Konkurencinis tyrimas: kaip rasti spragą „Dropshipping” rinkoje

dropshippingxl intro blog

Pradėkite nuo tyrimo apie konkurentus. Tai ne tik labai svarbu norint išsiskirti iš el. prekybos verslų, bet ir suteikia kryptį jūsų „Dropshipping” verslui. Tai yra pagrindinė jūsų „Dropshipping” verslo plano dalis, kurią idealiu atveju atliksite prieš kurdami el. prekybos verslą. Sėkmingos įmonės reguliariai atlieka konkurentų analizę, kad galėtų stebėti rinką.

„Dropshipping” verslo konkurentų analizės pranašumai

Kokie iš tikrųjų yra šios analizės privalumai?

Štai privalumai:

  • Sekite naujausius rinkos tyrimus ir sužinokite, ką gali pasiūlyti kiti panašūs prekių ženklai
  • Patikrinkite ir palyginkite, už kiek konkurentai parduoda savo prekes
  • Pastebėkite, koks yra jūsų konkurentų el. prekybos svetainių dizainas ir funkcijos bei kokios jų stipriosios ir silpnosios pusės
  • Sekite naujausias rinkos tendencijas
  • Raskite spragą rinkoje
  • Raskite būdą, kaip pagerinti verslą (pvz., pasiūlyti pigesnes pristatymo kainas, patogesnę svetainę arba didesnį tam tikros nišinės prekės asortimentą)
  • Raskite išskirtines prekes
  • Supraskite, kaip jūsų verslas gali išsiskirti iš kitų
  • Pasitelkite šią informaciją norėdami rasti konkrečią tikslinę auditoriją ir vykdyti efektyvius pardavimus
  • Įrankiai konkurentams tirti

    Laimei, atlikti rinkos tyrimus ir rasti informacijos apie konkurentus yra gana paprasta. Reikiamai informacijai surinkti prireiks kelių valandų, tačiau pagrindiniai jums reikalingi įrankiai yra lengvai pasiekiami.

    1. Paieškos sistemų tyrimai

    Verta pasitelkti „Google“, „Bing“ ir „Yahoo“, kad palygintumėte mokamas reklamas ir organišką reitingą paieškos sistemoje.

    2. Similarweb

    „Similarweb“ yra nemokama svetainė, leidžianti ieškoti bet kurios internetinės įmonės ir peržiūrėti pagrindinę statistiką, pvz., svetainės lankytojų srauto apimtį, pasaulinį svetainės reitingą, šalį ir kategoriją, atmetimo rodiklį, aplankytus puslapius, vidutinę apsilankymo trukmę ir didžiausių konkurentų sąrašą.

    3.CompanyCheck

    Kitas nemokamas įrankis „CompanyCheck“ gali patikrinti bet kurią JK įmonę, kad pamatytų jų finansinius duomenis, įsteigimo metus, direktorių akcininkus vardus ir verslo pobūdį. Kiekvienoje šalyje yra panašių svetainių, kurias rasite ieškodami „įmonių patikra“ pridedami ir šalies pavadinimą.

    4. Emerald Insight

    Tai patikima rinkos tyrimų platforma, leidžianti pasiekti straipsnius, žurnalus ir tyrimų dokumentus. „Emerald Insight” turi daugybę atviros prieigos dokumentų ir mokamą prenumeratą. Ši platforma, kurią naudoja universitetai, bibliotekininkai ir mokslininkai, yra greitas būdas rasti parengtas konkurentų analizės ataskaitas ir rinkos duomenis.

    5. BCC Research

    Panašiai kaip „Emerald Insight”, „BCC Research” siūlo didžiulę paskelbtų ataskaitų duomenų bazę įvairiuose sektoriuose, įskaitant verslą ir prekybą.

    Konkurentųs analizės metodas

    Porterio penkių jėgų modelis

    Porterio penkių jėgų modelis – tai konkurencinio spaudimo pramonėje analizės metodas, kurį 1979 m. sukūrė Michaelas Porteris iš Harvardo verslo mokyklos. Norėdami naudoti šią sistemą, naudokite šias penkias kategorijas, kad ištirtumėte ir išsiaiškintumėte pagrindinius aspektus:

    1.Konkurencijos laipsnis

    Ar apskritai verslas yra konkurencingas industrijoje? Kiek yra konkurentų rinkoje?

    2.Tiekėjų įtaka

    Kiek įtakos tiekėjai turi jūsų rinkoje? Kaip lengvai jie gali padidinti kainas?

    3.Pirkėjų įtaka

    Kiek įtakos turi klientai? Ar yra daug tiekėjų, kuriuos jie gali pasirinkti, norėdami rasti geriausią kainą?

    4.Pakeitimo grėsmė

    Kokia tikimybė, kad jūsų klientai ras alternatyvą, panašią į jūsų produktą?

    5.Naujų įmonių atsiradimo grėsmė

    Ar kliūtys patekti į jūsų rinkos nišą yra didelės ar žemos? Kaip lengva naujiems konkurentams patekti į rinką ir kelti grėsmę jūsų verslo pozicijai?

    Tiesioginiai ir netiesioginiai konkurentai

  • Tiesioginiai konkurentai yra tie, kurie siūlo tą patį produktą kaip ir jūs. Jie yra tos pačios rinkos dalis, todėl yra rimti konkurentai.
  • Netiesioginiai konkurentai yra įmonės, kurios orientuojasi į tuos pačius klientus kaip ir jūs, bet jūsų produktai skiriasi. Jų gaminys gali pakeisti jūsų produktą.
  • Pavyzdys: „Coca-Cola“ ir „Pepsi“ yra tiesioginiai konkurentai. Netiesioginis abiejų konkurentas būtų „Starbucks“ ledinė kava.
  • Kaip formatuoti konkurentų analizę

    Paprasčiausias būdas visą surinktą analizę apie konkurentus perkelti į „Word” dokumentą. Sukurkite lentelę arba parašykite atskiras pastraipas su antraštėmis, atitinkančiomis penkis pagrindinius aukščiau nurodytus punktus. Pažymėkite savo surinktą informaciją punktais, kad lengvai suskirstytumėte savo tyrimą. Atlikite savo konkurentų analizę kuo detalesnę, nes kuo daugiau tyrimų atliksite, tuo geresnes verslo idėjas pritaikysite savo „Dropshipping” versle.

    Susiję straipsniai

  • Ar verta samdyti laisvai samdomus darbuotojus, kurie padėtų jūsų „Dropshipping” versle?
  • Kaip aprašyti kliento asmenybę: vadovas, kaip tai padaryti žingsnis po žingsnio
  • Kaip parašyti „Dropshipping“ verslo planą
  • dropshippingxl intro blog