Leiðarvísir fyrir byrjendur í dropship rekstri

Ef þú hefur áhuga á því að fara út í dropship rekstur ertu komin/n á réttan stað. Í þessum gagnlega leiðarvísi förum við yfir það hvernig hægt er að byggja reksturinn upp frá grunni.

Hvað er dropship rekstur?

Sem viðskiptamódel gerir dropship þér kleift að stunda smásölurekstur án þess að þörf sé á lagerhúsnæði eða vörubirgðum og án þess að þurfa að sjá um vörusendingarnar. Þú velur þær vörur sem þú vilt selja frá traustum birgja eða dropship samstarfsaðila, sem sér svo um að koma vörunum á áfangastað. Í þessu rekstrarformi hefur þú góðan tíma til þess að einbeita þér að markaðssetningu á netinu og þjónustu við viðskiptavini.

Vinsældir dropship reksturs hafa aukist að undanförnu, enda getur hann gefið vel af sér þrátt fyrir að snúast um svokallaðar passívar tekjur . Árlegar tekjur geta, varlega áætlað, verið frá €100-600.000.

Hvernig hefst ég handa?

Að taka af skarið og ákveða að hella sér útí dropship rekstur er fyrirtaks fyrsta skref! Þau næstu fela í sér frekara skipulag og uppsetningu netverslunar. Til þess að einfalda ferlið og gera það skýrara, tókum við saman aðgerðaáætlun sem hentar fyrir alla þá sem vilja koma að dropship rekstri með góðan undirbúning og upplýsingar að vopni.

5 stig sem fara þarf í gegnum þegar dropship rekstur er settur á laggirnar:

1. Rannsóknir

2. Skipulag og áætlanagerð

3. Uppbygging

4. Markaðssetning

5. Greining

Lestu greinina og fáðu góð ráð um lykilatriðin á hverju stigi fyrir sig.

Rannsóknir

Rannsóknir á vöruframboði og skilvirkum markaðsaðferðum ættu að vera í forgangi á leiðinni frá hugmynd að veruleika í dropship rekstri. Þetta á raunar við í öllum rekstri, hvort sem starfsemin fer fram á netinu eða annars staðar. Á rannsóknarstiginu skoðarðu samkeppni í rekstrinum, ákveður inn á hvaða hluta markaðarins þú ætlar og ákveður þann markhóp sem reksturinn á að höfða til. Það er áhætta fólgin í öllum rekstri og enginn getur spáð fyrir um þær hindranir sem þú kemur til með að rekast á en góðar markaðsrannsóknir kenna þér mikið um það viðskiptaumhverfi sem þú kemur til með að starfa í.

Hvernig á að finna rétt vörusvið?

Notaðu nettól á borð við Google Trends og Google Keyword Planner til að skoða þá vöruflokka sem þú hefur áhuga á. Til dæmis eru íþróttavörur stór flokkur sem skiptist í undirsvið eins og t.d. vatnasport. Undir vatnasporti gæti ítarsviðið verið brettaiðkun og vörusviðið standbretti, brimbretti og tengdar vörur. Þetta þrengir vöruframboðið og höfðar til smærri og sértækari viðskiptavinahóps.

Lestu fleiri greinar frá okkur:

Samkeppnisrannsóknir

Þegar þú hefur fundið áhugavert vörusvið er best að skoða hversu mettaður markaðurinn er. Ekki örvænta þó margir bjóði vörur á sama sviði, það getur líka gengið upp að finna glufu á markaðnum fyrir sérstæðan rekstur eða þjónustu. Þótt margir aðilar selji t.d. barnavörur gæti vel verið hægt að koma með ákveðið merki inn á markaðinn eða fókusa á vandaða framleiðslu án plastefna.

Netverkfæri

Það eru til frábær hjálpartól á netinu sem er ókeypis að nýta sér. Við mælum með SimilarWeb, SEMRush og Moz til að finna upplýsingar um vefsíður fyrirtækja og hvernig þau raðast á greiningarlista hjá Google. Meðal þeirra gagna sem er hægt að finna er röðun vefsíðunnar á heimsvísu, eftir löndum og hvaða vöruflokkar eru notaðir, auk þess að gefa upplýsingar um umferð og notkunartölur.

Google leit

Google getur sýnt hvaða fyrirtæki liggja efst í leitarniðurstöðulistum. Þau fyrirtæki sem koma upp á fyrstu síðu eru þau stærstu á því sviði. Með því að skoða upplýsingar um greiddar auglýsingar er hægt að sjá hvaða fyrirtæki eru með auglýsingaherferðir í gangi og hvaða leitarorð þau nota. Til að hafa leitarorðalistann sem ítarlegastan er hægt að nota KeywordsFX veftólið án endurgjalds. Þetta kemur sér einnig vel þegar lengra er komið í ferlinu og komið að þinni eigin markaðssetningu.

Leit á samfélagsmiðlum

Það er auðveldlega hægt að skoða samkeppnina með því að leita að vörum og þjónustu á helstu samfélagsmiðlum. Skoðaðu hvernig fyrirtækin eiga í samskiptum við fylgjendur sína, hversu marga fylgjendur þau hafa og hvaða myllumerki þau nota til að vekja athygli á færslum sínum. Eins og áður var komið fram er hægt að skoða greiddar auglýsingar og fá í gegnum þær upplýsingar um hvers konar auglýsingaherferðir eru í gangi, hvaða leitarorð eru notuð og hvernig myndefni er notað í auglýsingum.

Með þessum upplýsingum getur þú kortlagt styrk- og veikleika samkeppnisaðilanna og komið auga á þær glufur sem geta komið þínu fyrirtæki inn á markaðinn.

Finndu birgja

Að velja réttan birgja er næsta skref í rannsóknarferlinu og það er eitt það mikilvægasta! Þegar þú hefur fundið rétt vörusvið og markaðssvæði þarftu að finna þér samstarfsaðila sem sér um birgðahald og sendingarþjónustu.

Google leit

Google leit með helstu vörutengdum leitarorðum skilar takmörkuðum árangri. Til þess að gera leitina skilvirkari eru hér nokkrir punktar sem gefa betri niðurstöður:

Birgjalistar

Það er einfalt að leita að birgjalistum á Google. Þar má finna fjölmargar greinar með uppfærðum listum yfir dropship samstarfsaðila og heildsölur, sem gagnlegt getur verið að fara yfir. Flestar greinarnar er hægt að lesa endurgjaldslaust en nokkrir aðilar birta efnið einungis fyrir áskrifendur, t.d. Shopify og Oberlo.

Gagnleg grein til að lesa:

Farðu á námskeið

Þegar rannsóknarvinnan er hafin er ekki ólíklegt að þú viljir bæta skilning og þekkingu á netverslun og netmarkaðssetningu og það er hægt að gera í gegnum netið. Við tókum saman lista yfir trausta aðila sem geta reynst vel á þessu sviði. Það er hægt að klára námskeið áður en reksturinn er kominn af stað en ef þú ert með undirstöðukunnáttu á efninu er líka hægt að kynna sér efnið nánar eftir því sem það kemur upp í rekstrinum.

Finndu námskeið:

Skipulag og áætlanagerð

Áður en netverslunin fer í loftið þarftu að koma þér upp góðu skipulagi, til að tryggja að allt gangi vel fyrir sig.

Nafnaval

Nafn dropship verslunarinnar kemur fram í vörumerki, netléni og á öllu markaðsefni. Hugsaðu vel um það hvernig nafn fyrirtækisins passar við vöruúrvalið, vörusvið, markhópinn þinn og samkeppnisaðilana. Það getur verið gagnlegt að skoða leitarorð sem tengjast vörunum þínum en það er ekki nauðsynlegt.

Góð ráð við nafnaval:

Fáðu fleiri hugmyndir í þessari grein:

Gerðu viðskiptaáætlun

Þó viðskiptaáætlanir séu að mestu leyti ætlaðar hugsanlegum fjárfestum til yfirferðar, eru þær þó gagnlegar af fjölmörgum ástæðum. Góð áætlun dregur upp mynd af kjarnanum í rekstrinum; þau markmið sem stefnt er að og hvernig áætlað er að ná þeim. Hún hjálpar þér því bæði að setja markmiðin og metur kostnaðinn við þau. Vel gerð áætlun getur einnig hjálpað til við að koma auga á og greina hugsanleg vandamál eða smáatriði sem þér gæti hafa yfirsést.

Það sem ætti að koma fram í viðskiptaáætlun fyrir dropship rekstur:

Úrræði sem geta komið að gagni:

UK Leiðbeiningar um gerð viðskiptaáætlana frá bresku ríkisstjórninni

Framtíðarsýn og markmiðasetning

Með því að skrifa um framtíðarsýn og markmið færðu betri tilfinningu fyrir því hvert þú vilt stefna með reksturinn. Slíkt upplýsir ekki aðeins starfsmenn, hagsmunaaðila og viðskiptavini um það hvernig þú vilt hafa fyrirtækið þitt, heldur getur það gefið þér betri yfirsýn yfir þau markmið sem unnið er að, beint eða óbeint.

Hvernig á að skrifa markmiðalýsingu

Hvernig á að skrifa yfirlýsingu um framtíðarsýn?

Lestu þessa tengdu grein:

Uppbygging

Hér er komið að einu af stóru atriðunum: að byggja reksturinn upp! Meðal verkefna á þessu stigi er að setja upp netverslun þar sem viðskiptavinir finna vörurnar þínar. Það kemur tvennt til greina þegar kemur að uppsetningu á netverslun, annars vegar er hægt að hanna sína eigin síðu og hins vegar að kaupa þjónustu í áskrift.

Eigin netverslun

Áskriftarþjónustur fyrir vefverslanir

Til þess að setja vörur frá dropship samstarfsaðilanum inn á heimasíðuna færðu til þess gerðar viðbætur í gegnum veituna. Með því er átt við hugbúnaðarviðbætur sem leyfa sérstakar aðgerðir í tölvuforritinu. Þetta hljómar flóknara en það er! Á baksvæði vefsíðunnar setur þú inn viðbót frá dropship birgjanum sem sækir upplýsingar um vörurnar beint frá honum og birtir á síðunni.

Lightspeed, Magento og WooCommerce eru dæmi um viðbætur sem eru notaðar hjá dropshippingXL

Hvað á að vera í vefversluninni?

Það þarf að huga að meiru en bara kynningu á sjálfum vörunum. Hér er ágætis upptalning á atriðum sem gott er að hafa til staðar í vefverslun:

Lestu meira um efnið:

Markaðssetningarstig

Þegar vefsíðan er vel á veg komin þarf að fara að huga að því hvar og hvernig viðskiptavinirnir geta fundið fyrirtækið. Markaðsáætlunin þín ætti að innihalda allar þær aðferðir sem þú hefur hugsað þér að nota til þess að koma fyrirtækinu á framfæri, fá heimsóknir á síðuna og auka söluna.

Markaðsleiðir sem mælt er með:

Ef búið var að útbúa góða viðskiptaáætlun á fyrri stigum er væntanlega búið að hugsa fyrir þessu öllu og ferlið komið langt á veg. Það hjálpar mikið að nota Excel til þess að hafa yfirsýn yfir markaðsmálin og sjá hvernig þú nýtir hverja markaðsleið fyrir sig.

Lestu meira um efnið:

Greiningarstig

Fylgstu vel með sölu- og markaðsaðferðum svo þú vitir hvað hentar þínum rekstri best. Ef þú notar áskriftarþjónustu fyrir netverslunina þína, er líklegt að boðið sé upp á samantektir fyrir sölu og rekstrartengd atriði. Hjá Shopify færðu til dæmis söluskýrslu þar sem farið er yfir tölurnar með tilliti til tímabils og markaðsleiða. Það er þó einnig góð hugmynd að halda utanum eigin söluskýrslu í töflureikni til að fara yfir hagnað, kostnað og sölustig. Þannig geturðu lagað markaðssetningu og auglýsingar að raunverulegum aðstæðum.

Árangur á samfélagsmiðlum

Á samfélagsmiðlum geta fyrirtæki fengið greiningu á því hversu mikinn áhuga og athygli neytendur sýna síðunni þinni. Þú getur skoðað tölfræði eins og fjölda smella á færslurnar þínar, fjölda áhorfa, fjölda athugasemda við færslur og samskipti. Með því að nýta þessi gögn til að skoða lykilmælikvarða (KPI) færðu fulla yfirsýn yfir samskipti við fyrirtækið þitt á netinu.

Tracking your ads

You are paying to advertise on social media and Google so you will want to monitor the success of these campaigns. Review the analytics dashboards in your social media channels for your advert engagement data. Check your Google Adwords account to review the traffic you received as a result of your Google pay per click ads. Again, add this data to your KPI dashboard so you can see a full overview of your digital marketing success.

Árangur af auglýsingum

Ef þú greiðir fyrir auglýsingar á netinu viltu að sjálfsögðu fá yfirlit yfir árangurinn af þeim. Á yfirlitssíðu fyrirtækisins á samfélagsmiðlum er hægt að fá upplýsingar og tölfræði um ýmislegt tengt auglýsingum. Á Google Adwords reikningnum má sjá heimsóknir sem netverslunin fékk í kjölfar Google auglýsinga. Aftur er hægt að nota þessi gögn fyrir KPI greiningar og fyrir heildaryfirlit yfir árangur netauglýsinga.

Fylgstu með sölunni

Það er mikilvægt að fylgjast með sölutölunum í dropship versluninni. Þær geta sagt þér hvaða vörur seljast best, hvaða vörur eru alls ekki vinsælar og á hvaða verðbili flestar sölur eru gerðar. Þessa tölfræði er hægt að nota til þess að endurskoða vöruúrval, verð og tilboð. Notaðu töflureikni til þess að skrá þessar upplýsingar inn til að byrja með en þegar fram líða stundir og salan eykst, þarf mögulega að skipta töflureikninum út fyrir yfirgripsmeiri hugbúnað. Oberlo og Spark Shipping eru tvö dæmi um slíkan hugbúnað.

Samantekt

Þetta var allt sem þú þarft að vita til þess að koma dropship rekstrinum af stað. Það sem er kannski minnst spennandi er nokkuð áreiðanlega það sem á eftir að nýtast best, en þar erum við að tala um rannsóknir og áætlanagerð. Með réttum undirbúningi verður eftirvinnan þó auðveldari; þegar þú veist fyrir hvern netverslunin þín er og hvaða vörur sú manneskja vill, verður auðveldara að selja vöruna.

Skráðu þig á dropshippingXL fyrir samstarf við viðurkenndan birgja með dreifingarmiðstöðvar í Bandaríkjunum, Evrópu og Ástralíu. Viðskiptateymið okkar er þér innan handar. Ef þú hefur spurningar fyrir okkur, hvort sem þær eru tækni- eða viðskiptalegs eðlis, getur þú haft samband við okkur og fengið aðstoð og ráð.