Ghidul începătorului în dropshipping

Dacă ești interesat să începi o afacere de dropshipping, ai ajuns unde trebuie. Acest ghid util detaliază modul de configurare a magazinului tău de dropshipping de la zero.

Ce este dropshipping-ul?

Acest model de afaceri îți permite să vinzi produse fără a avea un depozit, fără a achiziționa stocuri și fără a trimite comenzi clienților. Îți alegi furnizorul sau te abonezi la programul de dropshipping al unui furnizor și acesta se ocupă de îndeplinirea comenzii pentru tine. Acest lucru îți oferă mai mult timp pentru a te concentra pe marketingul site-ului tău de comerț electronic și pe solicitările serviciului pentru clienți.

Dropshipping-ul devine o modalitate populară de a câștiga un venit pasiv , cu venituri în jur de 100-600.000 EUR pe an.

De unde să încep?

Deci, te-ai decis să intri într-o afacere de dropshipping, excelent! Următorii pași vor implica planificarea și crearea magazinului tău de comerț electronic. Poate fi derutant să știi ce să faci mai întâi, așa că îți prezentăm procesul.

Cele 5 etape ale începerii unei afaceri de dropshipping:

1.Cercetare

2.Planificare

3.Construire

4.Marketing

5.Analiză

Continuă să citești pentru mai multe detalii și pentru a ști ce să faci în fiecare etapă.

Etapa de cercetare

În primul rând, cercetarea trebuie să fie prioritatea ta atunci când îți elaborezi planul de afaceri pentru dropshipping. Este același principiu atunci când începi orice afacere, online sau offline. Etapa de cercetare te va ajuta să afli cum este concurența, ce nișă de piață să alegi și căror clienți să vinzi. Va exista întotdeauna un anumit risc, deoarece nicio idee de afaceri nu este garantată fără vreun obstacol pe parcurs, dar cercetarea te va ajuta să ai mai multe cunoștințe despre peisajul de afaceri căruia vrei să i te alături.

Cum să găsești o nișă

Utilizează instrumente precum Google Trends și Google Keyword Planner pentru a investiga o categorie de produse care te interesează. De exemplu, ar putea să îți placă sporturile nautice și să decizi să cercetezi popularitatea SUP (stand-up paddle-boarding). În cadrul pieței de articole sportive, nișa ta ar putea fi SUP și surfing. Acest lucru restrânge oferta de produse și apelează la o bază de clienți mai mică și mai specifică.

Citește articolele noastre:

Cercetare competitivă

Odată ce ai găsit o nișă pe care dorești să o explorezi, vei dori să verifici cât de saturată este piața. Nu fi descurajat dacă există multă concurență, deoarece scopul este de a găsi un loc gol pe piață și de a te diferenția. De exemplu, ai putea observa că, în nișa produselor pentru copii mici, nu există în țara ta multe site-uri de comerț electronic care să vândă o anumită marcă sau poate dorești să ieși în evidență doar cu jucării și accesorii care nu sunt din plastic.

Instrumente online

Există unele instrumente online gratuite, uimitoare pentru a profita de ele. Recomandăm SimilarWeb, SEMRush și Moz pentru a găsi informații despre site-urile companiilor și unde se clasează acestea pe Google. Datele pe care le poți accesa cu ușurință includ informații despre clasamentul site-ului lor la nivel global, despre clasamentul site-ului lor în funcție de țară, despre clasamentul în categoria lor de produse, plus ratele de trafic și de implicare.

Căutare pe Google

O căutare pe Google îți va arăta cine afișează cele mai mari valori pe pagina cu rezultatele motorului de căutare Google. Cei mai buni competitori pe care trebuie să-i urmărești se vor situa pe prima pagină de pe Google. Verifică anunțurile plătite pentru a vedea ce companii au o campanie publicitară și ce cuvinte cheie utilizează. Pentru a găsi variante ale cuvintelor cheie care te interesează, încearcă instrumentul gratuity KeywordsFX. Aceste informații sunt, de asemenea, utile să te ajute în legătură cu ideile tale de marketing pe viitor.

Caută în rețelele de socializare

O modalitate ușoară de a verifica concurența este de a căuta pe platformele de socializare de top. Aruncă o privire la implicarea lor în rețelele de socializare, cât de numeroși sunt cei care îi urmăresc și hashtag-urile pe care le folosesc. Din nou, ia notă de reclamele plătite pentru a vedea cine are campanii publicitare pe Facebook și Instagram, cuvintele cheie pe care le-au vizat și stilul conținutului lor.

Cu aceste informații, fă o listă a punctelor forte și a punctelor slabe ale competitorului tău pentru a te ajuta să identifici oportunitățile.

Găsește un furnizor

Decizia privitoare la un furnizor de dropshipping de renume este următorul pas important în cercetarea ta. Acum, că ai o nișă și o gamă de produse în minte, poți căuta pentru a găsi angrosiști, care vor oferi stocul și efectuarea comenzii.

Căutare pe Google

O căutare extinsă pe Google va aduce la cunoștința ta anumiți furnizori pe baza cuvintelor cheie ale produsului tău. Pentru a reduce timpul necesar, poți utiliza aceste sfaturi pentru obținerea unor rezultate de căutare mai relevante:

Cataloagele furnizorilor

Acestea pot fi găsite căutând pe Google un catalog de furnizori. Există multe articole cu liste actualizate de furnizori, care rulează un program de dropshipping, așa că merită să verifici ce companii te-ar putea interesa. Cele mai multe dintre aceste articole sunt gratuite, dar există unele cataloage care fac parte din servicii cu plată, cum ar fi Shopify și Oberlo, care îți solicită calitatea de membru.

Un articol util de citit:

Participă la un curs

Dacă după această etapă de cercetare simți că ai dori să îți îmbunătățești înțelegerea asupra comerțului electronic și a marketingului, există cursuri gratuite și plătite online. Am adunat o selecție de furnizori de cursuri de încredere pe care să îi iei în considerare. Ai putea finaliza unul dintre cursuri înainte de a-ți înființa afacerea de dropshipping sau de a învăța pe parcurs, dacă ai deja cunoștințe substanțiale.

Găsește un curs:

Etapa de planificare

Înainte de a-ți crea magazinul online, va trebui să planifici câteva lucruri pentru a-l ajuta să funcționeze fără probleme.

Alege un nume

Numele afacerii tale de dropshipping va apărea în brandingul tău de design, în numele domeniului site-ului tău și în marketing. Gândește-te cu atenție la modul în care numele tău se potrivește cu gama ta de produse, cu nișele, cu clienții pe care îi vizezi și cu competitorii tăi. Este benefic să utilizezi cuvinte cheie pentru a ajuta rezultatele căutării pe Google, dar nu este extrem de important.

Sfaturi pentru a decide asupra unui nume:

Găsește mai multe idei în acest articol:

Scrie un plan de afaceri

În timp ce un plan de afaceri este, de obicei, necesar pentru atragerea investitorilor sau a finanțării pentru noua ta afacere, este util să ai unul din mai multe motive. Creează un plan al serviciilor tale de afaceri prin conturarea activităților și obiectivelor tale de afaceri de bază, ajutându-te că îți atingi obiectivele de afaceri și oferind o estimare a costurilor implicate. În acest sens, te ajută, de asemenea, să identifici orice probleme potențiale sau detalii trecute cu vederea.

Ce ar trebui inclus într-un plan de afaceri pentru dropshipping:

Resurse pentru a te ajuta:

Ghidul Guvernului Marii Britanii pentru planul de afaceri

Viziune și misiune

Scrierea viziunii și misiunii afacerii tale de dropshipping te ajută să îți definești compania și viitorul acesteia. Nu numai că informează angajații, părțile interesate și clienții despre afacerea ta, dar îți permite, în calitate de proprietar al afacerii, să înțelegi clar ceea ce oferi.

Cum să scrii o declarație de misiune

Cum să scrii o declarație de viziune

Citește acest articol conex:

Etapa de construcție

Acum, în partea practică principală - construirea magazinului de dropshipping! Aici îți vei oferi produsele clienților online. Există două opțiuni de încercat în această etapă, fie de a crea propriul site sau de a folosi un serviciu de software pe bază de abonament.

Crearea propriului site

Software pe bază de abonament pentru a crea un site de comerț electronic

Pentru a importa produse pe site-ul tău de la furnizorul tău de dropshipping, acesta îți va oferi pluginuri. Acestea sunt suplimente software care îți permit să incluzi o anumită caracteristică într-un program de calculator. Sună mai complicat decât este! În backend-ul site-ului tău, pur și simplu adaugi un plugin furnizat de furnizorul tău de dropshipping, iar produsele acestuia vor trece pe site-ul tău.

Lightspeed, Magento și WooCommerce sunt pluginuri acceptate de dropshippingXL.

Ce pagini ar trebui să am în magazinul meu online?

Evident, vei avea nevoie de mai mult decât doar de paginile de produs. Ia în considerare includerea acestor pagini ca parte a site-ului tău de comerț electronic:

Citește articolele noastre:

Etapa de marketing

După ce ai site-ul tău de dropshipping funcțional, trebuie să decizi cum să atragi afaceri. Planul tău de marketing va include toate modurile în care intenționezi să îți promovezi magazinul, să obții trafic pe site-ul tău și să crești vânzările.

Canale de marketing recomandate:

Dacă ai creat un plan de afaceri în etapa de planificare, cea mai mare parte a acestei strategii de marketing va fi deja gândită și gata de implementare. Este util să îți pui toate intențiile de marketing într-o foaie de calcul, astfel încât să poți vedea clar cum vei profita de fiecare canal de marketing.

Citește articolele noastre:

Etapa de analiză

Asigură-te că eforturile tale de vânzări și marketing sunt urmărite, astfel încât să poți vedea cât de eficientă este afacerea ta. Dacă utilizezi software pe bază de abonament pentru magazinul tău de comerț electronic, atunci probabil că acesta va avea o interfață de vânzări. Shopify, de exemplu, îți va oferi un raport de vânzări, astfel încât să poți vedea vânzările în funcție de lună și de canal. De asemenea, merită să creezi propriul raport de vânzări într-o foaie de calcul pentru a-ți examina profiturile, cheltuielile și nivelurile de vânzări. Acest lucru te va ajuta să îți optimizezi marketingul și publicitatea pentru a-ți îmbunătăți sau spori eforturile atunci când este necesar.

Urmărirea succesului pe rețelele tale de socializare

Canalele rețelelor de socializare au o filă de analiză pentru a arăta nivelul de interes și de implicare pe care profilul tău de afaceri îl are față de utilizatorii rețelelor de socializare. Poți accesa statistici, cum ar fi numărul de clicuri de pe postările tale, numărul de vizualizări, numărul de comentarii la postările tale și numărul de interacțiuni. Adăugarea acestor date într-o interfață cu indicatori-cheie de performanță (KPI) îți va oferi o imagine de ansamblu completă a interacțiunilor online cu marca ta de dropshipping.

Urmărirea anunțurilor tale

Plătești pentru a face publicitate pe rețelele de socializare și pe Google, astfel încât vei dori să monitorizezi succesul acestor campanii. Examinează interfețele de analiză de pe canalele tale de rețele de socializare pentru date privind implicarea anunțurilor. Verifică-ți contul Google Adwords pentru a examina traficul pe care l-ai înregistrat ca urmare a anunțurilor tale Google Pay pentru fiecare clic. Din nou, adaugă aceste date în panoul de control KPI, astfel încât să poți vedea o imagine de ansamblu completă a succesului tău în marketingul digital.

Urmărește-ți vânzările

Urmărirea vânzărilor tale de dropshipping este importantă. Cu aceste informații, poți vedea care sunt cele mai bine vândute produse ale tale, ce produse nu sunt populare și cum poate afecta punctul de preț vânzările. Pentru a menține profituri avantajoase, modifică-ți gama de produse, prețurile și ofertele pe baza acestor statistici. Poți utiliza o foaie de calcul și poți urmări manual aceste informații, însă, odată ce afacerea ta începe să se extindă, poți beneficia de utilizarea de software pentru a organiza acest volum mare de date. Oberlo și Spark Shipping sunt două exemple.

Rezumat

Aceasta este tot ce trebuie să știi pentru a-ți lansa afacerea de dropshipping. Cel mai puțin interesant, dar cel mai important pas va fi etapa de cercetare și planificare. Acest lucru va face ca partea practică a construirii magazinului tău de comerț electronic și a promovării articolelor tale să fie mult mai ușoară și să ai o idee mai bună despre cui vinzi.

Pentru un furnizor reputat de dropshipping cu centre logistice în SUA, Europa și Australia, înscrie-te la dropshippingXL. Echipa noastră de afaceri îți stă la dispoziție pentru a te sprijini. Dacă ai întrebări tehnice sau comerciale, ne poți contacta pentru ajutor.