E-posta pazarlamasının, satışları artırmak için neden en güçlü yöntem olduğunu biliyor musunuz?

E-ticaret markanızın reklamını yapmak için e-posta pazarlamasını kullanmıyorsanız, satışları artırmanın en etkili yolunu kaçırıyorsunuz demektir.

E-posta pazarlaması (email marketing) nedir?

E-posta pazarlaması, tüketicilere kampanya e-postaları göndererek reklam yapma yöntemidir. Bu e-postalar, bültenler, hoş geldiniz e-postaları, satın alma onayı, geri bildirim talepleri ve yeni ürün sürümleri ile ilgili güncellemeler olabilir.

Dijital pazarlamada en büyük getiriyi e-posta sağlıyor

Tüm dijital kanallardan (SEO, internet görüntülü reklamlar, mobil reklamlar, anahtar kelime reklamları) ve geleneksel kanallardan (TV, basılı reklamlar ve radyo) gelen yatırım getirisini karşılaştırdığımızda, e-posta pazarlamasının en önde olduğunu görebiliriz.

Litmus tarafından 2018'de yayınlanan "E-posta Pazarlaması Yatırım Getirisi: Daha İyi Getirilere Yol Açan Faktörler" başlıklı bir rapora göre, e-posta pazarlaması, yatırılan her 1 $ başına 38 $ getiri sağlamıştır.

Aslında, email marketing yatırım getirilerini "çok iyi" ölçebildiklerini söyleyen markaların, yatırılan her 1 dolar başına 46 dolar getiri bildirdiği tespit edilmiştir.

Bu son derece yüksek getiri, Litmus 2021 raporunda da yerini korudu ve e-posta yatırım getirisinin 2020'de markalar için yatırılan 1 $ başına 36 $ olduğunu doğruladı.

Bunu, Google'ın Ekonomik Etki raporuna göre, yatırılan her 1 dolar için ortalama 8 dolar yatırım getirisi olan tıklama başına ödeme reklamlarıyla karşılaştırabilirsiniz.

Dünya nüfusunun %67,9'una erişim

E-postanın en güzel yanı, kullanıcı sayısının yıldan yıla artmasıdır. İnternet Dünyası İstatistikleri'ne göre, 2022'de dünya çapında yaklaşık 5,3 milyar e-posta kullanıcısı bulunuyor. İnternete giriş oranlarının en yüksek olduğu kıtalar ise Kuzey Amerika (%93,4), Avrupa (%89,2) ve Güney Amerika (%80,2)'dır.

Ancak, Afrika, Asya ve Orta Doğu, e-posta hesabı oluşturan insan sayısında hızlı bir artış yaşıyor. Örneğin Afrika, e-posta kullanıcılarında %13,23 ile en büyük artışa sahip. Bu, dünya çapındaki işletmeler için büyük bir potansiyel anlamına geliyor.

Tüketiciler sizi kişisel olarak gelen kutularına davet ediyor

E-posta pazarlamasının güzelliği şu ki yeni veri koruma yasaları sayesinde müşteriler, markaları kendilerine e-posta göndermeye davet etmelidir. Katılmayı kabul eden müşterilerin, markaların onlara gönderdiği içerikle etkileşim kurma olasılığı daha yüksektir.

Yüksek açılma oranları

GetResponse tarafından hazırlanan 2022 Email Marketing Karşılaştırmaları raporu, dünya çapında pazarlama e-postalarının etkileyici açılma oranlarını vurgulamaktadır.

Diğer pazarlama araçlarından daha az karmaşık

SEO'nun ve sosyal medya gönderilerinde görünmenin aksine, e-mail marketingde uyulması gereken hiçbir algoritma yoktur. Bu durum, işletmelerin görünme gibi yorucu bir görev olmadan müşterilerine kişisel düzeyde doğrudan hitap etmelerini kolaylaştırır.

Tek sorun, müşterinizin gelen kutusundaki çok sayıda diğer pazarlama e-postalarıyla rekabet etmektir. Etkileyici metin yazarlığı, iyi e-posta etiği ve spam olmayan tarzda iletişimin güçlü bir kombinasyonu ile öne çıkmak bu sorunu çözebilir.

İlgili Makaleler