Ръководство за начинаещи за дропшипинг

Ако искате да започнете бизнес с дропшипинг, сте попаднали на правилното място. Това полезно ръководство показва как да настроите дропшипинг магазина си от нула.

Какво е дропшипинг?

Този бизнес модел ви позволява да продавате продукти, без да имате склад, без да купувате стока и без да изпращате поръчки на клиенти. Вие избирате вашия доставчик или се абонирате за дропшипинг програмата на доставчика и той се грижи за изпълнението на поръчката вместо вас. Това ви оставя повече време, за да се съсредоточите върху маркетинга на вашия сайт за електронна търговия и запитванията от страна на клиентите.

Дропшипингът се превръща в популярен начин за печелене на пасивни доходи с приходи в размер на 100-600 000 евро годишно.

Как да започна?

И така, решихте да се захванете с дропшипинг бизнес – това е чудесно! Следващите няколко стъпки ще включват планиране и създаване на вашия магазин за електронна търговия. Може да не е лесно да се ориентирате какво да предприемете първо, затова сме описали процеса за вас.

5-те етапа на стартиране на дропшипинг бизнес:

1. Проучване

2. Планиране

3. Изграждане

4. Маркетинг

5. Анализ

Продължавайте да четете за повече подробности и какво да правите на всеки етап.

Етап на проучване

На първо място, проучването трябва да бъде ваш приоритет при съставянето на бизнес плана за дропшипинг. Това е същият принцип, когато стартирате бизнес – онлайн или офлайн. Етапът на проучване ще ви помогне да разберете каква е конкуренцията, коя пазарна ниша да изберете и на кои клиенти да продавате. Винаги ще има известен риск, тъй като никоя бизнес идея не е гарантирано безпроблемна, но проучването ще ви помогне да придобиете повече знания за бизнес средата, към която искате да се присъедините.

Как да намерите ниша

Използвайте инструменти като Google Trends и Google Keyword Planner, за да проучите категорията продукти, от която се интересувате. Например може да харесвате водните спортове и да решите да се запознаете с популярността на стендъп падълбординга (SUP). В рамките на пазара на спортни стоки, вашата ниша може да бъде SUP и сърфинг. По този начин стеснявате предлагането на продуктите си и се обръщате към по-малка, по-специфична клиентска база.

Прочетете нашите статии:

Проучване на конкурентите

След като сте намерили ниша, която искате да изследвате, трябва да проверите колко е наситен пазарът. Не се обезсърчавайте, ако има голяма конкуренция, тъй като целта е да намерите празнина на пазара и да се отличите. Например може да забележите, че в нишата на бебешките продукти няма много уебсайтове за електронна търговия във вашата страна, които да продават определена марка, или може би искате да се откроите само с играчки и аксесоари, които не са от пластмаса.

Онлайн инструменти

Има някои невероятни безплатни онлайн инструменти, от които да се възползвате. Препоръчваме SimilarWeb, SEMRush и Moz, за да намерите информация за фирмените уебсайтове и къде се класират в Google. Данните, до които можете лесно да получите достъп, включват класирането на уебсайта в световен мащаб, класирането на уебсайта по държави, класирането в продуктовата категория, както и трафика и степента на ангажираност.

Google търсене

Търсенето в Google ще ви покаже кой е на първо място в страницата с резултати на търсачката на Google. Основните ви конкуренти, за които трябва да внимавате, ще бъдат класирани на първа страница в Google. Проверете платените реклами, за да видите кои компании имат рекламна кампания и кои ключови думи използват. За да намерите варианти на ключовите думи, които ви интересуват, опитайте безплатния инструмент KeywordsFX. Тази информация също така е полезна, за да ви помогне с маркетинговите ви идеи по-нататък.

Търсене в социалните медии

Лесен начин да проверите конкуренцията е да потърсите в най-популярните платформи на социалните медии. Обърнете внимание на ангажираността им в социалните медии, на броя на последователите им и на хаштаговете, които използват. Отново обърнете внимание на платените реклами, за да видите кой има рекламни кампании във Facebook и Instagram, ключовите думи, към които са насочени, и стила на тяхното съдържание.

Използвайки тази информация, съставете списък със силните и слабите страни на конкурентите си, който ще ви помогне да откриете възможности.

Намерете доставчик

Следващата важна стъпка в проучването ви е да изберете реномиран доставчик на дропшипинг. След като сте определили нишата и продуктовата гама, можете да потърсите търговци на едро, които да осигурят складовата наличност и изпълнението на поръчките.

Google търсене

Обстойното търсене в Google ще ви покаже някои доставчици въз основа на продуктовите ви ключови думи. За да не отделяте много време, можете да използвате тези съвети за получаване на по-подходящи резултати от търсенето:

Директории на доставчиците

Те могат да бъдат намерени чрез търсене в Google за директория на доставчика. Има много статии с актуализирани списъци с доставчици, които изпълняват дропшипинг програма, така че си струва да проверите кои компании биха ви заинтересували. Повечето от тези статии са безплатни, но има някои директории, които са част от платени услуги като Shopify и Oberlo, които изискват да сте член.

Полезна статия за четене:

Изкарайте курс

Ако след този етап на проучване ви се струва, че искате да подобрите познанията си за електронната търговия и маркетинга, има безплатни и платени онлайн курсове. Подбрахме за вас надеждни доставчици на курсове, които можете да разгледате. Можете да завършите някой от курсовете, преди да създадете бизнеса си с дропшипинг, или да се учите в движение, ако вече имате значителни познания.

Намерете курс:

Етап на планиране

Преди да създадете онлайн магазина си, трябва да планирате няколко неща, които да помогнат за гладкото му функциониране.

Избор на име

Името на вашия дропшипинг бизнес ще присъства в брандирането на дизайна, името на домейна на уебсайта ви и в маркетинга. Помислете внимателно как името ви се вписва в продуктовата ви гама, нишата, клиентите, към които искате да се насочите, и конкурентите ви. Полезно е да използвате ключови думи, за да подобрите резултатите от търсенето в Google, но това не е от първостепенно значение.

Съвети за вземане на решение за име:

Намерете още идеи в тази статия:

Напишете бизнес план

Въпреки че бизнес планът обикновено се изисква за привличане на инвеститори или финансиране на новото ви начинание, е полезно да имате такъв по няколко причини. Той създава план на вашите бизнес услуги, като очертава основните ви бизнес дейности и цели, помага ви да постигнете ключовите си етапи в бизнеса и предоставя оценка на свързаните с тях разходи. Освен това ви помага да идентифицирате евентуални проблеми или игнорирани детайли.

Какво трябва да бъде включено в бизнес плана за дропшипинг:

Ресурси, които да ви помогнат:

Визия и мисия

Описването на визията и мисията на вашия дропшипинг бизнес помага да определите вашата компания и нейното бъдеще. Тя не само информира служителите, заинтересованите страни и клиентите за вашия бизнес, но ви позволява като собственик на бизнеса да имате ясно разбиране за това, което предлагате.

Как да напишете декларация за мисия

Как да напишете декларация за визията

Прочетете тази свързана статия:

Етап на изграждане

Сега към основната част – изграждане на вашия дропшипинг магазин! Това е мястото, където ще предложите продуктите на клиентите си онлайн. Има две възможности да опитате на този етап – или да създадете свой собствен уебсайт, или да използвате софтуерна услуга, базирана на абонамент.

Създаване на собствен уебсайт

Софтуер, базиран на абонамент, за създаване на сайт за електронна търговия

За да импортирате продукти на уебсайта си от вашия дропшипинг доставчик, те ще ви предоставят плъгини. Това са софтуерни добавки, които ви позволяват да включите конкретна функция в компютърна програма. Звучи по-сложно, отколкото е! В бекенда на уебсайта си просто добавете плъгин, предоставен от доставчика на дропшипинг, и неговите продукти ще бъдат прехвърлени на вашия уебсайт.

Lightspeed, Magento и WooCommerce са приставки, поддържани от dropshippingXL.

Какви страници трябва да имам в интернет магазина си?

Очевидно е, че ще се нуждаете от нещо повече от продуктовите страници. Помислете дали да не включите тези страници като част от уебсайта си за електронна търговия:

Прочетете нашите статии:

Етап на маркетинг

След като стартирате вашия дропшипинг уебсайт, трябва да решите как да привлечете бизнеса. Вашият маркетингов план ще включва всички начини, по които възнамерявате да популяризирате магазина си, да получите трафик към уебсайта си и да увеличите продажбите.

Препоръчителни маркетингови канали:

Ако сте създали бизнес план на етапа на планиране, по-голямата част от тази маркетингова стратегия вече ще е обмислена и готова за изпълнение. Полезно е да поставите всичките си маркетингови начинания в електронна таблица, за да можете ясно да видите как ще се възползвате от всеки маркетингов канал.

Прочетете нашите статии:

Етап на анализ

Уверете се, че усилията ви в областта на продажбите и маркетинга се отчитат, за да можете да видите колко ефективно работи бизнесът ви. Ако използвате абонаментен софтуер за магазина си за електронна търговия, той вероятно има табло за управление на продажбите. Shopify например ще ви даде отчет за продажбите, така че да можете да виждате продажбите по месеци и канали. Също така си струва да създадете свой собствен отчет за продажбите в електронна таблица, за да прегледате печалбите, разходите и нивата на продажбите си. Това ще ви помогне да коригирате маркетинга и рекламата си, за да подобрите или увеличите усилията си, когато е необходимо.

Проследяване на успеха на вашите социални мрежи

Каналите за социални мрежи имат раздел за анализ, за да покажат степента на интерес и ангажираност на бизнес профила ви сред потребителите на социални мрежи. Можете да получите достъп до статистически данни, като например броя на кликванията върху публикациите ви, броя на показванията, броя на коментарите под публикациите ви и броя на взаимодействията. Добавянето на тези данни в табло с ключови показатели за ефективност (KPI) ще ви даде пълна представа за онлайн взаимодействията с вашия дропшипинг бранд.

Проследяване на рекламите ви

Плащате за реклама в социалните медии и Google, така че ще искате да следите успеха на тези кампании. Прегледайте таблата за анализи в каналите си в социалните мрежи, за да видите данните за ангажираността с рекламите. Проверете профила си в Google Adwords, за да прегледате трафика, който сте получили в резултат на платените си реклами в Google. И отново, добавете тези данни към таблото за управление на ключовите показатели за ефективност (KPI), за да можете да видите пълен преглед на успеха на вашия дигитален маркетинг.

Проследете продажбите си

Проследяването на продажбите при дропшипинг е важно. С помощта на тази информация можете да видите кои продукти са най-продаваните, кои не са популярни и как цената може да повлияе на продажбите. За да поддържате рентабилни печалби, променяйте продуктовата си гама, цените и офертите си въз основа на тази статистика. Можете да използвате електронна таблица и ръчно да проследявате тази информация, но след като фирмата ви започне да се разраства, можете да се възползвате от използването на софтуер за организиране на този голям обем от данни. Oberlo и Spark Shipping са два примера.

Обобщение

Това е всичко, което трябва да знаете, за да стартирате бизнеса си с дропшипинг. Най-малко вълнуващата, но най-важна стъпка е етапът на проучване и планиране. Това ще направи практическата част от изграждането на вашия магазин за електронна търговия и популяризирането на вашите стоки много по-лесна и с по-добра представа за това на кого продавате.

За надежден доставчик на дропшипинг с логистични центрове в САЩ, Европа и Австралия, регистрирайте се в dropshippingXL. Нашият бизнес екип е на разположение, за да ви подкрепи. Ако имате технически или търговски въпроси, можете да се свържете с нас за помощ.