- Integratsioonid
- Hinnastamine
- Abi
- Õppekeskus keyboard_arrow_down
Niisiis, kas soovite alustada oma kõrvaltegevusega? Palju õnne! Alustame e-kaubanduse projektiga, mis teenib teile raha.
DropshippingXLi akadeemia aitab teid samm-sammult.
Igaüks võib alustada dropshippinguga ilma ettevõtte loomiseta või muude nõueteta. Seadistage lihtsalt veebipood, kasutage tarnijana dropshippingXLi ja müüge oma klientidele.
Valige, kuidas müüte oma klientidele.
Need on kõige populaarsemad valikud:
Soovitame teil luua oma veebisaidi.
See on kõige populaarsem kanal dropshippingu toodete müümiseks. Teil pole mitte ainult rohkem kontrolli oma veebisaidi üle, vaid säästate raha, kuna te ei maksa vahendustasusid nagu muudel kolmandate osapoolte müügiplatvormidel.
Kui eelistate alustada olemasoleva turuplatsi kasutamisega, aitavad teid järgmised blogiartiklid:
How to start dropshipping if you don't have a website
Enne kui hakkate oma veebisaiti üles ehitama, vajate domeeninime. See on teie veebisaidi unikaalne URL. Tavaliselt on see teie dropshippingu poe nimi või teie kaubamärgi nimi. Võimalik on omada rohkem kui ühte domeeninime ja ühendada need nii, et need kõik viiksid samale veebisaidile.
SEO märksõnad
SEO märksõnade kasutamine teie domeeninimes aitab klientidel teie veebisaiti leida. Mõelge, milliseid SEO fraase teie sihtrühm kasutaks teie müüdavate toodete otsimiseks. Mida täpsem on teie domeeninimi nende SEO märksõnade kohta, seda kõrgem on Google'i tulemuste lehtedel.
Näiteks kui tarnite Austraalias lemmikloomatarbeid kaubamärgiga „Soft Paws & Co.”, on mõned või kõik need domeeninime valikud järgmised.
Pange tähele, kuidas lemmikloomade nišis olev dropshippingu kauplus kasutaks erinevaid lemmikloomatarvete ja lemmikloomatarvikutega seotud fraase. Riigi, kust müüte, lisamine on kasulik ka veebiklientidele.
Kust osta oma domeeninimi
Kui teil on domeeninimede nimekiri, on aeg osta. Siin on mõned veebisaidid, mida kasutada:
Saate kasutada otsingumootorit teiste domeeninimede pakkujate leidmiseks.
Kas ma pean ostma domeeninime?
Professionaalsuse huvides on parem osta domeeninimi. Veebisaidi ehitajad annavad teile võimaluse kasutada tasuta veebisaidi URLi, kuid see sisaldab teie kasutatava veebisaidi ehitaja nime. Näiteks eespool mainitud lemmikloomafirma, kes otsustas kasutada Shopify'd, saaks kasutada URLi www.soft-paws-co.myshopify.com. Et näidata klientidele, et olete autentne ja usaldusväärne veebipood, soovitame teil osta kohandatud domeeninimi.
Domeeninime ostmise eelised:
On olemas platvormid, mis aitavad teil hõlpsasti luua e-kaubanduse veebisaiti ilma tehniliste teadmisteta. Need on populaarsed algajasõbralikud valikud:
Kuidas valida veebisaidi ehitaja
Kuna teie dropshippingu poe jaoks on nii palju veebisaitide ehitajaid, võib olla raske otsustada, milline neist on parim. Selle otsuse tegemiseks sõltub see järgmistest teguritest:
Iga veebilehe ehitaja on veidi erinev. Näiteks WordPress on natuke tehnilisem. WordPress on loodud nii, et saate luua oma sisu back-endis ja vahetada vaateid, et näha, kuidas see näeb välja online-külastajatele. Sellised valikud nagu Shopify ja Wix võimaldavad teil veebisaiti luua lihtsa lohistamismeetodi abil. See tähendab, et näete, kuidas teie veebisait välja näeb, kui seda ehitate.
Paljud pakuvad tasuta või odavat prooviversiooni, et saaksite testida mõnda veebisaidi ehitajat ja näha, milline neist teie jaoks kõige paremini sobib.
Soovitame tungivalt kasutada Shopify'd või WooCommerce'i, kuna meil on nende kahe partneriga spetsiaalsed vidaXLi pistikprogrammid.
Kas teie veebisaidi ehitaja ühildub dropshippingXLiga?
Oluline on kontrollida, kas veebisaidi ehitaja, mida soovite kasutada, ühildub dropshippingXLiga. Meie integratsioonide lehelt leiate täieliku loendi saadaolevatest dropshippingXLi pistikprogrammidest ja veebisaitidest, millega nad töötavad.
Kui hakkate oma dropshippingu veebisaiti üles ehitama, vajate ühte neist pistikprogrammidest. See on vajalik teie veebisaidi ühendamiseks dropshippingXLiga. Need on funktsioonid, mida meie pistikprogrammid pakuvad:
Saate luua dropshippingu veebisaidi vähem kui päevaga. Et näha, kui lihtne see on, järgige meie samm-sammult õpetust.
A niche market is a specialized and smaller segment of a market. When you begin your dropshipping business you will need to decide which products to sell and to
which buyers.
If you decided to sell every type of toy to every adult buying for a child you would be competing with a huge number of other online companies. The cost to compete and to advertise to such a large number of buyers would be very expensive. It is more time and cost-effective to focus on a smaller number of products for a highly targeted group of buyers.
vidaXList leiate rohkem kui 90 000 toodet 30 kategoorias, näiteks:
Enne oma niši valimist võtke aega, et teha mõningaid uuringuid, et näha konkurentsi ja kas see on kasumlik.
Võite kasutada veebipõhiseid tööriistu, mis teid aitavad:
Google Trends on tasuta tööriist, et näha, mida inimesed internetis otsivad. Sisestage märksõnad, mis on seotud huvipakkuva nišiga, et leida, kui palju inimesi otsib neid termineid Google'is. Samuti näitab see, kui populaarsed need otsingusõnad aja jooksul on olnud.
Veel üks Google'i tasuta tööriist, Keyword Planner, annab teile andmeid selle kohta, kui konkurentsivõimelised otsinguterminid on. See aitab teil näha, kui palju maksab reklaamimine Google'is tasuliste reklaamide eest tasumiseks, ja saada aimu, kui populaarsed need otsinguterminid veebiostjate seas on.
Kasutage Meta võimsaid andmeid, et teada saada ostutrende Facebookis, Instagramis ja WhatsAppis. Otsige prognoose ja aruandeid, et saada aimu, kui edukas teie nišš võib olla, võttes aluseks kasutajate käitumise kolmel enimkasutatud sotsiaalmeedia platvormil.
Ärge jätke kasutamata sotsiaalmeediat kui infoallikat. Otsige otse igalt platvormilt, nagu Facebook, Instagram ja TikTok, et teada saada, mis klientidele meeldib, enim kõneainet pakkuvad tooted ja neile olulised teemad. Näiteks #TikTokmademebuyit on ostutrendide trendikas hashtag.
Tasuliste andmete saamiseks proovige Emerald Insighti. See on akadeemiline andmebaas, mille kaudu pääseb ligi tööstuse aruannetele, nagu praegused veebipõhised ostueelistused ja kasutatavad kanalid.
Tasuline ressurss, BCC Research on uskumatu ajakohase turuanalüüsi ja tööstuse aruannete jaoks. See turuteave aitab teil tuvastada ülemaailmsete turusegmentide tugevad ja nõrgad küljed, praegused põhinäitajad ja prognoosid.
Teil on oma veebisait, tooted ja nišš. Nüüd on aeg täiustada oma kaubamärki, et eristuda oma konkurentidest ja veenduda, et olete meeldejääv.
Mis on bränding?
Teie ettevõtte kaubamärk ei ole ainult teie logo ja ärinimi. See on välimus ja tunne, mida oma klientidele esitate, see on teie maine tarbija silmis ja see, kuidas tarbija teiega ühenduse loob.
Miks on bränding oluline?
Aja investeerimine oma brändingusse aitab teil luua paremat sidet oma sihtrühmaga. Mida rohkem te pöördute oma ideaalse ostja poole, seda rohkem usaldavad nad teid brändina, mis toob kaasa korduvmüügi ja teie poe soovitused perele ja sõpradele.
Investeerige oma visuaalsesse sisusse
Tänapäeva digitaalses maailmas on kaubamärgid õppinud, et klientidel on e-kaubanduse veebisaitide suhtes kõrged ootused. Veebipõhised ostjad soovivad lihtsat, sujuvat ja esteetiliselt meeldivat ostukogemust.
Avaldage ostjatele muljet oma välimusega:
Valige oma toon
Teie brändi toon on see, kuidas te oma klientidega räägite. Näiteks pangandusele ja rahandusele spetsialiseerunud ettevõtetel on klientidega rääkides tavaliselt ametlik toon. Dropshipperite jaoks võib see toon olla lihtsam ja sõbralikum. Saate valida, kui humoorikas, mitteametlik, suhtlemisaldis või irooniline soovite olla.
Kuidas oma sihtrühmaga suhelda:
Kuidas soovite, et teie kliendid teid näeksid?
Mõelge brändidele, mida teate. Mis on esimesed sõnad, mis pähe tulevad, kui nende peale mõtlete? Kas nad on stiilsed, luksuslikud ja elegantsed? Või on need taskukohased, usaldusväärsed ja meelelahutuslikud? Miks te igast brändist niimoodi mõtlesite?
Mõelge, kuidas need kaubamärgid välja näevad ja tunduvad, kuidas nad oma klientidega räägivad ja milliseid meetodeid nad kasutavad, et anda oma kaubamärgile see ainulaadne isiksus.
Sammud oma brändi olemuse kindlakstegemiseks:
Sellel kursusel seadistame dropshippingXL konto ja valmistume esimeseks müügiks!
Kõigepealt loome teie ettevõtte jaoks dropshippingXLi konto.
Miks ma maksan kuutasu?
Meie dropshippingu platvormi tellimus maksab 30 eurot kuus. See hõlmab ettevõtte tuge ja kontohaldust, juurdepääsu atraktiivsetele B2B hindadele laos ning klientide kohaletoimetamise ja tagastamise kulusid.
Muretsete seotuse pärast?
Kui te ei esita tellimusi esimese kuu jooksul ja soovite need tühistada, tagastatakse teie pakett. Pärast seda saate oma konto igal ajal sulgeda.
Mis on tootevoog?
Pakume reaalajas uuendatavat andmevoogu (CSV- ja XML-fail):
Uued tooted (uuendatakse iga nädal) koos tootekirjeldusega teie veebipoe keeles ja piltidel, hinnad (võivad varieeruda iga päev sõltuvalt pakkumisest ja nõudlusest) ja varud (uuendatakse iga 15 minuti järel).
Kuidas integreerida tooted oma veebipoodi?
Kombineerige oma rakendussüsteem meie omaga, et sünkroonida tootevärskendusi ja tellimusi.
Jätkake 2. mooduliga, et saada juhiseid selle kohta, kuidas seda teha
Laadige alla meie täielik registreerimisjuhend
Kuidas integreerida vidaXLi tooteid oma veebipoodi?
1. Reaalajas andmevood
Pakume reaalajas uuendatavat andmevoogu (CSV- ja XML-fail):
Kasutage API-d, et ühendada oma veebipood dropshippingXLiga järgmiste eeliste saamiseks.
Mis on API?
Siin on kiire põhiline selgitus:
Rakenduse programmeerimisliides (API) on funktsioonide kogum eraldi tarkvaraplatvormide ühendamiseks. See võimaldab saata uusimaid andmeid, nagu varude tase ja hinnad, tarnija andmebaasist (meie andmebaasist) teie dropshippingu poodi.
Kuidas ma saan API-d kasutada?
Kui olete oma dropshippingXL konto edukalt loonud, saate taotleda API luba. Anname teile juurdepääsu, lubades oma API loa otse oma kontol.
Pärast seda saate linkida meie API oma veebipoega, kasutades pakutavat API luba.
Lihtsaim viis oma poe sünkroonimiseks vidaXLi andmetega on kasutada meie soovitatud pistikprogramme. See säästab aega, kuna toote andmevood saadetakse automaatselt otse teie poodi.
vidaXL pistikprogrammide kasutamise eelised
SHOPIFY:
WOOCOMMERCE:
4. kursus
Oma dropshippingu toodete müügihinna hoolikas valik on väga oluline, et inimesed ostaksid tooteid ja sina teeniksid kasumit. Selle jaoks pead võtma arvesse oma tegevuskulusid ja väliseid tegureid, mis mõjutavad sinu optimaalset hinnapunkti.
Iga äriga kaasnevad püsikulud, mida on vaja ettevõtte töös hoidmiseks. Need kulud kaetakse toodete müügist saadava käibega. Seega võimaldab nende kuludega arvestamine teenida kasumit. Nende seas on:
Müüdud kaupade kulud on B2B hind, millega ostad toote tarnijalt. Need on otsesed kulud, mida on vaja toote tootmiseks. Kui valmistaksid toote ise, peaksid katma tootmise kulud. See hõlmaks näiteks masinate ja varustuse, materjali, tööjõu, pakendamise ja hoiustamise kulusid.
Kõige suurema osa sinu dropshippingu ettevõtte kuludest moodustavad tõenäoliselt turundus- ja reklaamikampaaniad. Otsingumootori ja sotsiaalmeedia tasulised reklaamid on tavaliselt suurim igakuine investeering. Vajad eelkõige oma dropshippingu poega algust tehes kampaania kohta suuremaid kulusid, kui testid, millised reklaamid on kõige tõhusamad.
E-posti turundus, mõjuisikute turundus ja tasuline sisuturundus on samuti kulud, mida pead tasuma, kui need ei kuulu sinu digiturunduse plaani.
Dropshippingu veebilehe ehitamine ja majutus on samuti osa eelarvest. Kaalu neid tasusid:
Mõned neist on ühekordsed kulud, näiteks logodisaini ei pea tõenäoliselt mitu aastat uuendama. Veebilehe koostaja tasudel on igakuised või -aastased makseplaanid ning domeeninime eest tasutakse kord iga 1-2 aasta järel.
Paljud dropshippingu tarnijad võtavad tarnekulusid klientidele toodete saatmise eest. dropshippingXLiga on aga tarnekulud dropshipperitele tasuta. See hõlmab kõiki riike, mis kuuluvad meie programmi. Ka tagastused on tasuta kõigis riikides peale Austraalia ja Norra.
Austraalia
Kui kliendi tagastuse põhjus on 'Toode ei vasta ootustele', võetakse tagastatavast summast maha algsed tarne- ja tagastuse kulud (välja arvatud tagastuste korral, mis pärinevad Sydney, Melbourne'i ja Brisbane'i piirkondadest).
Norra
Kui kliendi tagastuse põhjus on 'Toode ei vasta ootustele', võetakse tagastatavast summast maha 300 NOK suurune tagastustasu.
Lisainfo saamiseks loe meie tagastuste põhimõtteid.
Millised kulud on seotud sinu dropshippingu tarnijaga? See varieerub olenevalt sinu valitud tarnijast. dropshippingXLiga ei pea meie dropshipperid muretsema ootamatute kulude pärast. Maksad lihtsalt iga kuu fikseeritud tasu 30 eurot kuus. Lisaks on vahendustasu 0% olenemata sellest, kui palju vidaXLi tooteid müüd.
Lisaks tegevuskuludele pead arvestama ka teiste väliste teguritega. Need mõjutavad sinu dropshippingu toodete parimat hinnapunkti.
Kõikumised nõudluses: sinu toodete pakkumine ja nõudlus võivad olla olulised, kui paned paika hinnapunkti. Kui nõudlus on suur, saad seda ära kasutada ja määrata veidi kõrgema hinna. Kui nõudlus on väike, suurenda müüki madalama hinnaga.
Eeldatav väärtus: kui hinnatud on sinu tooted tarbijate silmis? Toodete tajutav väärtus võib sõltuda sellest, kas see on taskukohane või luksustoode, kui kvaliteetsed on kasutatud materjalid ja kui originaalne on toode. Eeldatav väärtus näitab, kui palju tarbijad on valmis toodete eest maksma.
Ostjate sihtrühm: mõtle hoolikalt, kellele sa tooteid suunad. Kui palju raha sinu kliendid teenivad? Kui kirglikult nad suhtuvad sinu müüdavasse tootesse? Kas nad väärtustavad kvaliteetsemaid või soodsamaid tooteid?
Konkurents: vaata ka kindlasti üle, mida sinu konkurendid pakuvad. Mis hinnaga nad tooteid müüvad? Milliseid pakkumisi ja tootekomplekte nad reklaamivad? Kui palju nad tarne eest raha võtavad? Mõtle, kas tahad määrata nendega samu hindu, enda omi langetada või tõsta hindu, kuid pakkuda klientidele teistsugust väärtust (nt suurepärane klienditeenindus).
Teoreetiliselt küll, võid umbkaudselt mõelda, kui palju raha oma toodete eest võtta tahad. See on aga väga suur risk. Kui määrad vale hinna ja oste tehakse vähe, ei pruugi sa isegi nulli tulla. Selleks, et su dropshippingu ettevõte oleks edukas, soovitame võtta aega ja mõelda erinevatele hinnastrateegiatele. Ära määra oma jaehinda ainult konkurentide hinna põhjal!
Dropshippingu jaoks pole täiuslikku hinnastrateegiat. Selle asemel pead tegema otsuse olenevalt sinu müüdavate toodete tüübist ja vaatama üle ülaltoodud tegurid. See, kas pakud soodsa, keskmise või kõrge hinnaga tooteid, mõjutab sinu hinnavalemit. Kui näed, kui hästi sinu tooted müüvad, saad hinda reguleerida. Altpoolt leiad madala, keskmise ja kõrge hinnaga toodete selgituse.
Sind võib üllatada, et saad valida paljude hinnastrateegiate vahel. Kirjeldame dropshippingu jaoks olulisi, mille seas on:
Mõnda neist hinnamudelitest on võimalik kombineerida, seega ei pea sa rangelt ühte järgima.
Seda tuntakse ka kulupõhise hinnastamisena. Fikseeritud juurdehindlus tähendab, et lisad tarnijale makstavale hinnale (B2B hind) juurde konkreetse summa. See annab sulle fikseeritud kasumimarginaali. Sa ei saa juhinduda keskmisest juurdehindlusest, kuna see sõltub sinu müüdava toote tüübist.
Ütleme näiteks, et sinu toote keskmine B2B hind on 15 eurot. Võid otsustada lisada hinnale fikseeritud juurdehindluse 15 eurot, et katta ettevõtte kulusid ja teenida väikest kasumit. Seega müüksid tooteid jaehinnaga 30 eurot.
Sarnaselt saad lisada fikseeritud juurdehindluse protsendina. Võid leida oma turundus- ja tegevuskulusid vaadates, et pead kasumi teenimiseks lisama toodete hinnale 80%. 15-eurose B2B hinnaga toodet müüdaks seega tarbijatele 27 euro eest.
See on sarnane fikseeritud juurdehindluse strateegiale, ent juurdehindlus varieerub olenevalt sellest, kas tegu on soodsa, keskmise või kalli tootega.
Soodsate toodete jaehind on harilikult 50 eurot või alla selle. Tarbijad kaaluvad neid oste vähem aega ja ostavad neid sageli impulsi ajel. Neile rakendatakse suurt juurdehindlust, mis võib olla umbes 80-150%.
Keskmise hinnaga toote jaehind on 60-180 eurot. Juurdehindlus on harilikult umbes 40-80%.
Kalli hinnaga toodete jaehind on vähemalt 200 eurot. Tarbijad kaaluvad selle hinnaklassi toodete plusse ja miinuseid kauem. Juurdehindlus on umbes 20-40%.
Kõrge-madal hinnakujundus määratleb jaehinna eesmärgiga müüa seda toodet hiljem soodustusega. See sobib selliste toodete dropshippimiseks nagu hooajatooted, näiteks basseinid ja aiakaminad.
Seega müüakse toodet alguses kõrgema hinnaga ja seejärel alandatakse hinda nõudluse vähenedes. Kui müüd aiabasseine enne suve, on jaehind alguses kõrge, et vastata suurele nõudlusele. Suvehooaja lõpus hinnatakse toode alla, kuna nõudlus langeb.
Kui soovid suurendada huvi toodete vastu ja panna kliendid kulutama rohkem raha, proovi komplektipõhist hinnastamist. Tõenäoliselt oled näinud nii veebi- kui tavapoodides, et mitut toodet müüakse koos soodsama hinna eest. Komplekti jaehind on tarbijatele suurepärane võimalus raha säästmiseks, kuna komplektina on hind odavam kui eraldi toodete hind.
Komplekti pakkumisi saab kasutada erinevate tootekategooriatega, mille seas on mööbel, kaunistused, laste mänguasjad, lemmikloomatarbed ja spordivarustus. Vähe sellest, et see aitab sul kiirelt tooteid müüa, säästad ka turunduselt.
Kui müüksid neid tooteid eraldi, peaksid võtma igaühe jaoks arvesse turunduse eelarvet. Komplektina saad neid aga müüa ilma, et maksaksid lisaks Facebooki või Google'i reklaamide eest.
Selle strateegiaga saad müüa sama toodet mitme eksemplarina või panna kokku sobivad tooted. Näiteks võid müüa komplektina aialauda, diivanit ja toole.
Viimasena räägime psühholoogilisest hinnastamisest, mida kasutatakse pea kõikjal. Selle mõte on meelitada ostjaid ostma, kasutades paaritu arvuga lõppevaid jaehindu. Kõige kuulsam ja kahtlemata kõige tõhusam on number, mille lõpus on 99. Näiteks 15,99 eurot 16 euro asemel.
Tarbijad tunnevad, et saavad parema hinna, kuid säästavad tegelikult vaid paar senti. Võid katsetada, kuidas oma jaehindu ümardada. Kui testid oma dropshippingu poes selliseid hindu nagu 15,95 eurot, 15,99 eurot, 15,97 eurot või 16 eurot, siis näed, millisele hinnale kliendid kõige paremini reageerivad.
Teine taktika on hõlmata tootehinda tarnekulusid. Paljud tarbijad hülgavad ostukorvi, kui tunnevad, et ostuhinnale lisanduv tarnehind on liigne. Õnneks pakub dropshippingXL meie dropshipperitele tasuta tarnet. Tänu sellele saad seda pakkuda ka oma klientidele.
5. kursus
Turunduse eesmärk on aidata sul kliente oma poodi meelitada. Dropshippingu ettevõte saab oma sihtrühmani jõudmiseks kasutada veebiturunduse kanaleid. Need kanalid on:
Üks kiiremaid viise oma toote või poe reklaamimiseks on PPC-reklaamide ostmine. Neid sponsitud reklaame kuvatakse Google'i tulemuste eesotsas pärast seda, kui oled midagi otsinud.
E-posti turundus on meetod toote või pakkumise reklaamimiseks, saates e-kirju oma kliendibaasile. Samuti on see usaldusväärne ja taskukohane viis klientidele teabe saamiseks või kliendisuhete loomiseks.
Omnisendi 2022. aasta aruande kohaselt on meiliturunduse keskmine investeeringutasuvus 40 dollarit ühe kulutatud dollari kohta. See on kõigist turunduskanalitest kõrgeim investeeringutasuvus.
E-posti turunduse keskmine maksumus võib olla 300-500 dollarit kuus keskmise suurusega ettevõttele, mis kasutab agentuuri. Suurettevõte võib kulutada kuni 2000 dollarit kuus. Kui lood meilikampaaniad ise, võib see olla täiesti tasuta. Arvestades investeeringutasuvuse määra on e-post äärmiselt kulutõhus viis oma ettevõtte reklaamimiseks.
Isikupärastamine on turunduses kiire tee parema müügi poole. 2023. aastal toodi McKinsey uuringus välja, et isikupärastamine vähendab turundusele kulutamiseks vajalikku rahasummat kliendi kohta 50% ja suurendab tulusid 5-15%.
Avamismäär ja klikkimise määr on oluliselt kõrgem, kui kliendid annavad loa saada turundusmeile. Nagu varem mainitud, kehtib 40 $ suurune investeeringutasuvus ainult e-kirjadele, millega kliendid nõustusid. Võrdle seda loata saadetud e-kirjade madala keskmise avamise määraga, mis on umbes 5%. Reklaamkirjade saatmine ilma saaja loata on vastuolus ELi isikuandmete kaitse üldmäärusega (GDPR).
E-posti turundustarkvara saadab klientidele e-kirju klienditeekonna igas etapis. Seadista automaatika, et käivitada tervitusmeilid, kui uued kliendid registreeruvad, hüljatud ostukorvi kirjad, kui kliendid veebisaidilt lahkuvad, ja tootesoovitused, et soodustada korduvat müüki.
E-kirjade automaatne isikupärastamine parandab ka konversioonimäärasid. Kliendikogemuse isikupärastamise ja optimeerimise tarkvara tööstuse ülemaailmne tulu on 2026. aastaks lausa 11,
6 miljardit USA dollarit, ütleb Statista.
Automatiseeritud e-turunduse tarkvara mõõdab e-posti andmeid sinu eest. Nii on lihtne objektiivselt näha, mis sinu e-turundusstrateegia juures töötab ja mis mitte, mõista paremini oma sihtrühma ja maksimeerida oma kasumlikkust.
Peamised mõõdikud on järgmised:
E-posti turundus on eelistatud meetod, mille kaudu kliendid brändidelt kuulda tahavad. Kõned ja tekstsõnumid on liiga pealetükkivad, kuid e-kirju on lihtne hallata.
Square Upi The Future of Commerce: 2023 Edition („Kaubanduse tulevik: 2023. aasta väljaanne“) kohaselt soovib 60% USA tarbijatest kuulda brändidelt e-posti teel. Võrdle seda 46% tarbijatega, kes eelistavad sotsiaalmeediat. Ühendkuningriigis loeb 57% Briti tarbijatest enam kui pooli neile saadetud e-kirjadest, selgub Data & Marketing Associationi 2019. aasta andmetest.
Enne kui hakkad kirjutama parimat e-kirja, mis kunagi saadetud on, tuleb mõned asjad ära teha. Kõigepealt mõtle järgnevale
Turunduse jaoks on saadaval erinevaid e-posti vorminguid. Nende hulka kuuluvad uudiskirjad, reklaammeilid ja tellimuste teave. Turunduskampaania puhul saadetakse tavaliselt nädalate jooksul mitu lühikest e-kirja. See on oluline, kuna tuleb võtta arvesse, kui kiiresti täitub keskmine e-posti postkast konkurentide e-kirjadega.
Turundusmeile on võimalik saata käsitsi, kuid kui sinu meililoend ja äri kasvab, ei ole see meetod enam teostatav. Turul on saadaval palju e-posti turunduse tarkvara ettevõtteid, kelle hulgast valida. Need on investeeringut väärt, et pääseda ligi automatiseerimisele, isikupärastamisele ja analüütika funktsioonidele. E-kirjade koostamine ei ole keeruline, kui kasutad atraktiivse disaini loomiseks lohistatamisel ja kukutamisel põhinevaid tööriistu.
Siin on mõned näited taskukohase e-turundustarkvara ettevõtetest, mis sobivad alustavatele dropshippingu ettevõtetele:
Nüüd on aeg hakata e-kirja sisu koostama. Turundusmeili struktuur on tavaliselt järgmine:
Hea mõte on pöörata tähelepanu oma e-posti turunduse kampaaniate üldisele välimusele. Kliendid austavad suurema tõenäosusega sinu brändi, kui kasutad puhast graafilist disaini ja atraktiivseid värvipalette.
Pärast e-posti hea grammatika, õigekirja ja linkide töö kolmekordset kontrollimist saada oma e-kiri soovitud sihtrühmale. Jälgi turunduskampaania edukust, vaadates avamise määra, klikkide määra, põrkemäära ja konversioonimäära. Need mõõdikud asuvad sinu e-posti turunduse tarkvara konto töölaual, mida saad eelmiste kampaaniatega võrdlemiseks arvutustabelisse eksportida.
Miks e-posti turundus on kõige võimsam vahend müügi suurendamiseks
Kaubamärgid kasutavad sotsiaalmeedia platvorme nagu Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram ja YouTube oma teenuste reklaamimiseks ja klienditoe haldamiseks. See on eelistatud suhtlusviis, kuna tarbijad saavad hoida end ettevõtetega kursis ja saada päringutele kiireid vastuseid.
Siin on mõned soovitused kulude lisamiseks sinu sotsiaalmeedia turunduse eelarvesse.
Nagu juba märkasid, algavad kõik turunduskampaaniad turunduse eesmärkide seadmisega. Seejärel saad valida nende saavutamiseks sobivad sammud. Sinu sotsiaalmeedia turunduse eesmärgid võivad olla
Enne kampaania loomist on kasulik vaadata, mida su konkurendid sotsiaalmeedias postitavad. Pea silmas järgmist:
See samm on kasulik, et saada ettekujutus sellest, mis toimib sinu konkurentide jaoks ja kuidas eristuda teistest.
Kohanda oma sotsiaalmeedia turunduse sisu vastavalt 1. sammus valitud eesmärkidele. Siin on näide sotsiaalmeedia sisuplaanist, kui sinu eesmärk on suurendada oma brändi tuntust
Sinu sotsiaalmeedia turunduskampaania kukub läbi, kui sa ei tunne oma sihtrühma. Vanus, huvid, geograafiline asukoht, isiksuseomadused, hoiakud, hobid, haridus ja leibkonna sissetulek on mõned sinu sihtrühma psühhograafilised näitajad, millega arvestada. Kõik need andmed võivad mõjutada seda, kuidas nad soovivad kaubamärkidega suhelda ja millist sisu nad atraktiivseks peavad.
Kuidas koguda infot oma sihtrühma kohta
Kasuta ära võimalikult paljusid sotsiaalmeedia platvorme. Kui sul pole aega luua sotsiaalmeedia postitusi igale kanalile, proovi luua igale kanalile konto. See tagab, et oled sellel kanalil oma eelistatud kaubamärgi ametlik omanik, kellel on ettevõtte põhiteave ja link oma dropshippingu poele.
Pea meeles, et sotsiaalmeedia lehed sobivad ideaalselt linkide loomiseks, et suunata veebiliiklust veebipoodi ja parandada otsingumootori optimeerimist (SEO).
Mida rohkem sotsiaalmeedia platvorme sisu postitamiseks kasutad, seda suurem on sinu sihtrühm. Sinu klientidel on erinevad eelistused selle kohta, millist sotsiaalmeedia kanalit nad kõige rohkem kasutavad. Klientidega ühenduse loomine võimalikult paljudel kanalitel vastab nende vajadustele ja suurendab võimalust, et nad midagi ostavad.
Mõjuisikud on digitaalsed loojad. Neil on veebikogukond lojaalsete jälgijatega, kes usaldavad nende arvamusi ja tootesoovitusi.
Mõjuisiku turundus on tasulise veebireklaami vorm. See on viis brändi tuntuse suurendamiseks, uute sihtrühmadeni jõudmiseks ja müügi suurendamiseks. Siin on mõned viisid mõjuisikute kasutamiseks:
On vastuolulisi arvamusi selle kohta, kas sotsiaalmeedia mõjuisikud on endiselt asjakohased ja kas tarbijad usaldavad neid. EnTribe'i hiljutises 2023. aasta väikeses uuringus leiti, et peaaegu 90% 1000st küsitlusele vastanutest on tüdinenud sponsitud mõjuisikute sisust.
Uuring näitas, et „86% usaldab tõenäolisemalt brändi, mis avaldab kasutajate loodud sisu, võrreldes vaid 12%-ga, kes kalduvad ostma mõjuisiku reklaamitud toodet”.
Teises, Matter Communicationsi 2023. aasta 1000 inimest hõlmanud uuringus olid tulemused aga täiesti vastupidised. 81% tarbijatest ütles, et neil tekkis kiusatus osta ese pärast seda, kui nad nägid sõpru, perekonda või mõjuisikuid sellest postitamas.
Uuringu kohaselt on kõige populaarsemad sotsiaalmeedia mõjuisikud järgmised
Nad märgivad, et ainult 11% osalejatest ütlesid, et nad eelistavad ja usaldavad kuulsaid mõjuisikuid.
Leia mõjuisik, kes sobib sinu dropshippingu turunduseelarvega. Suure vaatajaskonnaga mõjuisikud maksavad rohkem ja väiksemad mõjuisikud on taskukohasemad. YouTube'i mõjuisikud on kallimad kui teiste sotsiaalmeedia platvormide omad. Nende hinnad sõltuvad suuresti nende kaasamise määrast video kohta ja tellijate arvust.
Siin on mõjuisikute tüübid ja nende hinnad*:
Mõjuisiku tüüp | Jälgijate arv | Keskmine kulu Instagrami postituse kohta | Keskmine kulu YouTube'i video kohta |
---|---|---|---|
Nano mõjuisikud | Vähem kui 1000 | $10-100 | $300 |
Mikromõjuisikud | 1000-100 000 | $100-500 | $900-2000 |
Makromõjuisikud | 100 000-1 000 000 | $500-5000 | $3000-5000 |
Megamõjuisikud | Rohkem kui 1 miljon | $5000-10 000 | $4000-20 000 |
*Põhineb Influencer Marketing Hub (2022), Klear (2019) ja MySocial (2022) andmetel.
Tavaliselt maksavad kaubamärgid mõjuisikud 2000 dollarit 200 000 jälgija kohta.
SEO on turunduspraktika, mis parandab sinu veebisaidi nähtavust otsingumootorites. Sinu dropshippingu poe kuvamine Google'i esimese 2-3 lehel on ülimalt kasulik.
Kui sinu dropshippingu poodi on internetist lihtne leida, on sul rohkem liiklust ja külastajaid. See tähendab rohkem müüki ja suuremat tulu. SEO on pikaajalise e-kaubanduse edu jaoks ülioluline!
Kliendid leiavad sinu veebisaidi ainult siis, kui tuled Google'is välja märksõnadega, mida nad otsivad. Mõtle, milliseid sõnu või fraase võiks keegi sinu toodetega seostada. Näiteks klient, kes soovib osta beebivoodit, otsiks tõenäoliselt sõnu 'beebivoodi', 'võrevoodi', 'beebihäll' või 'häll'.
Kuidas märksõnu valida:
Kuidas teha märksõnauuringuid dropshippingu Google'i reklaami jaoks
Kus kasutada märksõnu:
Linkide loomine tähendab, et teised veebilehed sisaldavad linke sinu dropshippingu poele. Neid nimetatakse sissetulevateks linkideks, mis on osa väliste linkide loomisest. Kui teised veebisaidid sisaldavad linke sinu omale, ei too see mitte ainult rohkem liiklust sinu veebisaidile, vaid on üks peamisi viise, kuidas Google sinu SEOd järjestab.
Sissetulevate linkide loomiseks on neli võimalust:
Veebisaidi liikluse ja SEO järjestuse parandamiseks maksa reklaamide eest Google'is ja sotsiaalmeedias nagu Facebook, Instagram, YouTube, Twitter ja TikTok.
Need klikipõhised tasulised (PPC) reklaamid ei aita otseselt SEOga, kuid neil on mõned kaudsed eelised
Course 6
Dropship without creating an e-commerce store. Many successful dropshippers choose to be third-party sellers on online marketplaces. Examples include Amazon, eBay, Allegro, Bol, and Carrefour.
An online marketplace, sometimes known as an electronic marketplace, is an ecommerce site. It is defined by two criteria:
This type of website allows consumers to browse a large number of products from many different sellers.
Digital shoppers enjoy using online marketplaces for these reasons:
Pros | Cons |
---|---|
|
|
As of 2023, Amazon has more than 185 warehouses globally and operates in over 23 countries across five continents. In 2022, Amazon reported in their blog that it had 300 million active users. The American retailer hit USD 514 billion in 2022 in net sales worldwide, according to Statista.
Recent changes in Amazon's terms and conditions in 2023 state specific rules for Fulfilment By Merchant (FBM) sellers. These are:
Further reading:
Steps for setting up an Amazon store in the UAE
Amazon Prime Day: What it means for your dropshipping store and how to take advantage of it
ManoMano is a French online marketplace with a presence in Europe, the Middle East, and Africa (EMEA). It specialises in DIY, hardware, furniture, garden, sports equipment, and pet products.
According to their website, ManoMano has 50 million online visits each month and 7.3 million active DIY, home and garden customers (as of 2023).
To start dropshipping with ManoMano you need to create a selling account. These are the requirements for becoming a seller:
The ManoMano selling terms are dependent on the country:
Create a seller account on the ManoMano website according to the country where you want to sell.
Further reading:
How to sell on ManoMano: An online marketplace guide
Bol.com is a Dutch online marketplace with a presence in the Netherlands and Belgium. It sells books, music, toys, sports equipment, furniture, garden, baby, pet, and beauty products. According to their website, Bol.com has 13 million active customers, 35 million items online, and 52,000 sellers (as of 2023).
To start dropshipping with Bol.com you need to create a selling account. These are the requirements for becoming a seller:
Create a Bol.com seller account here.
Besides Amazon, there are many popular online marketplaces, varying in each country. See which marketplaces to consider with our guides below. They compare the most-visited online marketplaces in Europe, Australia, and the UAE.
Top 7 Online Marketplaces in Italy (2023)
Unlock the potential of the Italian market with our guide to the top 7 online marketplaces in 2023. Discover the key platforms to start your dropshipping business in Italy.
Top 8 Online Marketplaces in Portugal (2023)
Tap into Portugal's thriving e-commerce scene with our guide to the top 8 online marketplaces in 2023. From pet furniture to home decor, we help to position your dropshipping business for success.
Top 9 Online Marketplaces in Spain (2023)
Navigate the dynamic Spanish e-commerce landscape with our guide to the top 9 online marketplaces in 2023. These platforms offer ideal opportunities for dropshippers.
Top 11 Online Marketplaces in the Netherlands (2023)
Maximize your presence in the Netherlands with our guide to the top 11 online marketplaces in 2023. From furniture to outdoor gear, these platforms are meant for your dropshipping venture.
Top 10 Online Marketplaces in France (2023)
Capture the French market with our guide to the top 10 online marketplaces in 2023. Tweak your dropshipping strategy to the French consumer on these influential platforms.
Top 4 Online Marketplaces in Austria (2023)
Seize opportunities in Austria with our guide to the top 4 online marketplaces in 2023. Whether selling home goods or niche products, these platforms cater to the Austrian consumer.
Top 8 Online Marketplaces in Germany (2023)
Thrive in Germany's e-commerce market with our guide to the top 8 online marketplaces in 2023. Strategically position your dropshipping business for success.
Top 7 Online Marketplaces in the UK (2023)
Gear up for dropshipping in the UK with our guide to the top 7 marketplaces in 2023. Gain insights into consumer trends and preferences to elevate your dropshipping game.
Top 7 Online Marketplaces in Australia (2023)
Explore the Australian market with our guide to the top 7 online marketplaces in 2023. Whether your niche is home decor or outdoor equipment, these platforms cater to all.
Top 16 Online Marketplaces in the UAE (2023)
Enter the UAE market with our guide to the top 16 e-commerce stores in 2023. Strategically market your products on platforms that resonate with luxury-oriented UAE consumer.
Course 7
Cash on delivery (COD), also known as collect on delivery, is a payment method used by some ecommerce retailers. It allows the customer to order online but only pay once it is delivered to their door.
This payment method has various rules, depending on the provider. In some cases, customers don't have to pay immediately upon receiving their goods. They can decide after checking their purchase and trying them on whether or not they will keep them.
Often, a deposit is made by the customer at the time of purchase. This is to cover the risk associated with customers receiving their goods but not paying.
Alternatively, card details are given at checkout so the retailer can charge the customer if no payment is made after delivery.
Some businesses charge for the shipping only and allow customers to pay for the product once delivered.
Unlike the name suggests, there are different payment options for COD. These include cash, card, mobile, bank transfer, cheque, and digital wallet.
The benefits of COD are:
The downsides of COD are:
At this time, dropshippingXL doesn't offer the option for cash on delivery with our delivery carriers.
To let your customers pay by COD, you will need to have your own warehouse and delivery carrier. When your customer places an order, you will send the vidaXL package to your warehouse address. From here, you would send the package using your own shipping methods that support COD.
Asia and the Middle East predominantly use cash on delivery for online purchases.
According to a G4S report, 75% of online orders in these geographical regions are paid cash on delivery.
This table shows some countries that have a high preference for COD as a payment method.
Rank | Country | Popularity | Source |
---|---|---|---|
1 | Vietnam | 90% | Asian Banking & Finance, 2017 |
2 | Romania | 78% | Cash Matters, 2021 |
3 | Indonesia | 65% | Asian Banking & Finance, 2017 |
4 | Bulgaria | 64% | Cash Matters, 2021 |
5 | Slovakia | 64% | Statista, 2021 |
6 | India | 62% | Rakuten Insights, 2022 |
7 | Pakistan | 58% | Checkout.com, 2022 |
8 | Malaysia | 51% | Asian Banking & Finance, 2017 |
9 | Hungary | 50% | Statista, 2023 |
10 | Thailand | 49% | YouGov, 2023 |
11 | Philippines | 47% | Asian Banking & Finance, 2017 |
12 | Jordan | 45% | Checkout.com, 2022 |
13 | Egypt | 38% | Checkout.com, 2022 |
14 | Qatar | 22% | Checkout.com, 2022 |
Cash on delivery may not be offered as a payment method by all ecommerce website providers. Shopify, for example, only offers cash on delivery for online stores in India that use Indian rupees as the store currency.
You will need Shopify's Advanced Cash on Delivery app to set up this payment for an Indian Shopify store. Follow Shopify's cash on delivery instructions.
WooCommerce allows users to set up cash on delivery as a payment option.
Go to WooCommerce > Settings > Payments. On this screen, search under payment methods and look for "Cash on delivery."
Use the toggle to enable this as a payment option on your dropshipping store. Follow WooCommerce's cash on delivery instructions.
Course 8
An ecommerce website should be designed specifically for online consumers. This means, focusing on what online consumers need from a website to make it more convenient for them to browse and purchase.
Factors to consider:
Website user experience
Adjusting your website design to be more comfortable and convenient for your target audience is called improving the user experience (UX). It refers to the interaction a customer has with your brand and website.
Best practices for UX:
Further reading: How to provide a personalised customer experience in ecommerce
Website speed
According to Google and SOASTA Research in 2017, as many as 32% of online visitors will leave your website if it takes more than 3 seconds to load. Check your website speed for free using one of these tools:
Further reading: 5 ways to improve a bad bounce rate for ecommerce websites
Creating a home page that converts
The home page of a website gives you a few seconds to impress online users. It's a chance to make it clear what you sell and why they should choose you over your competitors. If your home page is interesting to online users, they are more likely to stay, browse, and make a purchase.
1. Start with an eye-catching headline
This could be an introductory offer, a seasonal offer, or a summary of your services (or brand tagline) to draw online users in. It doesn't need to be directly at the top of the home page. It could be beneath your top menu and logo, but still "above the fold" (the top section of your web page before the user has to scroll down to see more). For example:
Don't forget to show a call-to-action (CTA) alongside your headline. These are buttons with a link to direct your customers to the relevant web page. For example:
Further reading: What are calls-to-action? Examples for ecommerce
2. Organise your main menu
Your main menu is a powerful tool for your website visitors. If it's badly organised, you can lose potential customers. Organise your products into their categories and sub-categories. Then display the main categories in the main menu.
These are the primary pages to include in your main menu:
You can look at your competitors to get an idea of how they have categorised their products and grouped them for the menu and sub-menus. Don't be worried if you have a lot of items in your main menu. If it helps customers to navigate their way around your website to find what they need, then it's good for UX.
Further reading: How to create the perfect about us page (that makes money)
3. Create a footer menu
The footer menu isn't very exciting but it's necessary. It includes legal information and easy access to common requests such as returns, shipping, and FAQ details. As an example, your footer can have links to these web pages:
4. Show your products
Once your customer can see above the fold what your website is about, they will be eager to see the products you sell. It's convenient to display these beneath the main menu and promotional banners.
As the customer scrolls down they will expect to see some products without needing to go through to another page. This helps them to decide if they are interested or not, and whether to stay and browse more.
Since you will be showing a small selection of your product catalogue, you might like to split them into groups. For example, a pet shop might show a section with cat products, dog products, fish products, and reptile products.
Informative product pages
Product pages are a key selling tool. This is where you will be able to entice your customers into making a purchase. These are some useful tips.
Do:
Don't:
How to plan your website design
Now that you have an idea about some of the content, it's time to plan the design and layout of your website. If you prefer to jump in the deep end, it might work for you to just get started and make adjustments as you go. This is easy to do when you are creating a website with a website builder or content management system.
However, if you prefer to plan first, here are some options.
Wireframes
Wireframes are sketches of your website pages. They can be drawn with pencil and paper or digital drawing software. Website designers use these when pitching their ideas to clients and to help them visualise how they will build each page.
Drawing wireframes is quite quick and can save time by avoiding mistakes you might make if you jump in and start without a plan. It's also a great way to think about the layout without worrying about the content details such as photos, videos, colours, branding, and copy.
How to use wireframes:
Site map
According to Google Search Central, a site map is an important map of your website. It is useful for users to navigate your website, especially if it has hundreds of pages. There are three types of sitemap:
It visually displays how to get to each webpage from the main menu, header and footer links. A sitemap can also be used for planning the layout of a website. Draw a site map with digital drawing software, a spreadsheet, or a writing document.
Additional benefits of a sitemap:
Course 9
Providing excellent customer service is a crucial part of making sure your ecommerce business survives. Not only is it expected by online customers, but your successful competitors are offering this as well. Bad customer service leads to bad word-of-mouth and reviews, and a loss of repeat business.
The Shep Hyken survey in 2023 shows that 76% of customers would go to another competitor if they experienced bad customer service. The study also found that 82% of customers have more trust in a company that provides excellent support.
Ideally, you should provide your customers with support on as many channels as possible. These include:
Tips for handling customer complaints:
Further reading: Best practices for ecommerce customer service
There are some common complaints that you might receive at some point as a dropshipping business. You can write template responses to help you reply consistently and save time writing the same message to multiple customers. Here are some examples:
I've been waiting for my order for weeks and it still hasn't arrived?
Hi [NAME], we're very sorry to hear that your order hasn't arrived. I've checked your order number 1234 and I can see that it wasn't successfully delivered. To rectify the situation, I have authorised a full refund. Please allow 2-3 working days for the credit to show in your account. Our apologies again for this discrepancy and we hope that you will let us prove to you our true level of service in the near future.
I contacted you a while ago about my order and I haven't had a reply?
Hi [NAME], I'm sorry to hear that you are still waiting for a response from our customer service team. This isn't our normal level of service. We can confirm that this issue has now been transferred to one of our specialists who is looking into the matter. Please expect a reply with further information by Friday. Thank you for your patience.
I'm unhappy with the quality of my order. Can I get a refund?
Hi [NAME], we're sorry that you aren't satisfied with your order. Please send your unused item back to us within 14 days for a full refund. The address is listed below. Kindly note that customers will need to cover the cost of the return shipping. Thank you.
Part of my order is missing
Hello [NAME], we would like to apologise that your order has been sent incomplete. This is not our usual level of service and would like to correct this for you. Please confirm whether you would like us to send the missing items again without any charge, or if you would prefer a refund on these missing items. Thank you for your patience.
A product I want to purchase is always out of stock?
Hi [NAME], thank you for your message. We're sorry that you have been unable to purchase the [PRODUCT NAME]. This is an extremely popular item and it typically sells out within the first day of restock. Please keep checking our website to see the product availability. We are expecting another restock in the next week.
There is always a long wait on the phone and I can't get connected to a customer service specialist?
Hello [NAME], we are sorry that you are dissatisfied with our customer service call team. Unfortunately, we have been experiencing very high levels of incoming calls. Please send us your phone number and preferred time of day for us to call. One of our representatives will call you back.
Why isn't there a phone number to call for customer service?
Hi [NAME], thank you for your message. In order to keep the cost savings low for our customers, we are unable to offer customer care by phone at this time. We are happy to assist you as much as we can by email. Please send your request and we will reply promptly. Thank you for your understanding.
I'm unhappy with the customer service I have received
Hello [NAME], we are very sorry to hear that you were not treated with the proper care that we strive to provide to all our customers. To compensate for this, we would like to offer you a complimentary gift card to the value of €25 to spend on [WEBSITE NAME]. We truly value each of our customers and hope that you will let us prove to you our usual attentive customer care in the near future.
I have suggestions for the website and your products
Hello [NAME], thank you for sending your feedback. We greatly appreciate suggestions from our customers as this helps us to improve our services. Your comments have been passed on to the relevant team for review.
Top tip:
When relevant, personalise each message before you send it. You can address the specific concerns of the customer or ask any questions to assist you in rectifying the situation.
Course 10
Description: Expand your customer reach by using price comparison websites for dropshipping. Find out how price comparison websites work, the benefits of using them, which ones are popular, and an easy walkthrough of how to register as a seller.
A price comparison website compares the prices of the products from different online sellers. They are popular with consumers for getting the best price for a particular item without spending hours researching each seller's website manually. Price comparison websites are also used to search for voucher and discount codes.
The benefits for dropshipping on price comparison websites are similar to online marketplaces. These are:
Advantages | Disadvantages |
---|---|
|
|
These are some of the most trusted and most visited price comparison websites in different countries around the world.
USA
Canada
UK
Europe
UAE
Australia
Japan