Rekabet araştırması ile stoksuz satış yaparken piyasadaki boşlukları nasıl bulabilirsiniz?

dropshippingxl intro blog

Rakip araştırması yaparak sektörde öne geçin. Bu hem e-ticarette rakiplerinizin önüne geçmek için çok önemlidir hem de dropshipping yaparken doğru yöne gitmenize yardımcı olur. Rakip araştırması e- ticaret yapmaya başlamadan önce tamamlamanız gereken stoksuz satış iş planınızın önemli bir parçasıdır. Başarılı şirketlerin, pazarda olan biteni kontrol etmek için düzenli olarak rakip analizi yaptığını unutmayın.

Dropshipping rakip analizinin faydaları

Bu araştırmayı yapmanın faydaları nelerdir?

Şu şekilde sıralayabiliriz:

  • Güncel piyasa araştırmalarını bir araya getirebilir ve diğer benzer markaların müşterilerine neler sunduklarını görebilirsiniz
  • Rakiplerinizin ürünlerini ne kadara sattığını kontrol edip karşılaştırabilirsiniz
  • Rakip e-ticaret web sitelerinin tasarımsal ve işlevsel olarak güçlü ve zayıf yönlerini görebilirsiniz
  • En son piyasa trendlerini takip edebilirsiniz
  • Pazardaki boşlukları yakalayabilirsiniz
  • İşleri daha iyi yapmanın bir yolunu bulabilirsiniz (örneğin, daha ucuz kargo, daha iyi bir web sitesi veya belirli bir niş ürünün daha geniş bir yelpazede sunumu)
  • Benzersiz satış teklifinizi belirleyebilirsiniz
  • İşletmenizi rakiplerinizden nasıl ayıracağınızı kavrayabilirsiniz
  • Belirli bir hedef kitleyi bulmak ve onlara ürünlerinizi etkili bir şekilde satmak için bu bilgileri kullanabilirsiniz
  • Rakipleri araştırmak için kullanılabilecek araçlar

    Pazar araştırması yapmak ve rakipleriniz hakkında bilgi toplamak oldukça basittir. Bulgularınızı bir araya getirmek birkaç saatinizi alabilir ancak bu araştırma için ihtiyacınız olan temel araçlara erişmek oldukça kolaydır.

    1. Arama motoru araştırması

    Arama motorundaki ücretli reklamları ve organik sıralamayı karşılaştırmak için Google, Bing ve Yahoo'yu kullanabilirsiniz.

    2. Similarweb

    Similarweb , internetteki herhangi bir şirkete bakmanıza ve web sitesi hareketliliğinin hacmi, web sitesinin küresel sıralaması, ülke ve kategori sıralaması, siteden hemen ayrılma oranı, ziyaret başına sayfa sayısı, ortalama ziyaret süresi ve en büyük rakiplerinin listesi gibi önemli istatistikleri görmenize olanak tanıyan ücretsiz bir web sitesidir.

    3.CompanyCheck

    Diğer bir ücretsiz araç olan CompanyCheck ile İngiltere’deki herhangi bir şirketin finansal verilerini, kuruluş yılını, yöneticilerin ve hissedarların isimlerini ve işin türünü görmek için aramalar yapabilirsiniz. Her ülkede benzer web siteleri vardır. Bu siteleri bulmak için arama motoruna "company checker" ve “ülke adı” anahtar kelimelerini yazmanız yeterlidir.

    4. Emerald Insight

    Bu site, makalelere, dergilere ve araştırma yazılarına erişmenize olanak sağlayan saygın bir pazar araştırması platformudur. Emerald Insight, ücretli aboneliğin yanı sıra bir dizi ücretsiz hizmetlere erişim de sunmaktadır. Üniversiteler, kütüphaneciler ve araştırmacılar tarafından kullanılan bu platform, kullanıma hazır rakip analiz raporlarını ve pazar verilerini bulmanın hızlı bir yoludur.

    5. BCC Research

    Emerald Insight'a benzer şekilde, BCC Research de, işletme ve ticaret de dahil olmak üzere çeşitli sektörlerde yayınlanmış raporlara ait büyük bir veri tabanı sunmaktadır.

    Rakiplerinizi analiz etme yöntemi

    Porter'ın beş kuvvet modeli

    Porter'ın beş kuvvet modeli, 1979'da Harvard Business School'da Michael Porter tarafından oluşturulan ve herhangi bir sektördeki rekabet baskısını incelemeye yarayan bir yöntemdir. Bu metodu kullanırken, önemli noktaları araştırmak ve bunlarla ilgili beyin fırtınası yapmak için aşağıdaki beş kategoriyi kullanın:

    1.Rekabetin boyutu

    Sektör genel olarak ne kadar rekabetçidir? Rakiplerin sayısı nedir?

    2.Tedarikçilerin gücü

    Tedarikçilerin pazardaki gücü nedir? Fiyatları artırmak onlar için ne kadar kolay?

    3.Alıcıların gücü

    Müşterilerin ne kadar gücü var? En iyi fiyatı elde etmek için aralarından seçebilecekleri çok sayıda tedarikçi var mı?

    4.İkame tehdidi:

    Müşterilerinizin ürününüze benzer bir alternatif bulma olasılığı nedir?

    5.Yeni bir rakibin piyasaya giriş tehdidi

    Rakiplerinizin niş pazarınıza giriş engelleri yüksek mi düşük mü? Yeni rakiplerin sahneye çıkıp pozisyonunuzu tehdit etmesi ne kadar kolay?

    Doğrudan ve dolaylı rakipler

  • Doğrudan rakipler, sizinle aynı ürünü sunan rakiplerdir. Sizinle aynı pazara sahiptirler ve rekabet güçleri yüksektir.
  • Dolaylı rakipler, sizinle aynı müşterileri hedefleyen şirketlerdir, ancak ürünleriniz farklıdır. Onların ürünleri sizinkilerin yerine geçebilir.
  • Örnek: Coca-Cola ve Pepsi doğrudan rakiplerdir. Her ikisinin de dolaylı rakibi, Starbucks'ın süpermarkette satılan soğuk kahvesi olabilir.
  • Rakip analizini şekillendirme

    Rakip analizinizi bir araya getirmenin en kolay yolu onu bir word belgesinde düzenlemektir. Yukarıdaki beş temel noktaya karşılık gelen başlıklara sahip bir tablo veya başlıklar oluşturun. Araştırmanızı kolayca kategorize etmek için bilgilerinizi madde işaretlerine yerleştirin. Rakip analizinizi istediğiniz kadar ayrıntılı yapabilirsiniz. Ne kadar çok araştırma yaparsanız, dropshipping girişiminiz için iş fikirleriniz o kadar iyi olacaktır.

    Şunlar da ilginizi çekebilir

  • Dropshipping yaparken freelancer’lara para ödemeye gerek var mı?
  • Müşteri profili nasıl hazırlanır? Adım adım bir rehber
  • Dropshipping iş planı nasıl yazılır?
  • dropshippingxl intro blog