Průvodce dropshippingem pro začátečníky

Pokud máte zájem o zahájení dropshippingového podnikání, jste na správném místě. Tato užitečná příručka popisuje, jak spustit dropshippingový obchod od nuly.

Co je dropshipping?

Tento obchodní model vám umožňuje prodávat produkty, aniž byste museli mít sklad, nakupovat produkty předem a zasílat objednávky zákazníkům. Můžete si vybrat dodavatele nebo se přihlásit k dropshippingovému programu dodavatele, který se za vás postará o vyřizování objednávek. Budete tak mít více času na marketing vašeho e-shopu a zodpovídat dotazy vašich zákazníků.

Dropshipping je populární cesta, jak si vytvořit pasivní příjem , který může dosahovat mezi 100–600 000 € ročně.

Jak začít?

Takže jste se rozhodli začít s dropshippingem, to je skvělé! Několik dalších kroků bude zahrnovat plánování a vytváření vašeho e-shopu. Je toho tolik, že se zpočátku můžete cítit poněkud ztraceni. Proto jsme načrtli celý proces pro vás.

Pět fází zahájení dropshippingu:

1.Výzkum

2.Plánování

3.Budování

4.Marketing

5.Analýza

Čtěte dál a dozvíte se, co je třeba udělat v každé fázi.

Fáze výzkumu

Při sestavování dropshippingového obchodního plánu musí být vaší prioritou především výzkum. Stejný princip platí při zahájení jakéhokoli podnikání, ať už online nebo off-line. Fáze průzkumu vám pomůže zjistit, jaká je konkurence, jakou tržní niku si vybrat a jakým zákazníkům prodávat. S podnikáním je vždy spojené určité riziko, protože žádný podnikatelský nápad nemůže zaručit cestu bez překážek, ale výzkum vám umožní získat více znalostí o podnikatelském prostředí, do kterého chcete vstoupit.

How to find a niche

Nástroji, jako jsou Trendy Google a Plánovač klíčových slov Google, prozkoumejte kategorii produktů, která vás zajímá. Například jste fanouškem vodních sportů a rozhodnete se blíže se podívat na popularitu stand-up paddleboardingu (SUP). V rámci trhu se sportovním zbožím může být vaší specializací SUP a surfování. Tím se zúží nabídka produktů a také vaše zaměření na menší a specifičtější okruh zákazníků.

Přečtěte si naše články:

Konkurenceschopný výzkum

Jakmile najdete výklenek, který chcete prozkoumat, budete chtít zjistit, nakolik je trh nasycený. Nebuďte sklíčení, pokud je zde velká konkurence, protože cílem je najít mezeru na trhu a odlišit se od ostatních. Můžete si například všimnout, že v tržním výklenku dětského zboží není ve vaší zemi mnoho webových stránek, které prodávají určité značky, nebo možná se chcete odlišit nabídkou zaměřenou pouze na neplastové hračky a příslušenství.

Online nástroje

Dnes je v nabídce hned několik úžasných online nástrojů, které můžete využít. Doporučujeme nástroje SimilarWeb, SEMRush a Moz. Zde můžete najít informace o firemních webových stránkách a jaký mají rank na Google. Data, ke kterým máte snadný přístup, zahrnují, jaký rank mají jejich webové stránky globálně, jaký rank mají webové stránky podle země, jaký rank podle kategorie produktů, plus návštěvnost a angažovanost.

Vyhledávání Google

Vyhledávání na Googlu vám ukáže, kdo na stránce s výsledky vyhledávání Google vykazuje nejvyšší hodnoty. Vaši nejlepší konkurenti, které byste měli bedlivě sledovat, se v Googlu umístí na první stránce. Podívejte se na placené reklamy a zjistěte, které společnosti mají reklamní kampaň a která klíčová slova používají. Pokud chcete najít varianty klíčových slov, která vás zajímají, vyzkoušejte bezplatný nástroj KeywordsFX. Tyto informace jsou užitečném nejen pro vytváření vašeho podnikatelského záměru, ale poslouží i jako inspirace pro další marketingové nápady.

Vyhledávání na sociálních médiích

Snadným způsobem, jak zjistit konkurenci, je vyhledávání na předních platformách sociálních médií. Podívejte se na angažovanost na jejich profilech, jak velká je jejich sledovanost a hashtagy, které používají. Opět si všímejte placených reklam a zjistěte, kdo má reklamní kampaně na Facebooku a Instagramu, na jaká klíčová slova se zaměřují a jaký styl používají ve svém obsahu.

Na základě těchto informací sestavte seznam silných a slabých stránek konkurence, který vám pomůže odhalit příležitosti pro vaše podnikání.

Vyhledání dodavatele

Vybrat si renomovaného dodavatele dropshippingových služeb je dalším důležitým krokem ve vašem výzkumu. Nyní, když máte vymyšlený tržní výklenek a sortiment, můžete začít hledat velkoobchodníky, kteří zajistí produktovou nabídku a plnění objednávek.

Vyhledávání Google

Pokud se pustíte do rozsáhlého vyhledávání na Googlu na základě klíčových slov vašeho produktu, zobrazí se vám celá řada dodavatelů. Aby to bylo méně časově náročné, můžete použít následující tipy a získat relevantnější výsledky vyhledávání:

Adresáře dodavatelů

Tyto seznamy můžete nalézt vyhledáním adresáře dodavatelů na Googlu. Existuje mnoho článků s aktualizovanými seznamy dodavatelů, kteří provozují dropshippingový program, takže stojí za to podívat se, které společnosti by vás mohly zajímat. Většina z těchto článků je zdarma, ale existují také adresáře, které jsou součástí placených služeb, jako jsou Shopify a Oberlo, a pokud k nim chcete mít přístup, musíte se stát členem.

Užitečné informace najdete zde:

Absolvujte kurz

Pokud po této fázi výzkumu máte pocit, že potřebujete lepší vhled do problematiky eCommerce a marketingu, je to snadné. Dnes existuje řada online kurzu, některé jsou placené, jiné zcela zdarma. Vytvořili jsme výběr důvěryhodných poskytovatelů kurzů, které stojí za zvážení. Můžete dokončit jeden z kurzů a teprve poté zahájit váš dropshipping, nebo se věci učit v průběhu, pokud už máte určité zkušenosti a chcete rovnou v praxi aplikovat nové poznatky.

Najít kurz:

Plánovací fáze

Před vytvořením svého internetového obchodu, budete muset naplánovat několik věcí, které pomohou, aby od začátku vše běželo hladce.

Zvolte název

Název vaší dropshippingové firmy bude všudypřítomný ve vašem brandingu, názvu domény webových stránek a marketingu. Pečlivě se zamyslete nad tím, jak se vaše jméno hodí k vašemu sortimentu, tržnímu výklenku, zákazníkům, na které se chcete zaměřit, a jak vynikne oproti vašim konkurentům. Můžete použít klíčová slova, která zlepšují výsledky ve vyhledávání Google, ale není to prvořadé.

Tipy pro výběr názvu:

Více nápadů najdete v tomto článku:

Vytvořte podnikatelský plán

Ačkoli se podnikatelský plán obvykle sepisuje pro získání investorů nebo finančních prostředků pro váš nový podnik, jeho sepsání se vyplatí hned z několika dalších důvodů. Nastiňuje vaše hlavní obchodní činnosti a cíle, pomáhá vám dosáhnout vašich podnikatelských milníků a poskytuje odhad souvisejících nákladů. Přitom vám také pomůže identifikovat případné problémy nebo přehlédnuté detaily.

Co byste měli zahrnout do podnikatelského plánu vašeho dropshippingu:

Zdroje, které vám pomohou:

Vize a mise

Sepsáním vize a poslání vaší dropshippingové firmy blíže definujete vaši společnost a její budoucnost. Nejenže informuje zaměstnance, zúčastněné strany a zákazníky o vaší firmě, ale umožňuje vám jako vlastníkovi firmy jasně pochopit, co nabízíte.

Jak vytvořit a sepsat poslání

Jak napsat prohlášení o vizi

V tomto článku se dozvíte víc:

Fáze budování

Přejděme nyní k hlavní praktické části – budování vašeho dropshippingového obchodu! Právě zde budete nabízet své produkty online zákazníkům. V této fázi existují dvě možnosti, buď si vytvoříte vlastní webovou stránku, nebo použijte softwarovou službu založenou na předplatném.

Vytvoření vlastního webu

Vytváření e-shopu se softwarem založeným na předplatném

Import produktů na vaše webové stránky od vašeho dodavatele dropshippingu probíhá prostřednictvím pluginů. Jedná se o softwarové doplňky, které umožňují zahrnout určitou funkci do počítačového programu. Zní to složitější, než to ve skutečnosti je! V backendu vašich webových stránek jednoduše přidejte plugin poskytnutý vaším dodavatelem dropshippingu a jejich produkty se dostanou na vaše webové stránky.

Lightspeed, Magento a WooCommerce jsou pluginy podporované službou dropshippingXL.

Jaké stránky by měl mít můj e-shop?

Rozhodně budete potřebovat více než jen stránky s produkty. Můžete například zvážit tyto stránky:

Přečtěte si naše články:

Fáze marketingu

Poté, co rozjedete své dropshippingové webové stránky, musíte se rozhodnout, jak přilákat zákazníky, kteří u vás nakoupí. Do svého marketingového plánu zahrňte všechny způsoby, jak můžete propagovat svůj obchod, zajistit si návštěvnost na vašich webových stránkách, a zvýšit prodej.

Doporučené marketingové kanály:

Pokud jste ve fázi plánování vytvořili podnikatelský plán, velkou většinu marketingové strategie už budete mít vymyšlenou a připravenou k realizaci. Je užitečné umístit všechny své marketingové záměry do tabulky, abyste jasně viděli, jak využijete každý z marketingových kanálů.

Přečtěte si naše články:

Fáze analýzy

Ujistěte se, že využíváte nástroje pro měření a sledování vašeho marketingového úsilí, abyste mohli zhodnocovat jeho efektivitu. Pokud na svém e-shopu používáte software založený na předplatném, pak s největší pravděpodobností máte přístup k řídícímu panelu. Společnost Shopify vám například poskytne přehled tržeb, abyste mohli vidět tržby podle měsíce a kanálu. Také stojí za to vytvořit si vlastní přehled prodejů v tabulce a mít přehled o svých ziscích, výdajích a úrovni prodejů. Na základě těchto údajů můžete ladit svůj marketing a reklamu a zlepšovat nebo zvyšovat úsilí, pokud je to zapotřebí.

Sledování úspěšnosti vašich sociálních sítí

Kanály sociálních médií mají kartu analýzy, která ukazuje úroveň zájmu a zapojení uživatelů sociálních médií s vaším pracovním profilem. Můžete přistupovat ke statistikám, jako je počet kliknutí na vaše příspěvky, počet zhlédnutí, počet komentářů k vašim příspěvkům a počet interakcí. Přidání těchto údajů do řídicího panelu klíčových ukazatelů výkonnosti (KPI) vám poskytne úplný přehled o online interakcích s vaší dropshippingovou značkou.

Sledování reklam

Za inzerci na sociálních sítích a Googlu platíte, takže určitě budete chtít sledovat úspěch těchto kampaní. Projděte si analytické panely v kanálech sociálních médií, kde najdete údaje o míře angažovanosti v reklamách. Sledujte svůj účet Google Adwords a ověřujte si návštěvnost, kterou získáte z reklam Google placených za proklik. Také tato data přidejte na svůj řídicí panel KPI, abyste měli před očima úplný přehled o svém úspěchu v digitálním marketingu.

Sledujte své prodeje

Mít přehled o prodejích je v dropshippingu velmi důležité. Na základě těchto informací uvidíte, které produkty jsou vaše nejprodávanější, které produkty nejsou populární a jak faktor ceny může mít vliv na prodej. Abyste dlouhodobě dosahovali lukrativních zisků, pravidelně upravujte svůj sortiment, ceny a nabídky na základě těchto statistik. Můžete použít tabulku a ručně sledovat tyto informace, ale jakmile vaše firma začne škálovat, může se vám vyplatit software k organizaci tohoto velkého objemu dat. Oberlo a Spark Shipping jsou dva příklady.

Shrnutí

To je vše, co potřebujete vědět, abyste mohli rozjet svou firmu. Nejméně vzrušujícím, ale nejdůležitějším krokem jsou fáze výzkumu a plánování. Čas a úsilí, které těmto fázím věnujete, vám zjednoduší praktickou část budování e-shopu a propagaci vašeho zboží, a navíc získáte lepší představu o tom, komu prodáváte.

Chcete-li renomovaného dodavatele dropshippingu s logistickými uzly v USA, Evropě a Austrálii, pak se zaregistrujte na dropshippingXL. Náš obchodní tým je vám k dispozici. Pokud máte technické nebo obchodní dotazy, můžete se na nás obrátit s žádostí o pomoc.