Prieskum konkurencie: Ako nájsť medzeru na trhu, ktorú môže vyplniť váš dropshippingový obchod

dropshippingxl intro blog

Ak chcete mať na trhu náskok, spravte si prieskum konkurencie. Okrem toho, že ide o efektívnu stratégiu, ako vyniknúť medzi ostatnými spoločnosťami na trhu, prieskum konkurencie vášmu dropshippingovému podniku vytýči ten správny smer. Je totiž zásadnou súčasťou vášho dropshippingového podnikateľského plánu, ktorý by ste v ideálnom prípade mali mať hotový ešte pred samotným spustením vášho internetového obchodu. Úspešné spoločnosti si pravidelne robia analýzu konkurencie, aby mali predstavu o tom, aká je situácia na trhu.

Výhody prieskumu konkurencie v rámci dropshippingu

Pýtate sa, čo konkrétne získate tým, že si spravíte takýto výskum?

Tu sú jeho výhody:

  • Budete mať k dispozícii aktuálny prieskum trhu, takže budete vidieť, čo ponúkajú podobné značky
  • Budete si môcť pozrieť a porovnať, za aké ceny predáva svoj tovar konkurencia
  • Zistíte, aké silné a slabé stránky majú weby konkurenčných internetových obchodov, a to pokiaľ ide o dizajn aj funkcie
  • Budete držať krok s najnovšími trendmi na trhu
  • Umožní vám nájsť medzeru na trhu
  • Nájdete spôsoby, ako robiť veci lepšie (napr. lacnejšie ceny za dopravu, lepšie webové stránky, širší sortiment výrobkov v rámci úzkej oblasti trhu)
  • Pomôže vám nájsť tzv. unique selling point, teda niečo, čo má vaša značka a ostatné nie
  • Umožní vám pochopiť, ako svoj podnik odlíšiť od konkurencie
  • Vďaka týmto informáciám môžete nájsť konkrétne cieľové publikum, ktorému budete predávať tovar
  • Nástroje potrebné na prieskum konkurencie

    Prieskum trhu a hľadanie informácií o vašej konkurencii je našťastie pomerne jednoduché. Aj keď môže potrvať niekoľko hodín, kým si zhromaždíte všetko, čo ste zistili, k tým najdôležitejším nástrojom, ktoré vám s hľadaním najviac pomôžu, sa dostanete naozaj ľahko.

    1. Prieskum cez vyhľadávače

    Na porovnávanie platených reklám a umiestnenia v rámci organických vyhľadávaní vám poslúžia vyhľadávače Google, Bing a Yahoo.

    2. Similarweb

    Similarweb je bezplatná webová stránka, ktorá vám umožní vyhľadať si akúkoľvek internetovú spoločnosť a pozrieť si jej kľúčové štatistiky, ako napríklad návštevnosť webových stránok, globálne umiestnenie webovej stránky vo vyhľadávačoch, jej umiestnenie v rámci konkrétnej krajiny a kategórie, bounce rate alebo mieru opustenia webu po zobrazení iba jednej stránky, počet stránok, ktoré si používateľ pozrie počas jednej návštevy, priemerné trvanie návštevy a zoznam hlavných konkurentov danej spoločnosti.

    3.CompanyCheck

    Ďalší bezplatný nástroj, CompanyCheck, dokáže skontrolovať všetky spoločnosti v Spojenom kráľovstve a zobraziť ich financie, rok založenia, mená riaditeľov, akcionárov a oblasť podnikania. Podobné webové stránky má každá krajina a nájdete ich po zadaní hesla "company checker" a názvu danej krajiny do vyhľadávača.

    4. Emerald Insight

    Ide o renomovanú platformu na prieskum trhu, ktorá poskytuje prístup k článkom, časopisom a štúdiám. Emerald Insight ponúka množstvo verejne prístupných dokumentov, a taktiež možnosť platenej registrácie. Túto platformu využívajú predovšetkým univerzity, knižnice a výskumníci a predstavuje rýchly spôsob, ako si vyhľadať už vyhotovené správy, ktoré obsahujú analýzu konkurencie a dáta o danom trhu.

    5. BCC Research

    Podobne ako Emerald Insight, aj BCC Research ponúka rozsiahlu databázu publikovaných správ v rôznych odvetviach vrátane podnikania a obchodu.

    Metóda analýzy konkurencie

    Porterov model piatich síl

    Porterov model piatich síl, ktorý v roku v roku 1979 vyvinul Michael Porter z Harvard Business School, je metóda skúmania konkurenčného tlaku v určitom odvetví. Ak chcete použiť tento rámec, pri výskume a brainstormingu kľúčových bodov sa opierajte o nasledujúcich päť kategórií:

    1.Miera konkurenčnej rivality

    Aká veľký je konkurenčný boj v danom odvetví? Koľko rivalov v tomto odvetví pôsobí?

    2.Vyjednávacia sila dodávateľov

    Akú silnú pozíciu majú dodávatelia v rámci vášho trhu? Do akej miery je pre nich jednoduché zvyšovať ceny?

    3.Vyjednávacia sila kupujúcich

    Aká silná je pozícia zákazníkov? Je na danom trhu veľa dodávateľov, z ktorých si zákazníci môžu vyberať, aby získali najvýhodnejšiu cenu?

    4.Hrozba substitučných výrobkov

    Aká je pravdepodobnosť, že zákazníci nájdu alternatívu podobnú vášmu výrobku?

    5.Riziko vstupu nových konkurentov

    Sú prekážky vstupu do tejto oblasti trhu veľké alebo malé? Aké ľahké je pre nových konkurentov vstúpiť na trh a ohroziť tak vašu pozíciu?

    Priami a nepriami konkurenti

  • Priami konkurenti sú tí, ktorí ponúkajú rovnaký produkt ako vy. Pôsobia na rovnakom trhu, a preto pre vás znamenajú veľkú konkurenciu.
  • Nepriamymi konkurentmi sú spoločnosti, ktoré sa zameriavajú na rovnakých zákazníkov ako vy, ale ponúkajú iné produkty. Ich produkt by však mohol nahradiť ten váš.
  • Príklad: Coca-Cola a Pepsi sú priamymi konkurentmi. Nepriamym konkurentom oboch týchto spoločností by mohla byť ľadová káva supermarketu Starbucks.
  • Ako štruktúrovať analýzu konkurencie

    Analýzu konkurencie si najjednoduchšie vytvoríte v dokumente Word. Vyššie uvedených päť kľúčových bodov si môžete zhrnúť do tabuľky alebo samostatných odsekov s príslušnými nadpismi. Informácie uvádzajte v odrážkach, aby bol váš výskum prehľadný. V analýze konkurencie môžete uvádzať všetky podrobnosti, ktoré sa vám zdajú dôležité, pretože platí, že čím viac výskumu zhromaždíte, tým lepšie podnikateľské nápady získate pre váš začínajúci dropshippingový obchod.

    Súvisiace články

  • Oplatí sa najímať freelancerov, aby vám pomohli s vaším dropshippingovým podnikom?
  • Ako napísať marketingovú persónu: Sprievodca krok za krokom
  • Ako napísať podnikateľský plán pre dropshippingovú firmu
  • dropshippingxl intro blog