Посібник з дропшипінгу для початківців

Якщо ви хочете розпочати бізнес із дропшипінгу, ви опинились у правильному місці. У цьому посібнику розказано, як започаткувати власний інтернет-магазин.

Що таке дропшипінг?

Це бізнес-модель, що дозволяє вам продавати товари без наявності складу, необхідності придбання запасів та без відправки замовлень клієнтам. Ви вибираєте власного постачальника або підписуєтесь на його програму дропшипінгу, і він піклується про виконання ваших замовлень. Це залишає вам більше часу на маркетинг інтернет-магазину та вирішення запитів до служби підтримки клієнтів.

Дропшипінг стає популярним способом отримання пасивного доходу, прибутки від цієї діяльності становлять близько 100-600,000€ на рік.

Як почати займатись дропшипінгом?

Отже, ви вирішили спробувати себе у дропшипінгу, і це чудово! Наступними кроками є планування та створення власного магазину з електронної комерції. На початку дуже легко розгубитись, тому ми окреслили для вас весь загальний процес.

5 етапів для початку бізнесу із дропшипінгу:

1. Дослідження

2. Планування

3. Створення

4. Маркетинг

5. Аналіз

Читайте далі, щоб дізнатись, що включає в себе кожний етап.

Етап дослідження

Дослідження повинні бути вашим першим пріоритетом при складанні бізнес-плану із дропшипінгу, За цим принципом працює будь-який бізнес, як онлайн, так і офлайн. На етапі дослідження ви можете дізнатись, наскільки значною є конкуренція, яку нішу вибрати та яким клієнтам продавати. Завжди буде присутній певний ризик, оскільки жодна бізнес-ідея не може гарантувати відсутності перешкод, але проведення досліджень забезпечить вас знаннями про бізнес-сферу, до якої ви хочете приєднатись.

Як знайти власну нішу

Використовуйте такі інструменти, як Google Trends та Google Keyword Planner, щоб дослідити категорію товару, що вас цікавить. Наприклад, вам можуть подобатись водні види спорту, і ви вирішите перевірити популярність сапсерфінгу (SUP). На ринку спортивних товарів вашою нішею може бути SUP та серфінг. Це звужує вашу товарну пропозицію і спрямовує її на меншу, більш конкретну базу клієнтів.

Читайте наші статті:

Дослідження конкуренції

Після того, як ви знайдете цікаву для себе нішу, вам потрібно буде перевірити насиченість ринку. Не засмучуйтесь через велику конкуренцію, адже ваша мета полягає в тому, щоб знайти пробіли на ринку та розробити для нього унікальну пропозицію. Наприклад, ви можете помітити, що у ніші товарів для дітей у вашій країні існує не так багато інтернет-магазинів, що продають конкретний бренд, або, можливо, ви хочете виділитись серед інших, продаючи іграшки та аксесуари, що не містять пластику.

Онлайн інструменти

Існує кілька дивовижних безкоштовних онлайн-інструментів, якими ви можете скористатись. Ми рекомендуємо використовувати SimilarWeb, SEMRush, та Moz для пошуку інформації про веб-сайти компаній та їх рейтинг у Google. За допомогою цих інструментів ви можете легко отримати наступні дані: яке місце займає веб-сайт компанії у світовому рейтингу та у своїй товарній категорії, а також рівень трафіку та залученості клієнтів.

Google пошук

Пошук у Google показує, хто займає найвищу позицію на сторінці результатів пошуку Google. Ваші найбільші конкуренти будуть знаходитись на першій сторінці Google-пошуку. Перегляньте платні рекламні оголошення, щоб дізнатись про рекламні кампанії та використані у них ключові слова. Щоб знайти різноманітні ключові слова для свого товару, скористайтесь інструментом KeywordsFX. Ця інформація також буде корисна для ваших подальших маркетингових ідей.

Пошук у соціальних мережах

Легкий спосіб перевірити конкуренцію - здійснити пошук на популярних платформах соціальних мереж. Розгляньте взаємодію компаній з соцмережами, яку базу послідовників вони мають та які хештеги використовують. Знову ж таки, зверніть увагу на платну рекламу, щоб дізнатись, хто проводить рекламні кампанії у Facebook та Instagram, які ключові слова вони використовують, та в якому стилі публікують контент.

За допомогою цієї інформації складіть перелік сильних та слабких сторін конкурентів, що допоможе вам виявити можливості для себе.

Пошук постачальника

Визначення надійного постачальника послуг із дропшипінгу - це наступний важливий крок у вашому дослідженні. Тепер, визначившись із нішею та товарним асортиментом, ви можете знайти оптовиків, які забезпечать складські запаси та виконання замовлень.

Google пошук

Детальний пошук у Google запропонує вам постачальників на основі ключових слів для вашого товару. Щоб не витрачати зайвий час на пошуки, скористайтесь цими порадами для отримання більш релевантних результатів.

Каталоги постачальників

Їх можна знайти, виконавши пошук каталогу постачальників у Google. Існує багато статей з оновленими списками постачальників, які мають програми із дропшипінгу, тому варто перевірити, які компанії можуть вас зацікавити. Більшість цих статей є безкоштовними, але існують такі каталоги, що є частиною платних послуг від, наприклад, Shopify та Oberlo, які вимагають від вас реєстрації.

Корисна стаття:

Проходження курсів

Якщо після етапу дослідження ви вирішите покращити свої знання з електронної комерції та маркетингу, в інтернеті можна знайти як безкоштовні, так і платні курси. Ми підібрали для вас кілька надійних постачальників таких навчальних курсів. Ви можете завершити курс ще до заснування свого бізнесу із дропшипінгу, або навчатись по ходу роботи, якщо вже маєте фундаментальні знання.

Знайдіть курс:

Етап планування

Перед створенням інтернет-магазину потрібно спланувати кілька речей, які сприятимуть його безперешкодній роботі.

Виберіть назву

Назва вашого бізнесу із дропшипінгу відображатиметься у дизайні бренду, доменному імені сайту та у маркетингових матеріалах. Подумайте про те, як ваша назва відповідає вашому асортименту товарів, ніші, цільовим клієнтам та вашим конкурентам. Можна використовувати ключові слова для відображення у пошукових результатах Google, але це не обов'язково.

Поради щодо визначення назви:

Знайдіть більше ідей у цій статті:

Напишіть бізнес-план

Хоча бізнес-план зазвичай потрібен для залучення інвесторів або фінансування нового ризикованого підприємства, є кілька причин, чому варто його мати. Це план ваших бізнес-послуг, що окреслює ваші основні справи та цілі, допомагає вам досягти етапів у бізнесі і оцінити пов'язані з цим витрати. При цьому він також допомагає вам виявити будь-які потенційні проблеми або пропущені деталі.

Що слід включити до бізнес-плану дропшипінгу:

Бачення і місія

Написання бачення та місії вашого бізнесу з дропшипінгу допоможе визначити вашу компанію та її майбутнє. Це не лише інформує працівників, зацікавлених сторін та клієнтів про ваш бізнес, але й дозволяє вам, як власнику бізнесу, чітко розуміти свої пропозиції.

Як написати місію свого бізнесу

Як написати бачення свого бізнесу

Прочитайте пов'язану з цим статтю:

Етап створення

Тепер перейдіть до практики - створення вашого магазину із дропшипінгу! Це те місце, де ви зможете запропонувати свої товари клієнтам онлайн. На цьому етапі у вас є два варіанти: створити власний веб-сайт або скористатися послугами програмного забезпечення на основі підписки.

Створення власного веб-сайту

Програмне забезпечення на основі підписки для створення сайту електронної комерції

Вам будуть надані плагіни для перенесення товар на веб-сайт від вашого постачальника послуг з дропшипінгу. Це програмні доповнення, які дозволяють включити певні функції в комп'ютерну програму. Це значно легше, аніж здається на перший погляд! Просто додайте плагін, наданий вашим постачальником послуг із дропшипінгу, на сервер свого веб-сайту, і товари підтягнуться на ваш сайт.

Lightspeed, Magento, and WooCommerce are plugins dropshippingXL підтримує плагіни Lightspeed, Magento та WooCommerce.

Які сторінки повинні бути у моєму інтернет-магазині?

Очевидно, сторінок з товарами на вашому веб-сайті недостатньо. Розгляньте можливість включення наступних сторінок у свій інтернет-магазин:

Читайте наші статті:

Маркетинговий етап

Після запуску вашого веб-сайту для дропшипінгу вам потрібно підвищити інтерес до свого бізнесу серед споживачів. Маркетинговий план включатиме всі способи рекламування вашого магазину, приваблення трафіку на веб-сайт та збільшення продажів.

Рекомендовані маркетингові канали:

Якщо ви створили бізнес-план на етапі планування, більша частина цієї маркетингової стратегії вже буде продумана та готова до реалізації. Найкраще розмістити всі свої маркетингові наміри в електронній таблиці, щоб ви могли чітко розуміти, як скористатись перевагами кожного маркетингового каналу.

Читайте наші статті:

Етап аналізу

Переконайтесь, що ваша діяльність з продажів та маркетингу відстежується, щоб ви могли побачити ефективність роботи свого бізнесу. Якщо для свого інтернет-магазину ви використовуєте програмне забезпечення на основі підписки, ймовірно, воно матиме інформаційну панель продажів. Наприклад, Shopify надасть вам звіти про продажі за місяцями та каналами. Варто створити власний звіт про продажі в електронній таблиці, щоб переглядати свої прибутки, витрати та рівень продажів. Це допоможе вам налаштувати свій маркетинг та рекламу та бачити необхідність покращення чи збільшення зусиль у певній діяльності.

Відстеження успіху соціальних мереж

В каналах соціальних мереж є розділ аналітики, який показує рівень зацікавленості та взаємодії користувачів соціальних мереж із вашим бізнес-профілем. Ви можете отримати такі статистичні дані, як кількість кліків на публікацію, кількість переглядів, кількість коментарів та кількість взаємодій. Додавання цих даних до інформаційної панелі ключових показників ефективності (КРІ) дасть вам повний огляд онлайн-взаємодій із вашим брендом дрошипінгу.

Відстеження вашої реклами

Ви платите за рекламу в соціальних мережах та Google, тому вам потрібно відстежувати успішність цих кампаній. Перегляньте інформаційні панелі аналітики у каналах соціальних мереж, щоб дізнатись дані про взаємодію з рекламою. У своєму акаунті Google Adwords ви можете переглянути трафік, отриманий в результаті реклами Google з оплатою за клік. Додайте ці дані на свою інформаційну панель KPI, щоб мати повне уявлення про успіх свого цифрового маркетингу.

Відстежуйте свої продажі

Важливо стежити за продажами у дропшипінгу. З цією інформацією ви зможете побачити, які товари є найбільш популярними, які не користуються попитом, і як ціна може впливати на продажі. Щоб зберегти прибуток, змінюйте асортимент товарів, ціни та пропозиції на основі цієї статистики. Ви можете відстежувати інформацію вручну за допомогою електронної таблиці, однак, щойно ваш бізнес почне розширюватись, ви зможете скористатись програмним забезпеченням для організації великого обсягу даних. Прикладами такого ПЗ є Oberlo та Spark Shipping.

Підсумок

Це все, що вам потрібно знати, щоб розпочати власний бізнес із дропшипінгу. Найменш захоплюючими, проте найбільш важливими етапами є дослідження та планування. Це зробить практичну частину створення вашого інтернет-магазину та просування товарів значно легшою, а також надасть краще уявлення про те, кому ви продаєте свою продукцію.

Зареєструйтесь у dropshippingXL та отримайте надійного постачальника з логістичними центрами в США, Європі та Австралії. Наша команда завжди готова вас підтримати, і якщо у вас виникнуть будь-які запитання технічного або комерційного характеру, ви можете звернутись до нас.