Οδηγός dropshipping για αρχάριους

Αν ενδιαφέρεστε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση dropshipping, βρίσκεστε στο σωστό μέρος. Αυτός ο χρήσιμος οδηγός αναλύει το πώς να στήσετε το κατάστημα dropshipping σας από το μηδέν.

Τι είναι το dropshipping;

Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο σας επιτρέπει να πουλάτε προϊόντα χωρίς να έχετε αποθήκη, χωρίς να αγοράζετε αποθέματα και χωρίς να στέλνετε παραγγελίες σε πελάτες. Επιλέγετε τον προμηθευτή σας ή εγγράφεστε στο πρόγραμμα dropshipping ενός προμηθευτή και αυτός φροντίζει για την εκπλήρωση της παραγγελίας σας. Αυτό σας αφήνει περισσότερο χρόνο για να επικεντρωθείτε στο μάρκετινγκ του ιστοτόπου του ηλεκτρονικού εμπορίου σας και στα ερωτήματα εξυπηρέτησης πελατών.

Το dropshipping γίνεται ένας δημοφιλής τρόπος για να κερδίζετε ένα παθητικό εισόδημα με έσοδα της τάξης των 100-600.000€ ετησίως.

Πώς να ξεκινήσω;

Λοιπόν, έχετε αποφασίσει να κάνετε το μεγάλο βήμα με μια επιχείρηση dropshipping, αυτό είναι σπουδαίο! Τα επόμενα βήματα θα περιλαμβάνουν τον σχεδιασμό και τη δημιουργία του ηλεκτρονικού σας καταστήματος. Μπορεί να σας μπερδεύει το να γνωρίζετε τι να κάνετε αρχικά, γι' αυτό θα σας περιγράψουμε τη διαδικασία.

Τα 5 στάδια έναρξης μιας επιχείρησης dropshipping:

1.Έρευνα

2.Σχεδιασμός

3.Δημιουργία

4.Μάρκετινγκ

5.Ανάλυση

Συνεχίστε να διαβάζετε για περισσότερες λεπτομέρειες και τι να κάνετε σε κάθε στάδιο.

Στάδιο Έρευνας

Πρώτον και κύριον, η έρευνα πρέπει να είναι η προτεραιότητά σας κατά την κατάρτιση του επιχειρηματικού σας σχεδίου dropshipping. Αυτή είναι η ίδια αρχή όταν ξεκινάτε οποιαδήποτε επιχείρηση, που λειτουργεί εντός ή εκτός διαδικτύου. Το στάδιο της έρευνας θα σας βοηθήσει να μάθετε πώς είναι ο ανταγωνισμός, ποια θέση αγοράς να επιλέξετε και σε ποιους πελάτες θα πουλήσετε. Θα υπάρχει πάντα κάποιος κίνδυνος, καθώς καμία επιχειρηματική ιδέα δεν είναι εγγυημένη χωρίς κάποιο εμπόδιο, αλλά η διεξαγωγή έρευνας θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε περισσότερες γνώσεις για το επιχειρηματικό τοπίο στο οποίο θέλετε να συμμετάσχετε.

Πώς να βρείτε μια θέση αγοράς

Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως το Google Trends και το Google Keyword Planner για να διερευνήσετε μια κατηγορία προϊόντων που σας ενδιαφέρει. Για παράδειγμα, μπορεί να σας αρέσουν τα θαλάσσια σπορ και να αποφασίσετε να αναζητήσετε τη δημοτικότητα της όρθιας σανιδοκωπηλασίας (SUP). Εντός της αγοράς αθλητικών ειδών, μπορεί η θέση αγοράς σας να είναι το SUP και το σέρφινγκ. Αυτό περιορίζει τα προϊόντα σας και απευθύνεται σε μια μικρότερη, πιο συγκεκριμένη πελατειακή βάση.

Διαβάστε τα άρθρα μας:

Έρευνα ανταγωνισμού

Μόλις βρείτε μια θέση αγοράς που θέλετε να εξερευνήσετε, θα θέλετε να ελέγξετε πόσο κορεσμένη είναι η αγορά. Μην απογοητευτείτε εάν υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός, καθώς ο στόχος είναι να βρείτε ένα κενό στην αγορά και να διαφοροποιηθείτε. Για παράδειγμα, μπορεί να παρατηρήσετε ότι στον τομέα των βρεφικών προϊόντων, δεν υπάρχουν πολλοί ιστότοποι ηλεκτρονικού εμπορίου στη χώρα σας που να πωλούν μια συγκεκριμένη μάρκα ή ίσως θέλετε να ξεχωρίσετε μόνο με μη πλαστικά παιχνίδια και αξεσουάρ.

Διαδικτυακά εργαλεία

Υπάρχουν μερικά καταπληκτικά δωρεάν online εργαλεία για να επωφεληθείτε. Συνιστούμε τα εργαλεία SimilarWeb, SEMRush και Moz για να βρείτε πληροφορίες σχετικά με τους εταιρικούς ιστότοπους και την κατάταξή τους στο Google. Τα δεδομένα στα οποία μπορείτε εύκολα να αποκτήσετε πρόσβαση περιλαμβάνουν τον τρόπο με τον οποίο ο ιστότοπός τους κατατάσσεται παγκοσμίως, τον τρόπο με τον οποίο ο ιστότοπός τους κατατάσσεται ανά χώρα, τον τρόπο με τον οποίο κατατάσσονται στην κατηγορία προϊόντων τους, καθώς και τα ποσοστά επισκεψιμότητας και δέσμευσης.

Αναζήτηση Google

Μια αναζήτηση στο Google θα σας δείξει ποιος κατατάσσεται υψηλότερα στη σελίδα αποτελεσμάτων της μηχανής αναζήτησης του Google. Οι κορυφαίοι ανταγωνιστές σας που πρέπει να προσέξετε θα κατατάσσονται στην πρώτη σελίδα του Google. Ελέγξτε τις πληρωμένες διαφημίσεις για να δείτε ποιες εταιρείες έχουν μια διαφημιστική καμπάνια και ποιες λέξεις-κλειδιά χρησιμοποιούν. Για να βρείτε παραλλαγές των λέξεων-κλειδιών που σας ενδιαφέρουν, δοκιμάστε το δωρεάν εργαλείο KeywordsFX. Αυτές οι πληροφορίες είναι επίσης χρήσιμες για να σας βοηθήσουν με τις ιδέες μάρκετινγκ σας παρακάτω.

Αναζήτηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Ένας εύκολος τρόπος για να ελέγξετε τον ανταγωνισμό είναι να αναζητήσετε τις κορυφαίες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Ρίξτε μια ματιά στη δέσμευσή τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, πόσο πολλοί είναι οι followers τους και τα hashtag που χρησιμοποιούν. Και πάλι, σημειώστε τις πληρωμένες διαφημίσεις για να δείτε ποιος έχει διαφημιστικές καμπάνιες στο Facebook και το Instagram, τις λέξεις-κλειδιά που έχουν στοχεύσει και το ύφος του περιεχομένου τους.

Με αυτές τις πληροφορίες, καταρτίστε μια λίστα με τα δυνατά σημεία και τις αδυναμίες του ανταγωνιστή σας για να σας βοηθήσουν να εντοπίσετε ευκαιρίες.

Βρείτε έναν προμηθευτή

Η απόφαση για έναν αξιόπιστο προμηθευτή dropshipping είναι το επόμενο σημαντικό βήμα στην έρευνά σας. Τώρα που έχετε μια θέση αγοράς και τη γκάμα των προϊόντων κατά νου, μπορείτε να αναζητήσετε τους χονδρεμπόρους που θα παρέχουν το απόθεμα και την εκπλήρωση της παραγγελίας.

Αναζήτηση Google

Μια εκτεταμένη αναζήτηση στο Google θα εμφανίσει μερικούς προμηθευτές με βάση τις λέξεις-κλειδιά του προϊόντος σας. Για να την καταστήσετε λιγότερο χρονοβόρα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις συμβουλές για να λάβετε πιο σχετικά αποτελέσματα αναζήτησης:

Κατάλογοι προμηθευτών

Αυτά μπορείτε να τα βρείτε ψάχνοντας στο Google για έναν κατάλογο προμηθευτών. Υπάρχουν πολλά άρθρα με ενημερωμένες λίστες προμηθευτών που διαθέτουν ένα πρόγραμμα dropshipping, οπότε αξίζει να ελέγξετε ποιες εταιρείες μπορεί να σας ενδιαφέρουν. Τα περισσότερα από αυτά τα άρθρα είναι δωρεάν, αλλά υπάρχουν ορισμένοι κατάλογοι που αποτελούν μέρος υπηρεσιών επί πληρωμή, όπως το Shopify και το Oberlo, που απαιτούν να είστε μέλος.

Ένα χρήσιμο άρθρο για να διαβάσετε:

Παρακολουθήστε ένα μάθημα

Εάν μετά από αυτό το στάδιο έρευνας θέλετε να βελτιώσετε τις γνώσεις σας για το ηλεκτρονικό εμπόριο και το μάρκετινγκ, υπάρχουν δωρεάν μαθήματα και μαθήματα επί πληρωμή στο διαδίκτυο. Έχουμε δημιουργήσει μια συλλογή αξιόπιστων παρόχων μαθημάτων για να εξετάσετε. Μπορείτε να ολοκληρώσετε ένα από τα μαθήματα πριν ξεκινήσετε την επιχείρηση dropshipping σας ή να μάθετε στην πορεία, εάν έχετε ήδη ουσιαστικές γνώσεις.

Εύρεση μαθήματος:

Στάδιο Προγραμματισμού

Πριν δημιουργήσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, θα πρέπει να σχεδιάσετε μερικά πράγματα για να το βοηθήσετε να λειτουργήσει ομαλά.

Επιλογή ονόματος

Το όνομα της επιχείρησης dropshipping σας θα εμφανίζεται στον σχεδιασμό της εταιρικής σας ταυτότητας (branding), στο όνομα τομέα του ιστοτόπου σας και στο μάρκετινγκ. Σκεφτείτε προσεκτικά πώς το όνομά σας ταιριάζει με τη γκάμα των προϊόντων σας, τη θέση αγοράς σας, τους πελάτες που θέλετε να στοχεύσετε και τους ανταγωνιστές σας. Είναι επωφελές να χρησιμοποιείτε λέξεις-κλειδιά για να βοηθήσετε με τα αποτελέσματα αναζήτησης Google, αλλά δεν είναι υψίστης σημασίας.

Συμβουλές για να αποφασίσετε για ένα όνομα:

Βρείτε περισσότερες ιδέες σε αυτό το άρθρο:

Συντάξτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Ενώ ένα επιχειρηματικό σχέδιο απαιτείται συνήθως για την προσέλκυση επενδυτών ή χρηματοδότησης για το νέο σας εγχείρημα, είναι χρήσιμο να έχετε ένα για διάφορους λόγους. Δημιουργεί ένα σχέδιο των υπηρεσιών της επιχείρησής σας, περιγράφοντας τις βασικές επιχειρηματικές δραστηριότητες και τους στόχους σας, βοηθώντας σας να επιτύχετε τα ορόσημα της επιχείρησής σας και παρέχοντας μια εκτίμηση του κόστους που συνεπάγεται. Κατ' αυτόν τον τρόπο, σας βοηθά επίσης να εντοπίσετε πιθανά προβλήματα ή λεπτομέρειες που έχουν παραβλεφθεί.

Τι πρέπει να περιλαμβάνεται σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο dropshipping:

Πόροι που θα σας βοηθήσουν:

Οδηγός Επιχειρηματικού Σχεδίου της Βρετανικής Κυβέρνησης

Όραμα και αποστολή

Η καταγραφή του οράματος και της αποστολής της επιχείρησης dropshipping σας βοηθά στον καθορισμό της εταιρείας σας και του μέλλοντός της. Δεν ενημερώνει μόνο τους υπαλλήλους, τους μετόχους και τους πελάτες σχετικά με την επιχείρησή σας, αλλά σας επιτρέπει, ως ιδιοκτήτη της επιχείρησης, να έχετε μια σαφή κατανόηση του τι προσφέρετε.

Πώς να γράψετε μια δήλωση αποστολής

Πώς να γράψετε μια δήλωση οράματος

Διαβάστε αυτό το σχετικό άρθρο:

Στάδιο Δημιουργίας

Τώρα στο πρακτικό κομμάτι - δημιουργώντας το κατάστημα dropshipping σας! Εδώ είναι που θα προσφέρετε online τα προϊόντα σας σε πελάτες. Υπάρχουν δύο επιλογές για να δοκιμάσετε σε αυτό το στάδιο, είτε να δημιουργήσετε τον δικό σας ιστότοπο ή να χρησιμοποιήσετε μια υπηρεσία λογισμικού με συνδρομή.

Δημιουργία του δικού σας ιστοτόπου

Λογισμικό με συνδρομή για τη δημιουργία ενός ιστοτόπου ηλεκτρονικού εμπορίου

Για να εισάγετε προϊόντα στον ιστότοπό σας από τον προμηθευτή dropshipping σας, θα σας παρέχουν πρόσθετα (plugin). Αυτά τα πρόσθετα λογισμικού σας επιτρέπουν να συμπεριλάβετε μια συγκεκριμένη λειτουργία σε ένα πρόγραμμα υπολογιστή. Ακούγεται πιο περίπλοκο από ό,τι είναι! Στο σύστημα υποστήριξης του ιστοτόπου σας, απλώς προσθέστε ένα πρόσθετο που παρέχεται από τον προμηθευτή dropshipping σας και τα προϊόντα τους θα εισαχθούν στον ιστότοπό σας.

Τα Lightspeed, Magento και WooCommerce είναι πρόσθετα που υποστηρίζονται από το dropshippingXL.

Τι σελίδες πρέπει να διαθέτω στο ηλεκτρονικό μου κατάστημα;

Προφανώς, θα χρειαστείτε κάτι περισσότερο από σελίδες προϊόντων. Εξετάστε το ενδεχόμενο να συμπεριλάβετε αυτές τις σελίδες στον ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου σας:

Διαβάστε τα άρθρα μας:

Στάδιο Μάρκετινγκ

Αφού έχετε τoν ιστότοπο dropshipping σας σε λειτουργία, θα πρέπει να αποφασίσετε πώς να προσελκύσετε πελάτες. Το σχέδιο μάρκετινγκ θα περιλαμβάνει όλους τους τρόπους με τους οποίους σκοπεύετε να προωθήσετε το κατάστημά σας, να δημιουργήσετε επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας και να αυξήσετε τις πωλήσεις.

Συνιστώμενα κανάλια μάρκετινγκ:

Εάν δημιουργήσατε ένα επιχειρηματικό σχέδιο στο στάδιο του σχεδιασμού, το μεγαλύτερο μέρος αυτής της στρατηγικής μάρκετινγκ θα έχει ήδη σχεδιαστεί και θα είναι έτοιμο για εφαρμογή. Είναι χρήσιμο να βάλετε όλες τις προθέσεις μάρκετινγκ σας σε ένα υπολογιστικό φύλλο, ώστε να μπορείτε να δείτε καθαρά πώς θα επωφεληθείτε από κάθε κανάλι μάρκετινγκ.

Διαβάστε τα άρθρα μας:

Στάδιο Ανάλυσης

Βεβαιωθείτε ότι καταγράφετε τις πωλήσεις και τις προσπάθειες μάρκετινγκ σας, ώστε να μπορείτε να δείτε πόσο αποτελεσματικά λειτουργεί η επιχείρησή σας. Εάν χρησιμοποιείτε λογισμικό με συνδρομή για το κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου σας, τότε πιθανότατα θα έχουν έναν πίνακα ελέγχου πωλήσεων. Το Shopify για παράδειγμα θα σας δώσει μια αναφορά πωλήσεων, ώστε να μπορείτε να δείτε τις πωλήσεις ανά μήνα και κανάλι. Αξίζει επίσης να δημιουργήσετε τη δική σας αναφορά πωλήσεων σε ένα υπολογιστικό φύλλο για να ελέγξετε τα κέρδη, τα έξοδα και τα επίπεδα πωλήσεων. Αυτό θα σας βοηθήσει να προσαρμόσετε το μάρκετινγκ και τη διαφήμισή σας για να βελτιώσετε ή να αυξήσετε τις προσπάθειες όταν είναι απαραίτητο.

Παρακολούθηση της επιτυχίας των κοινωνικών σας δικτύων

Τα κανάλια κοινωνικών μέσων έχουν μια καρτέλα αναλυτικών στοιχείων (analytics) για να δείξουν το επίπεδο ενδιαφέροντος και δέσμευσης που έχει το εταιρικό προφίλ σας με τους χρήστες των κοινωνικών μέσων. Μπορείτε να έχετε πρόσβαση σε στατιστικά στοιχεία όπως ο αριθμός των κλικ στις αναρτήσεις σας, ο αριθμός των προβολών, ο αριθμός των σχολίων στις αναρτήσεις σας και ο αριθμός των αλληλεπιδράσεων. Η προσθήκη αυτών των δεδομένων σε έναν πίνακα ελέγχου βασικών δεικτών απόδοσης (KPI) θα σας δώσει μια πλήρη επισκόπηση των διαδικτυακών αλληλεπιδράσεων με την επωνυμία dropshipping που διαθέτετε.

Παρακολούθηση των διαφημίσεών σας

Πληρώνετε για να διαφημίζεστε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στο Google, επομένως θα θέλετε να παρακολουθείτε την επιτυχία αυτών των καμπανιών. Ελέγξτε τους πίνακες ελέγχου αναλυτικών στοιχείων στα κανάλια κοινωνικής δικτύωσής σας για τα δεδομένα της δέσμευσής σας στις διαφημίσεις. Ελέγξτε τον λογαριασμό σας στο Google Adwords για να ελέγξετε την επισκεψιμότητα που λάβατε ως αποτέλεσμα των διαφημίσεών σας Google Pay ανά κλικ. Και πάλι, προσθέστε αυτά τα δεδομένα στον πίνακα ελέγχου βασικών δεικτών απόδοσης σας (KPI), ώστε να μπορείτε να δείτε μια πλήρη επισκόπηση της επιτυχίας σας στο ψηφιακό μάρκετινγκ.

Παρακολουθήστε τις πωλήσεις σας

Η παρακολούθηση των πωλήσεων dropshipping σας είναι σημαντική. Με αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να δείτε ποια προϊόντα είναι αυτά με τις υψηλότερες πωλήσεις σας, ποια προϊόντα δεν είναι δημοφιλή και πώς η τιμή μπορεί να επηρεάζει τις πωλήσεις. Για να παραμείνετε κερδοφόροι, τροποποιήστε τη γκάμα προϊόντων, τις τιμές και τις προσφορές σας με βάση αυτά τα στατιστικά στοιχεία. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα υπολογιστικό φύλλο και να παρακολουθείτε χειροκίνητα αυτές τις πληροφορίες, ωστόσο, μόλις η επιχείρησή σας αρχίσει να αναπτύσσεται, μπορείτε να επωφεληθείτε από τη χρήση λογισμικού για την οργάνωση αυτού του μεγάλου όγκου δεδομένων. Το Oberlo και το Spark Shipping είναι δύο παραδείγματα.

Περίληψη

Αυτά είναι όσα χρειάζεται να γνωρίζετε για να ξεκινήσετε την επιχείρηση dropshipping σας. Το λιγότερο συναρπαστικό αλλά πιο σημαντικό βήμα θα είναι το στάδιο της έρευνας και του σχεδιασμού σας. Αυτό θα κάνει το πρακτικό μέρος της δημιουργίας του ηλεκτρονικού σας καταστήματος και της προώθησης των προϊόντων σας πολύ πιο εύκολες, δίνοντάς σας μια καλύτερη ιδέα για να μάθετε σε ποιον πουλάτε.

Για έναν αξιόπιστο προμηθευτή dropshipping με κόμβους εφοδιαστικής αλυσίδας στις ΗΠΑ, την Ευρώπη και την Αυστραλία, εγγραφείτε στο dropshippingXL. Η επιχειρηματική μας ομάδα είναι στη διάθεσή σας για να σας υποστηρίξει. Εάν έχετε τεχνικά ή εμπορικά ερωτήματα, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας για βοήθεια.