Le guide du dropshipping pour débutants

Si vous êtes intéressé à démarrer une entreprise de dropshipping, vous êtes au bon endroit. Ce guide utile explique comment établir votre boutique de dropshipping à partir de zéro.

Qu'est-ce que le dropshipping ?

Ce modèle d'affaires vous permet de vendre des produits sans avoir d'entrepôt, sans acheter de stock et sans envoyer de commandes aux clients. Vous choisissez votre fournisseur ou vous vous abonnez au programme de dropshipping d'un fournisseur, et il s'occupe de l'exécution de la commande pour vous. Cela vous laisse plus de temps pour vous concentrer sur la commercialisation de votre site de commerce électronique et les demandes de service client.

Le dropshipping devient un moyen populaire de gagner un revenu passif avec des revenus de l'ordre de 100-600 000 € par an.

Comment dois-je commencer ?

Donc, vous avez décidé de faire le grand saut avec une entreprise de dropshipping, c'est génial ! Les prochaines étapes consisteront à planifier et à créer votre boutique en ligne. Il peut être déroutant de savoir quoi faire en premier, nous avons donc décrit le processus pour vous.

Les 5 étapes du démarrage d'une entreprise de dropshipping :

1.Recherche

2.Planification

3.Construction

4.Marketing

5.Analyse

Continuez à lire pour plus de détails et ce qu'il faut faire à chaque étape.

Étape de la recherche

Tout d'abord, la recherche doit être votre priorité lorsque vous élaborez votre plan d'affaires de dropshipping. C'est le même principe lorsque vous démarrez une entreprise, en ligne ou hors ligne. L'étape de la recherche vous aidera à découvrir comment la concurrence est, quelle niche de marché à choisir, et à quels clients à vendre. Il y aura toujours un certain risque impliqué, car aucune idée d'entreprise n'est garantie sans bosses au cours du processus, mais faire de la recherche vous aidera à avoir plus de connaissance du paysage des affaires que vous souhaitez rejoindre.

Comment trouver une niche

Utilisez des outils tels que Google Trends et Google Keyword Planner pour vérifier une catégorie de produits qui vous intéresse. Par exemple, vous pourriez aimer les sports nautiques et décider d'examiner la popularité du stand-up paddle-boarding (SUP). Sur le marché des articles de sport, votre niche pourrait être le SUP et le surf. Cela réduit votre offre de produits et fait appel à une clientèle plus petite et plus spécifique.

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Recherche concurrentielle

Une fois que vous avez trouvé une niche que vous souhaitez explorer, vous voudrez vérifier à quel point le marché est saturé. Ne vous découragez pas s'il y a beaucoup de concurrence, car l'objectif est de trouver une lacune sur le marché et de vous différencier. Par exemple, vous remarquerez peut-être que dans la niche des produits pour bébés, il n'y a pas beaucoup de sites Web de commerce électronique dans votre pays vendant une certaine marque ou peut-être que vous voulez vous démarquer avec seulement des jouets et des accessoires non plastiques.

Outils en ligne

Il y a quelques outils en ligne gratuits étonnants pour en profiter. Nous recommandons SimilarWeb, SEMRushet et Moz pour trouver des informations sur les sites Web des entreprises et leur classement sur Google. Les données auxquelles vous pouvez facilement accéder comprennent le classement de leur site Web à l'échelle mondiale, le classement de leur site Web par pays, le classement de leur catégorie de produits, ainsi que les taux de trafic et d'implication.

Recherche Google

Une recherche sur Google vous montrera qui répertorie le plus haut dans la page de résultats du moteur de recherche de Google. Vos meilleurs concurrents à surveiller se classeront sur la première page de Google. Consultez les annonces payantes pour voir quelles entreprises ont une campagne publicitaire et quels mots-clés ils utilisent. Pour trouver des variantes des mots-clés qui vous intéressent, essayez l'outil gratuit KeywordsFX. Ces informations sont également utiles pour vous aider avec vos idées de marketing pour ce qui suit.

Rechercher sur les réseaux sociaux

Un moyen facile de vérifier la concurrence est de rechercher sur les meilleures plateformes de médias sociaux. Jetez un œil à leur activité sur les médias sociaux, à l'ampleur de leur suivi et aux hashtags qu'ils utilisent. Encore une fois, prenez note des publicités payantes pour voir qui a des campagnes publicitaires sur Facebook et Instagram, les mots-clés qu'ils ont ciblés, et le style de leur contenu.

Avec ces informations, dressez une liste des points forts et des points faibles de votre concurrent pour vous aider à repérer les opportunités.

Trouver un fournisseur

Choisir un fournisseur de dropshipping de bonne réputation est la prochaine étape importante de votre recherche. Maintenant que vous avez une niche et une gamme de produits à l'esprit, vous pouvez rechercher les grossistes qui fourniront le stock et l'exécution des commandes.

Recherche Google

Une recherche approfondie sur Google fera apparaître certains fournisseurs en fonction des mots-clés de votre produit. Pour réduire le temps de recherche, vous pouvez utiliser ces conseils pour obtenir des résultats de recherche plus pertinents :

Répertoires de fournisseurs

Ceux-ci peuvent être trouvés en recherchant sur Google un répertoire de fournisseurs. Il existe de nombreux articles avec des listes de fournisseurs mises à jour qui gèrent un programme de dropshipping, il est donc intéressant de vérifier quelles entreprises pourraient vous intéresser. La plupart de ces articles sont gratuits, mais certains répertoires font partie de services payants tels que Shopify et Oberlo qui exigent que vous soyez membre.

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Suivre un cours

Si, après cette étape de recherche, vous avez l'impression que vous souhaitez améliorer votre compréhension du commerce électronique et du marketing, il existe des cours gratuits et payants en ligne. Nous avons rassemblé une sélection de prestataires de cours dignes de confiance que vous pouvez prendre en considération. Vous pouvez suivre l'un des cours avant de créer votre entreprise de dropshipping ou apprendre au fur et à mesure si vous avez déjà des connaissances approfondies.

Trouver un cours

Étape de la planification

Avant de créer votre boutique en ligne, vous aurez besoin de planifier quelques choses pour l'aider à fonctionner en douceur.

Choisir un nom

Le nom de votre entreprise de dropshipping figurera sur votre marque de design, votre nom de domaine de site Web et votre marketing. Réfléchissez bien à la façon dont votre nom correspond à votre gamme de produits, à votre niche, aux clients que vous souhaitez cibler et à vos concurrents. Il est avantageux d'utiliser des mots-clés pour aider avec les résultats de recherche Google, mais ce n'est pas primordial.

Conseils pour décider d'un nom :

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Rédigez un plan d'affaires

Bien qu'un plan d'affaires soit généralement nécessaire pour attirer des investisseurs ou du financement vers votre nouvelle entreprise, il est utile d'en avoir un pour plusieurs raisons. Il crée un plan de vos services d'affaires en décrivant vos activités et objectifs d'affaires de base, en vous aidant à atteindre les étapes de votre entreprise et en fournissant une estimation des coûts impliqués. Ce faisant, il vous aide également à identifier les problèmes potentiels ou les détails négligés.

Quels éléments devraient être inclus dans un plan d'affaires de dropshipping :

Ressources pour vous aider :

Guide du plan d'affaires du gouvernement du Royaume-Uni

Mission et vision

Rédiger la vision et la mission de votre entreprise de dropshipping aide à définir votre entreprise et son avenir. Elles informent non seulement les employés, les parties prenantes et les clients sur votre entreprise, mais vous permettent, en tant que propriétaire de l'entreprise, d'avoir une compréhension claire de ce que vous offrez.

Comment rédiger un énoncé de mission

Comment rédiger un énoncé de vision

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Étape de construction

Maintenant sur la partie pratique principale - la construction de votre boutique de dropshipping ! C'est ici que vous offrirez vos produits aux clients en ligne. Il y a deux options à essayer à ce stade, soit créer votre propre site Web ou utiliser un service logiciel par abonnement.

Créer votre propre site Web

Logiciel basé sur l'abonnement pour créer un site de commerce électronique

Pour importer des produits sur votre site Web à partir de votre fournisseur de dropshipping, ils vous fourniront des plugins. Il s'agit d'extensions logicielles qui vous permettent d'inclure une fonctionnalité spécifique dans un programme informatique. Ça a l'air plus compliqué que ça ne l'est ! Dans la partie arrière de votre site Web, il suffit d'ajouter un plugin fourni par votre fournisseur de dropshipping et leurs produits tireront à travers sur votre site Web.

Lightspeed, Magento et WooCommerce sont des plugins pris en charge par dropshippingXL.

Quelles pages dois-je avoir sur ma boutique en ligne ?

Évidemment, vous aurez besoin de plus que les pages de produits. Envisagez d'inclure ces pages dans votre site Web de commerce électronique :

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Étape de marketing

Une fois que votre site Web de dropshipping est opérationnel, vous devez décider comment attirer les entreprises. Votre plan de marketing comprendra toutes les façons dont vous avez l'intention de promouvoir votre boutique en ligne, d'obtenir du trafic vers votre site Web et d'augmenter les ventes.

Canaux de marketing recommandés :

Si vous avez créé un plan d'affaires à l'étape de planification, la majeure partie de cette stratégie de marketing sera déjà pensée et prête à être mise en œuvre. Il est utile de mettre toutes vos intentions de marketing dans une feuille de calcul afin que vous puissiez voir clairement comment vous tirerez parti de chaque canal de marketing.

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Étape d'analyse

Assurez-vous que vos efforts de vente et de marketing sont suivis afin que vous puissiez voir l'efficacité de votre entreprise. Si vous utilisez un logiciel par abonnement pour votre boutique de commerce électronique, il y aura probablement un tableau de bord des ventes. Shopify par exemple vous donnera un rapport des ventes afin que vous puissiez voir les ventes par mois et canal. Il vaut également la peine de créer votre propre rapport sur les ventes dans une feuille de calcul pour examiner vos bénéfices, vos dépenses et vos niveaux de ventes. Cela vous aidera à affiner votre marketing et votre publicité pour améliorer ou augmenter vos efforts si nécessaire.

Suivi votre succès sur les réseaux sociaux

Les canaux de médias sociaux ont un onglet d'analyse pour montrer le niveau d'intérêt et d'engagement de votre profil d'entreprise avec les utilisateurs des médias sociaux. Vous pouvez accéder à des statistiques telles que le nombre de clics sur vos articles, le nombre de vues, le nombre de commentaires sur vos articles et le nombre d'interactions. L'ajout de ces données dans un tableau de bord d'indicateurs de performance clés (KPI) vous donnera un aperçu complet des interactions en ligne avec votre marque de dropshipping.

Suivi de vos annonces

Vous payez pour faire de la publicité sur les réseaux sociaux et Google, vous devrez donc surveiller le succès de ces campagnes. Passez en revue les tableaux de bord analytiques de vos réseaux sociaux pour connaître vos données d'implication publicitaire. Vérifiez votre compte Google Adwords pour vérifier le trafic que vous avez reçu à la suite de vos annonces Google de paiement au clic. Encore une fois, ajoutez ces données à votre tableau de bord KPI afin que vous puissiez voir un aperçu complet de votre succès en marketing numérique.

Suivi de vos ventes

Il est important de suivre vos ventes de dropshipping. Avec ces informations, vous pouvez voir quels produits sont vos meilleurs en vente, quels produits ne sont pas populaires et comment le prix peut affecter les ventes. Pour maintenir des profits lucratifs, modifiez votre gamme de produits, vos prix et vos offres en fonction de ces statistiques. Vous pouvez utiliser une feuille de calcul et suivre manuellement ces informations, cependant, une fois que votre entreprise commence à évoluer, vous pouvez bénéficier de l'utilisation de logiciels pour organiser ce grand volume de données. Oberlo et Spark Shipping en sont deux exemples.

Résumé

C'est tout ce que vous devez savoir pour lancer votre entreprise de dropshipping. L'étape la moins excitante mais la plus importante sera l'étape de la recherche et de la planification. Cela rendra la partie pratique de la construction de votre boutique de commerce électronique et la promotion de vos produits beaucoup plus facile et avec une meilleure idée de à qui vous vendez.

Pour un fournisseur de dropshipping réputé avec des plateformes logistiques aux États-Unis, en Europe et en Australie, inscrivez-vous à dropshippingXL. Notre équipe commerciale est à votre disposition pour vous aider. Si vous avez des questions techniques ou commerciales, vous pouvez nous contacter pour obtenir de l'aide.