Cercetarea concurenței: cum să găsești o breșă de piață pentru afacerea ta de dropshipping

Ia-o înaintea jocului de piață efectuând cercetări privind competitorii. Nu numai că acest lucru este crucial pentru a te evidenția din mulțime în comerțul electronic, ci îți va oferi și o direcție pentru afacerea ta de dropshipping. Este o parte esențială a planului tău de afaceri de dropshipping, pe care, în mod ideal, îl vei dezvolta înainte de a-ți înființa afacerea de comerț electronic. Companiile de succes efectuează în mod regulat o analiză a concurenței pentru a supraveghea piața.

Beneficiile analizei concurenței de dropshipping

Care sunt, mai exact, avantajele efectuării acestei cercetări?

Iată argumentele pro:

Instrumente pentru cercetarea concurenței

Din fericire, este destul de simplu să efectuezi studii de piață și să găsești informații despre competitorii tăi. Va fi nevoie de mai multe ore pentru a aduna constatările, cu toate acestea, principalele instrumente de care ai nevoie sunt ușor de accesat.

1. Cercetare prin motoare de căutare

Merită să folosești Google, Bing și Yahoo pentru a compara anunțurile plătite și clasamentul organic în motorul de căutare.

2. Similarweb

Similarweb este un site gratuit, care îți permite să cauți orice companie online și să vezi statistici cheie, cum ar fi volumul de trafic al site-ului, clasamentul global al site-ului, clasamentul la nivelul țării și al categoriei, rata de respingere, numărul de pagini pe fiecare vizită, durata medie a vizitei și o listă a concurenților lor de top.

3.CompanyCheck

Un alt instrument gratuit, CompanyCheck, poate verifica orice companie din Marea Britanie pentru a vedea situația financiară, anul înființării, numele directorilor, acționarilor și natura activității. Există site-uri similare în fiecare țară, pe care le poți găsi căutând „company checker” (verificatorul de companie) și numele țării.

4. Emerald Insight

Aceasta este o platformă de cercetare de piață de renume, care permite accesarea unor articole, jurnale și lucrări de cercetare. Emerald Insight are o gamă largă de documente cu acces liber, precum și un abonament plătit. Utilizată de universități, bibliotecari și cercetători, această platformă este o modalitate rapidă de a găsi rapoarte de analiză a concurenței și date de piață gata făcute.

5. BCC Research

Similar cu Emerald Insight, BCC Research oferă o bază de date imensă de rapoarte publicate într-o serie de sectoare, inclusiv afaceri și comerț.

Metoda de analizare a concurenței

Modelul celor cinci forțe ale lui Porter

Modelul lui Porter privind cele cinci forțe ale concurenței este o metodă de cercetare a presiunii concurențiale într-o industrie și a fost creat de Michael Porter la Harvard Business School, în 1979. Pentru a utiliza acest cadru, folosește următoarele cinci categorii pentru cercetare și brainstorming în legătură cu punctele cheie:

1.Gradul de rivalitate concurențială

Cât de competitivă este industria în ansamblu? Câți rivali sunt?

2.Puterea furnizorilor

Câtă putere au furnizorii pe platforma ta de marketplace? Cât de ușor este pentru ei să crească prețurile?

3.Puterea cumpărătorilor

Câtă putere au clienții? Există mulți furnizori din care aceștia pot alege pentru a găsi cel mai bun preț?

4.Amenințare de substituire

Care este probabilitatea ca unii din clienții tăi să găsească o alternativă similară la produsul oferit de tine?

5.Amenințarea prezentată de cei intrați recent pe piață

Există bariere înalte sau scăzute la intrarea pe platforma ta de marketplace de nișă? Cât de ușor este pentru noii competitori să intre pe scenă și să îți amenințe poziția?

Concurenți direcți și indirecți

Modul de formatare a unei analize a competitorilor

Cel mai simplu mod este să aduni datele de analiză a competitorilor într-un document Word. Creează un tabel sau paragrafe scrise cu titluri ce corespund celor cinci puncte cheie de mai sus. Organizează informațiile cu ajutorul punctelor de enumerare pentru a le diferenția cu ușurință în cadrul cercetării. Poți face analiza competitorilor tăi cât de detaliată dorești. Cu cât dispui de mai multe cercetări, cu atât mai bune sunt ideile tale de afaceri pentru start-up-ul tău de dropshipping.

Articole similare