ競合他社の一覧など主要な統計データを調べることができる無料ウェブサイトです。

3. CompanyCheck（カンパニーチェック）

CompanyCheck（カンパニーチェック）とは、英国企業の決算データ・設立年・役員名簿・株主名簿・事業特性を確認できる無料ツールです。それぞれの国にも似たウェブサイトがあり、通常「会社確認」と国名を検索すると該当のツールが見つかります。

4. Emerald Insight（エメラルド・インサイト）

論文・ジャーナル・研究論文を検索できる、評判の良い市場調査プラットフォームです。Emerald Insight（エメラルド・インサイト）では、オープンアクセス論文と有料のサブスクリプションが提供されています。大学、図書館員や研究者が主に使用しています。既存の競合分析レポートや市場データをすばやく検索できます。

5. BCC Research（BBCリサーチ）

BCC Research（BBCリサーチ）とは、Emerald Insightごとく、ビジネスや商業セクターなどの分野における調査レポートの巨大なデータベースです。

競合他社の分析方法

ポーターのファイブフォース（5つの力）分析モデル

ポーターのファイブフォース分析とは、1979年にハーバードビジネス大学のマイケル・ポーター氏により考案された経営ツールです。ある業界の競争圧力（自分の会社が儲かりにくくなるような力）を分析します。次の5つのカテゴリを押さえて、競合他社を調査し、キーポイントをブレインストーミングします：

1.業界内の競合状況

業界全体の競争力や競合企業数はどれくらいですか？

2.売り手の交渉力

売り手はある市場に対してどれくらいの交渉力を持っていますか？売り手はサービス価格を簡単に値上げできる立場にいますか？

3.買い手の交渉力

顧客はどのくらいの交渉力を持っていますか？最適な価格を見つけるために、業界内にたくさんオプションを確保していますか？

4.代替品の脅威

顧客が商品やサービスに代わる代替品を見つける可能性はどれくらいありますか？

5.新規参入の脅威

ニッチ市場への参入障壁は高いまたは低いですか？業界への新規参入はどれくらい容易ですか？自社の立場を簡単に脅かせますか？

直接競合と間接競合

競合他社分析のフォーマット方法

競合他社分析をまとめる最も簡単な方法は、ワードドキュメントを使用することです。上記の5つのカテゴリを見出しに、表または複数の段落に整理された文章を作成します。調査データを簡単に分解できるよう、情報を箇条書きします。競合他社の分析内容を必要に応じて詳しく調査します。調査を行えば行うほど、ドロップシッピングの新規事業を立ち上げるのに役立つビジネスアイデアを収集することができます。

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